2018年12月11日，主題為“數(shù)字化時(shí)代交易銀行的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”，由《貿(mào)易金融》雜志、中國貿(mào)易金融網(wǎng)、環(huán)球交易銀行網(wǎng)主辦，中國工商銀行、薔薇集團(tuán)、杭州銀行聯(lián)合主辦，中國交易銀行50人論壇、中國供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟協(xié)辦，北京財(cái)資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院承辦，并與中國光大銀行、法興銀行、天津銀行、上海文瀝信息技術(shù)有限公司、南京潤辰戰(zhàn)略合作的第三屆中國交易銀行年會暨第8屆中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商“金貿(mào)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京隆重召開。

會上《中國交易銀行發(fā)展報(bào)告》（2018）盛大發(fā)布

中國交易銀行50人論壇、北京財(cái)資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院共同撰寫、發(fā)布《中國交易銀行發(fā)展報(bào)告》（2018），期望通過跨界聯(lián)動(dòng)、整合資源，共同努力對交易銀行事業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

魏建國部長、張燕玲主席、張志強(qiáng)總編輯、中國工商銀行總行結(jié)算與現(xiàn)金管理部副總經(jīng)理司春曉，交通銀行國際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇(CTB50)理事楊敏，花旗財(cái)資與貿(mào)易金融部中國區(qū)總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇(CTB50)成員裴奕根，中銀香港交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇(CTB50)成員滕琳惠，江蘇銀行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理魏廷共同啟動(dòng)《中國交易銀行發(fā)展報(bào)告》（2018）的發(fā)布。

據(jù)了解，《報(bào)告》對交易銀行的數(shù)字化突圍的內(nèi)生動(dòng)力、外部誘因，交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀、交易銀行的發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)及交易銀行的未來展望進(jìn)行了分析和總結(jié)，通過報(bào)告的發(fā)布，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

北京財(cái)資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院研究總監(jiān)、首席分析師任文心女士，對《中國交易銀行發(fā)展報(bào)告》（2018）進(jìn)行了解讀。

《中國交易銀行發(fā)展報(bào)告》（2018）是繼2017年的發(fā)展報(bào)告之后第二次做發(fā)展報(bào)告。

任文心女士講述了對市場邏輯的思考，從市場化的邏輯講起行業(yè)所處在的市場環(huán)境。我們現(xiàn)在的市場環(huán)境有哪些變化，和之前有那些特征上的特點(diǎn)，要素上的不同？

以下文章根據(jù)現(xiàn)場速記整理：

說到市場，它的最重要的驅(qū)動(dòng)力就是生產(chǎn)力，大家都知道從農(nóng)業(yè)社會到工業(yè)社會，到數(shù)字化升級時(shí)代，它每一次推進(jìn)都是生產(chǎn)力的驅(qū)動(dòng)因素在做背后的推動(dòng)。每一次推動(dòng)都有重要的特征，從三個(gè)社會來講，從分散化的市場到工業(yè)化市場的集中市場，又進(jìn)化到數(shù)字世界的再次分散的市場，從分散到集中，再到分散，這樣的背后邏輯是什么？我們先來看一下農(nóng)業(yè)社會，或者前工業(yè)時(shí)代，它的分散是由于地域、交通受限，我們只能在比較局限的區(qū)域買賣，我們的文化風(fēng)俗也會受到影響，還有消費(fèi)者的偏好。還有資源背景的推動(dòng)，所有這些都是農(nóng)業(yè)社會的分散因素。但是到了數(shù)字化時(shí)代，完全把所有的東西都放在了我們線上，線上產(chǎn)品極大的豐富了，也刺激了我們的消費(fèi)者，刺激了終端，產(chǎn)生了個(gè)性化產(chǎn)品，個(gè)性化產(chǎn)品一旦出來之后，整個(gè)市場又再次進(jìn)入了分散的狀態(tài)。相對于工業(yè)時(shí)代的高效率、低成本的機(jī)器時(shí)代的運(yùn)作，數(shù)字化時(shí)代是分散的時(shí)代。從分散到集中，到分散，兩次分散內(nèi)部的發(fā)展方向有哪些不同呢？我們首先看物理空間的擴(kuò)展。

從農(nóng)業(yè)社會到前工業(yè)時(shí)代，它的分散是我們一個(gè)物理空間的擴(kuò)展。比如說我們在不同的地方，我們會設(shè)立不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)閰^(qū)域化的壁壘會有它自己獨(dú)特的區(qū)域性競爭優(yōu)勢，及其物理空間的拓展。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，有了數(shù)字化和線上化，把整個(gè)世界都放在了同一個(gè)戰(zhàn)場上，在這個(gè)戰(zhàn)場上呈現(xiàn)縱向發(fā)展，有不斷地?cái)?shù)據(jù)下沉，也有不斷場景化升級。在手機(jī)上和終端設(shè)備上，我們所有的虛擬產(chǎn)品都是一個(gè)縱向的提煉和發(fā)展。

有了這個(gè)發(fā)展的方向，我們看一下每一次市場的演變有哪些重點(diǎn)。最早市場是賣方市場，是產(chǎn)品為王的。誰有產(chǎn)品就占據(jù)了市場，之后有了變成了買家市場。后來進(jìn)化成為了數(shù)據(jù)為王，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司的出現(xiàn)，線上的局限性下降，每一個(gè)時(shí)代的進(jìn)化都有自己的核心，從產(chǎn)品、客戶，進(jìn)化到現(xiàn)在以數(shù)據(jù)為中心的時(shí)代。

不同的市場有不同的發(fā)展方向，同時(shí)還有不同的發(fā)展?jié)摿?。我們看一下市場發(fā)展的潛力。工業(yè)化需要我們降低成本，提高效率，在我們的生產(chǎn)能力的局限下，我們?nèi)祟惖南胂窨臻g，會隨著生產(chǎn)力局限到現(xiàn)有資源條件下的市場空間里。到了數(shù)字時(shí)代就完全不同了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在數(shù)字化的技術(shù)完全可以把線下的物理世界完全呈現(xiàn)到線上，比如說大數(shù)據(jù)、VR、AR、區(qū)塊鏈，這些數(shù)字時(shí)代的技術(shù)完全有能力把我們所有想像得到的東西都放在線上，這就是我們的市場發(fā)展?jié)摿κ遣煌摹?/span>

作為我們當(dāng)下和之前相比有可能當(dāng)下已經(jīng)受到了工業(yè)化時(shí)代的影響，我們的思維受到了局限。但是未來整個(gè)迎接數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)之后，我們所有的想像空間將會不斷地?cái)U(kuò)大，以至于把我們整個(gè)市場不斷帶動(dòng)起來。

我們雖然看起來是寒冬的時(shí)代，但是正是在寒冬時(shí)代有了轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)，未來一定是市場不斷擴(kuò)大的時(shí)代，因?yàn)橄胂窳涂臻g不再受任何限制了。

數(shù)字化時(shí)代有哪些特點(diǎn)？最基礎(chǔ)的可拆分，可聚集，最標(biāo)準(zhǔn)化的元素。因?yàn)橛辛丝删奂⒖刹鸱?，可?biāo)準(zhǔn)化，才有了數(shù)據(jù)化、精細(xì)化、差異化，有了數(shù)據(jù)化就可以有客戶的需求，信用數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，四流數(shù)據(jù)都可以不斷的沉淀下來。有了精細(xì)化市場可以不斷細(xì)分，場景細(xì)分，人才和管理都可以精細(xì)化運(yùn)作。有了差異化，不再有同質(zhì)化產(chǎn)品，我們是差異化的，服務(wù)也是各具特色的，品牌也是特色有差異的，只有這樣才能數(shù)字化的空間里求得生存與發(fā)展。

回到交易銀行，首先它是突破了物理空間，把所有的交易銀行拉到同一條起跑線上競爭會越來越激烈，每一個(gè)人都必須面對數(shù)字化時(shí)代帶給我們的沖擊。其次，我們的時(shí)間被突破了，行業(yè)的，上下游的，交易的各類信息都會從我們的貸前、貸中、貸后到交易前、交易中、交易后，每一筆交易都會沉淀下來，對以前整個(gè)信用體系也是有突破性的進(jìn)展。還突破了即有的游戲規(guī)則，我們以前是產(chǎn)品為王，但是現(xiàn)在是核心競爭力，有可能不是產(chǎn)品上的競爭，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)細(xì)化到場景了，那種比較具像的產(chǎn)品以后都會嵌入到各個(gè)場景中，場景化的產(chǎn)品很難區(qū)分出來。游戲規(guī)則下我們最終的核心競爭力在基礎(chǔ)設(shè)施，我們的系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施，我們的風(fēng)控基礎(chǔ)設(shè)施，我們的技術(shù)平臺、人才基礎(chǔ)設(shè)施。還有突破了現(xiàn)有的想像空間。因?yàn)槭袌鍪菦]有邊界的，我們更需要深耕行業(yè)，專注，成為專家，培育出自己的核心競爭力。這一切都是要依賴我們?nèi)ゲ粩鄤?chuàng)新，不斷適應(yīng)這個(gè)數(shù)字化的市場。

最后，我們在數(shù)字化的市場，當(dāng)下最核心的東西是什么？數(shù)據(jù)資產(chǎn)將作為一個(gè)虛擬資產(chǎn)走上了歷史舞臺，不管是大公司還是大平臺，都需要培育自己的數(shù)據(jù)核心競爭力。因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)被數(shù)字化市場所拋棄。這些是我們在整個(gè)的交易銀行發(fā)展報(bào)告編撰過程中的市場邏輯，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

本文根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)嘉賓審閱，僅做學(xué)習(xí)參考。