華貿融商學院系列課程

主辦單位

貿易金融雜志

中國供應鏈金融產業(yè)生態(tài)聯(lián)盟

承辦單位

北京財資和供應鏈應用技術研究院

時間：2018年10月13日--10月14日

地點：上海

方之庠老師：睿悅融資租賃（天津）有限公司總經理

融資租賃業(yè)實戰(zhàn)派專家，法國尼斯大學工商管理學博士，英國威爾士大學工商管理學碩士曾任上汽集團安吉融資租賃公司高管多年、蒙泰（上海）融資租賃有限公司總經理，三胞集團旗下紫金融資租賃（上海）有限公司原常務副總經理，對汽車融資租賃具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

高老師：中國物流投融資聯(lián)盟融資租賃專業(yè)委員會秘書長

現任中國交通運輸協(xié)會物流投融資聯(lián)盟專業(yè)委員會秘書長、某大型國企上市企業(yè)下屬融資租賃公司副總經理，先后履職于上汽集團安吉租賃，永達金控永昇融資租賃，廈門象嶼集團金象融資租賃。上海海事大學工商管理碩士，行業(yè)從業(yè)經歷超過12年。擅長商用車以及物流供應鏈方向的內容。

10月13日（周六）

一、融資租賃業(yè)務類型介紹

1.直接融資租賃（直租）在汽車零售端的運用

2.售后回租（回租）在批量制及庫存融資中的運用

3.經營性租賃在企業(yè)客戶端的運用分析

4.轉租賃在汽車資產轉讓中的使用

5.分時租賃業(yè)務模式介紹

二、汽車融資租賃業(yè)務實操

1.汽車經銷商零售業(yè)務詳解

2.汽車SP渠道商業(yè)務分析

3.汽車客戶端批量業(yè)務詳解

4.4S店試乘試駕車輛業(yè)務分享

5.4S店建店融資設備及配件業(yè)務分析

6.4S店庫存車輛融資業(yè)務講解

7.汽車經銷集團平行進口車融資業(yè)務詳解

三、汽車融資租賃業(yè)務流程

1.融資租賃申請流程

（1）資料清單及資料收取過程中的難點

（2）征信環(huán)節(jié)客戶條件篩選

（3）報價

2.各流程環(huán)節(jié)中的風險預防

（1）業(yè)務申請環(huán)節(jié)

（2）業(yè)務審批環(huán)節(jié)

（3）簽約環(huán)節(jié)

（4）交車環(huán)節(jié)

（5）資產管理環(huán)節(jié)

3.業(yè)務操作過程中的風險防控

四、廠商系融資租賃公司業(yè)務營銷

1.廠商自身的經銷商網絡體系營銷模式

2.普通SP渠道商營銷模式

3.綜合SP渠道商營銷模式

4.單一汽車經銷公司（二網）營銷模式

5.各渠道商優(yōu)點分析

6.各渠道商缺點分析

五、融資租賃與其他業(yè)務模式的區(qū)別及優(yōu)勢

1.什么是汽車消費信貸

2.什么是汽車經營租賃

3.融資租賃、汽車消費信貸與汽車經營租賃三者產品設計的區(qū)別

4.融資租賃、汽車消費信貸與汽車經營租賃三者風險控制的區(qū)別

5.融資租賃、汽車消費信貸與汽車經營租賃三者貸后處理的區(qū)別

六、汽車直租賃與回租賃

1.汽車直租賃與回租賃詳解

2.汽車直租賃與回租賃的區(qū)別

3.汽車直租賃與回租賃于風險控制的區(qū)別

七、汽車融資租賃的風險

1.汽車融資租賃的風險類型

2.汽車融資租賃的風險管控

八、汽車殘值評估

融資租賃車輛殘值評估方法詳解

九、融資租賃法律剖析

1.承租人、回購人等對融資租賃的法律關系存在認識誤區(qū)

2.出租人的資信審查、交付監(jiān)督、跟蹤服務機制存在疏漏

3.合同文書約定不明

4.業(yè)務模式創(chuàng)新放大風險

十、汽車融資租賃到期買斷、展期與退租

1.汽車融資租賃產品到期買斷

2.汽車融資租賃產品到期展期

3.汽車融資租賃產品到期退租

4.買斷、展期與退租三者收益比較

5.買斷、展期與退租三者風險詳解

十一、融資租賃車輛到期評估、維修保養(yǎng)及二手車處置

1.融資租賃標的物車輛評估

（1）體系內自我評估

（2）網絡機構平臺評估

（3）第三方獨立機構評估

2.融資租賃標的物車輛維修保養(yǎng)

（1）汽車經銷商體系內4S店維修保養(yǎng)

（2）同一品牌內非主機廠4S店

（3）專業(yè)第三方維修保養(yǎng)機構

（4）單一合作門店

3.融資租賃標的物車輛二手車處置

（1）融資租賃標的物二手車的回收

（2）融資租賃標的物二手車的處置

4.融資租賃標的物二手車的轉賣

（1）融資租賃標的物二手車的融資租賃

（2）融資租賃標的物二手車的經營性租賃

十二、融資租賃業(yè)務貸后風險預防及車輛處置

1.催收管理流程

2.預警管理流程

3.融資租賃到期收車流程

4.實際操作分析

10月14日（周日）

一、物流行業(yè)及商用車融資租賃市場現狀分析

1.物流企業(yè)投融資情況

2.股權類投融資情況

3.股權類投融資情況

4.倉儲行業(yè)投融資情況

5.快遞行業(yè)投融資情況

6.整車運輸平臺投融資情況

7.城市配送投融資情況

8.即時配送及跨境物流

9.商用車與乘用車差異區(qū)分

10.2018年各種車型銷售量及增速

11.2018半年年各種車型銷售量及增速表現

12.商用車的融資租賃市場滲透率及參與者

13.商用車融資租賃的主要模式

二、商用車融資租賃業(yè)務操作流程

1.車輛融資租賃的生命鏈循環(huán)

2.車輛融資租賃的特色

3.物流本體市場目前的趨勢

4.客戶為什么選擇融資租賃

5.金融系租賃業(yè)務操作詳解

6.廠商系租賃-經銷商業(yè)務操作詳解

7.廠商系-終端業(yè)務操作詳解

8.第三方業(yè)務操作詳解

三、商用車融資租賃的風控及審核要點

1.業(yè)務審查的關鍵點

2.全國運價周環(huán)比指數

3.審批要點：AI審批的應用

4.審批要點：大數據征信的使用

5.商用車融資租賃的風險點及審批要點

四、商用車融資租賃租后管理和逾期催收

1.監(jiān)控運營、ADAS駕駛、車貨匹配、OBD分析

2.車輛監(jiān)控、加油管理、行程管理、出車管理、體檢報告

3.聯(lián)網輔助管理方法

4.金融系租后流程

5.廠商系租后流程

6.第三方租后流程

7.風控核心

五、商用車融資租賃相關法律問題

1.抵押權對抗占有權

2.拖車行為的實施

3.資產取得后的處置

六、新能源商用車融資租賃趨勢、經營模式和風控

1.新能源車的銷售增速

2.模式講解

七、2018商用車租賃市場趨勢探討

1.國內無車承運人與美國Robinson的探討

2.零擔行業(yè)30強的出爐含義

3.政策面的改變

參會培訓費3800元/人；

（含講師費、資料費、現場及課后咨詢費、場地費、茶水費、13日、14日午餐），食宿等其他費用自理；

供應鏈金融產業(yè)生態(tài)聯(lián)盟成員將根據不同級別享有相應優(yōu)惠權益：

副理事長1900/人（5折）

常務理事2280/人（6折）

理事2660/人（7折）

會員3420/人（9折）

詳情請聯(lián)盟成員單位聯(lián)系聯(lián)盟秘書處。