導(dǎo)讀
1月29日，騰訊控股（以下簡稱“騰訊”）作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。這將是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資之一。
萬達商業(yè)是萬達集團旗下核心企業(yè)，是全球規(guī)模最大的實體商業(yè)巨頭，截止2017年底，持有已開業(yè)商業(yè)面積3151萬平方米，在中國開業(yè)萬達廣場235個，年客流31.9億人次。萬達集團還擁有文化旅游城、酒店、影院、兒童產(chǎn)業(yè)等海量線下消費場景。
騰訊是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商，擁有全國最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，依托強大的社交平臺和大數(shù)據(jù)技術(shù)，騰訊為用戶提供多元化的數(shù)字內(nèi)容，并協(xié)助廣告主觸達數(shù)以億計的中國消費者。
蘇寧是中國最領(lǐng)先的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，基于物流、金融、科技能力創(chuàng)新打造智慧零售的新模式，在電器3C、母嬰用品、生鮮快消形成了全渠道的專業(yè)經(jīng)營能力。2017年蘇寧易購零售穩(wěn)居國內(nèi)線下第一、線上前三，成為中國唯一同時進入線上線下前列的零售商。
京東是中國收入規(guī)模最大的零售商，業(yè)務(wù)涉及電商、金融和物流三大板塊。京東商城已成長為中國最大的自營式電商企業(yè)，是中國首家進入世界500強的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
融創(chuàng)中國是香港聯(lián)交所上市公司，是中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，專業(yè)從事高品質(zhì)住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)。2017年銷售金額位列全國房企第四位。
引入新戰(zhàn)略投資者后，萬達商業(yè)將更名為萬達商管集團，1至2年內(nèi)消化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，萬達商管今后不再進行房地產(chǎn)開發(fā)，成為純粹的商業(yè)管理運營企業(yè)，各方將推動萬達商管集團盡快上市。
此前，王健林在萬達集團2017年年會上表示，“萬達商業(yè)A股退市資金有了可靠方案”。萬達商業(yè)目前在A股IPO的排名一直在50到60位之間，萬達私有化項目書顯示，如果萬達商業(yè)2018年8月31日前未能實現(xiàn)A股上市，萬達將回購全部股份，并向海外及境內(nèi)投資者分別支付12%和10%的利息。王健林此話的意思應(yīng)是，如果萬達商業(yè)未能登陸A股，股份回購資金已有了可靠方案。
重新定位的萬達商管集團將利用騰訊、蘇寧、京東海量線上流量和本身巨大線下商業(yè)資源開展多方面合作，共同打造線上線下融合的中國“新消費”商業(yè)模式，為中國消費者提供更智慧、更便捷的消費體驗，實現(xiàn)實體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的雙贏。
騰訊將推進與萬達旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團的戰(zhàn)略合作，同時，萬達將保持對線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)等投資人將利用資本力量，持續(xù)支持萬達商業(yè)加快發(fā)展，盡快實現(xiàn)1000家萬達廣場的目標。
萬達擁有海量的消費場景和龐大線下客流，騰訊有巨量的線上流量和微信支付、小程序等互聯(lián)網(wǎng)賦能工具，萬達騰訊的結(jié)合，為中國"新消費"模式帶來了更多可能性。那么在這次合作中究竟誰是贏家？
萬達是個大贏家
首先，萬達是實體商業(yè)的巨無霸，這是一個不爭的事實。截止到2017年底，開業(yè)235個萬達廣場，覆蓋全國一二三線城市的中心位置，總客流超過32億人次，萬達廣場客流每年保持在兩位數(shù)穩(wěn)定增長。萬達廣場這些年之所以不怕電商沖擊，很大程度上是因為萬達應(yīng)對的早，措施得力。當(dāng)電商的浪潮席卷而來時，萬達廣場大大壓縮提袋零售業(yè)態(tài)，增加體驗業(yè)態(tài)，從原來占比50%左右，上升到60%到70%，比如增加兒童產(chǎn)業(yè)的娛樂、早教等；其次，萬達商業(yè)也是比較早開始進行線下融合業(yè)務(wù)的，作為線下巨無霸的萬達早在2014年開始了線上線下融合的嘗試，算到今天已經(jīng)走過了4年，從線下到線上融合過程中，萬達還是做了不少努力的。免費WiFi，ibcom技術(shù)在萬達廣場的全面布局，飛凡APP的線上線下推廣，智能排隊、智能停車等技術(shù)的應(yīng)用，使得萬達廣場的線上線下融合取得了一定的成績。如果通過此次合作，能夠得到騰訊強大的線上工具的賦能，無疑會讓萬達廣場如虎添翼。萬達的線上線下融合之路走上康莊大道。
騰訊其實是萬達線下線上融合的最好合作伙伴，萬達明確表示在線下線上融合的過程中保持主導(dǎo)地位，這和騰訊的去中心化，為實體商業(yè)賦能戰(zhàn)略高度吻合。這次合作中雙方還承諾推進網(wǎng)科集團的戰(zhàn)略合作，這一招救活了網(wǎng)科。同時萬達通過此次戰(zhàn)略合作拿到超過50億美元的資本對于償還海外負債起到至關(guān)重要的作用。
騰訊也是大贏家
在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局新零售的過程中，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了騰訊和阿里體系。由于阿里布局早，動作快，先后入股了蘇寧、銀泰、三江、新華都、大潤發(fā)等實體零售企業(yè)，形成一定的規(guī)模。騰訊也投資了京東、永輝超市等實體零售企業(yè)，最近也傳出參投家樂福中國，完成了新一輪布局，但是在體量上比阿里還是要小一些。而隨著騰訊與萬達的這次戰(zhàn)略合作，天平立刻倒向騰訊，萬達作為線下實體商業(yè)的巨無霸，這次拿出的是236個萬達廣場，31.9億人次的客流，以后每年超過開業(yè)50個廣場的速度，10年將達到千店規(guī)模。騰訊雖然布局稍晚，但是因為萬達的出現(xiàn)，使得騰訊在線上線下融合領(lǐng)域一步做大，有望成為中國"新消費"樣板的巨無霸企業(yè)。
再看騰訊"智慧零售"打法，其核心是基于小程序+微信支付的會員運營和多場景貫通，輸出大數(shù)據(jù)、云、人工智能等技術(shù)。騰訊的新零售體系構(gòu)想中只是作為一個流量和技術(shù)輸出者，給零售商的改造提供更先進的工具，而這一點正是萬達急需的。而萬達每年32億人次的免費線下流量也是騰訊需求的富礦。在線上流量飽和的情況下，如何挖掘線下和三四線城市的流量也是騰訊下一步重點解決的問題，萬達也是騰訊最好的鑰匙。
商業(yè)上只有雙贏才能真正贏
在線上線下融合的過程中，騰訊、阿里都做了很多有益的嘗試，但是實踐證明，用線上思維做線下和用線下思維做線上都是走不通的，只有線上線下真正實現(xiàn)融合，線上線下共同發(fā)展才有可能真發(fā)展。萬達騰訊聯(lián)手打造線上線下融合的"新消費"也許是一條正確的路，因為我們看到了他們雙贏的結(jié)局。
（中國電子商務(wù)研究中心綜合自萬達官網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)；文/鐘齊鳴 殷俊紅 ）
