在美國(guó)，出租人通常通過銷售商合作計(jì)劃與銷售商合作。銷售商合作計(jì)劃的要點(diǎn)如下：

一、建立溝通渠道

1、確定租賃公司的負(fù)責(zé)人

2、確定租賃公司的客戶服務(wù)代表

3、確定租賃公司拓展資源的時(shí)間表，包括：財(cái)務(wù)承諾、市場(chǎng)營(yíng)銷和申請(qǐng)書、加入行業(yè)展示或行業(yè)協(xié)會(huì)的時(shí)間表和資金預(yù)算、贊助銷售競(jìng)賽、  贊助特殊的促銷活動(dòng)、信用過程和文件及資金的附加成本的逾期、分配資源用于合作計(jì)劃的期待哦給你

4、尋求清晰的銷售商

銷售商應(yīng)指定一名聯(lián)絡(luò)員、銷售商指定的銷售人員必須是穩(wěn)定的雇員、銷售商愿意奉獻(xiàn)資源以保證合作計(jì)劃成功

二、資源承諾

出租人需要了解下列問題：

1、銷售商管理團(tuán)隊(duì)是否授予銷售人員權(quán)利，是否有“優(yōu)先權(quán)”？

2、如果銷售人員不具有“優(yōu)先權(quán)”，銷售商有什么樣的批準(zhǔn)程序？

3、誰(shuí)來(lái)監(jiān)管申請(qǐng)的批準(zhǔn)機(jī)制？

4、怎樣與銷售商管理團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)合作計(jì)劃？

三、確定合作計(jì)劃細(xì)節(jié)

1、如果要求提前付款以滿足供貨人的要求，出租人能否做出這樣的安排？

2、若合作計(jì)劃的任何部分超出常規(guī)，是否需要資金提供人批準(zhǔn)？

3、銷售商再營(yíng)銷，出租人能否幫助管理設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)/

4、在信用申請(qǐng)過程中，出租人將怎樣和資金提供人一道工作？

5、針對(duì)預(yù)期的合同額的增加，出租人是否需要增加銀行的額度？