2018年12月27日—28日，2018年中國工業(yè)電子商務(wù)大會正式在北京國際會議中心拉開帷幕，本次大會以“創(chuàng)新驅(qū)動、深度融合、預(yù)見未來”為主題，在主題大會之外，還設(shè)有工業(yè)電子商務(wù)獨(dú)角獸、跨境工業(yè)電子商務(wù)、工業(yè)電子商務(wù)與供應(yīng)鏈金融、工業(yè)電子商務(wù)投融資四大專題論壇，聚焦大宗商品、有色、跨境、支付、供應(yīng)鏈金融、票據(jù)以及電商解決方案等領(lǐng)域，邀請地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人、頂級投資人、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人等數(shù)百名工業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)袖，一起縱談工業(yè)電商發(fā)展與創(chuàng)新的新路徑。
在工業(yè)電子商務(wù)投融資論壇上，網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波以“縣域工業(yè)電商的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題開啟大會的主題演講，他表示，今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場，應(yīng)該在縣域經(jīng)濟(jì)。對于縣域經(jīng)濟(jì)大量的中小微企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底能為他們帶來什么，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，“+”的路徑又在哪里。對此，王海波表示，第一，利用互聯(lián)網(wǎng)原材料和生產(chǎn)資料的在線采購；第二，利用互聯(lián)網(wǎng)開展生產(chǎn)性服務(wù)的共享；第三，利用互聯(lián)網(wǎng)開展單一品種的精準(zhǔn)營銷。同時，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，王海波認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有風(fēng)口，風(fēng)只會越刮越大。
以下為王海波演講實(shí)錄，B2B內(nèi)參稍作編輯
各位上午好，今天談電商的問題，我們確實(shí)到了考慮是不是要把電子商務(wù)作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去思考，或者可以理解為，今天在做電子商務(wù)的企業(yè)，本身我們更要做的不再是賣貨思維，所以說要有一個如果有更好的邏輯。電商更重要的一個思維是通過電子商務(wù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)，或者叫做提高產(chǎn)業(yè)效率。
電子商務(wù)給我們帶來非常大的困惑，你剛剛覺得一個模式剛剛出來，好像另外一個模式又來把它覆蓋住了，所以在這些模式里當(dāng)然盡管有很多可以做的，大量模式都是以對于燒錢、搶流量為代價，我們確實(shí)會看到，圍繞產(chǎn)業(yè)提升、產(chǎn)品品質(zhì)提高的電商，可能才會是發(fā)展最永久的，每個人有無數(shù)的賣貨的好思維好方法，但是我們能不能把更多焦點(diǎn)關(guān)注到如何讓產(chǎn)品更具備價值。
這個道理大家都懂，可現(xiàn)狀是什么？所有電商都想聽一下，我就是價格更便宜，我就是想通過社交電商、內(nèi)容電商，反正一切辦法，要么社交人逼人買，要么內(nèi)容吸引你買，反正能賣出貨就很牛了，最終的結(jié)果可能是低質(zhì)低價。
在這樣一個背景下，工業(yè)電商一個邏輯或者這樣一個會議是恰恰是我們今天要思考的，怎么樣的提升產(chǎn)業(yè)的價值。我們在整個模式中考慮了幾個問題：網(wǎng)庫集團(tuán)，做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們說到互聯(lián)網(wǎng)的價值，首先會想到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)觸手可及，我們現(xiàn)在要說互聯(lián)網(wǎng)，說到電商的價值，首先要考慮產(chǎn)品從哪里來，產(chǎn)業(yè)從哪里來。
產(chǎn)品基本在縣域經(jīng)濟(jì)會提升產(chǎn)品價值，縣域里，他們能不能和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，過去我們講消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，我們現(xiàn)在要提到是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候，能不能落地，不是大城市的互聯(lián)網(wǎng)的落地，大城市如果再談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，過去消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)但是看到IT和資本的游戲，可以這樣理解?；蛘哒f是大公司在大城市開展消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)為主。
而今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他的主戰(zhàn)場，我們相信應(yīng)該在縣域經(jīng)濟(jì)，各個縣里。所以縣域經(jīng)濟(jì)，我們縣域怎么發(fā)展，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背后是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背后是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。
有人說這個，你看我互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沒有搞明白，又來一個數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我們都會知道，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，解決流量的問題，解決了三產(chǎn)服務(wù)業(yè)態(tài)，大家都看得到，游戲、娛樂、新聞、網(wǎng)購這些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)都在解決，就以第三產(chǎn)生活服務(wù)為主導(dǎo)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)，跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不同的是，它的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化以及智能化，它是要解決一產(chǎn)、二產(chǎn)和三產(chǎn)融合的問題。
我種大米，種再好的大米，我也賺不了大錢，那個種最好的大米的聽說自己大米被賣到幾十塊，他很傻眼，怎么可能。但是賣幾十塊一斤的大米也很痛苦。說你知道嗎，我賣的30塊的大米我得花多少流量，今天賣了，明天沒有貨賣，總體一年下來也不賺錢。
這個問題怎么辦？種稻米的不滿意，所以不種最好的水稻，該用化肥用化肥，該打農(nóng)藥打農(nóng)藥，那個賣高價大米的也到處找貨，找不到貨。
為什么國家戰(zhàn)略會把一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)一定要融合。真的是必須需要數(shù)字經(jīng)濟(jì)解決，所以數(shù)字經(jīng)濟(jì)是說讓種大米的你可以數(shù)字化，把所有種植過程數(shù)字化，最后把信息網(wǎng)絡(luò)化，這個網(wǎng)絡(luò)化包括在線的采購、應(yīng)用。最后解決你的智能化的問題。這個智能化不僅僅是智能制造，我們一說智能化就想起智能制造，更重要的還有智能銷售，所以從2016年總書記在G20峰會大力提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我們2015、2016也在想，用哪一個名詞，數(shù)字化很好理解，數(shù)字經(jīng)濟(jì)，數(shù)字化主要數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，能夠上網(wǎng)，能夠成熟。可為什么要提數(shù)字經(jīng)濟(jì)，今天看起來我們必須理解數(shù)字經(jīng)濟(jì)對所有產(chǎn)業(yè)三產(chǎn)融合的革命性的變化。這種融合從種大米到加工大米，到賣大米，為大米企業(yè)做包裝、設(shè)計(jì)、金融、物流的都得融為一體，才有真正的最好的產(chǎn)業(yè)。
這個產(chǎn)品我個人當(dāng)然相信，可能是我們工業(yè)電商最重要的命題，也或者說是所謂工業(yè)電商真正的未來的生命力。否則無從談起工業(yè)電商、農(nóng)業(yè)電商等等。
因?yàn)樵谶@樣一個各種模式層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，你脫離了產(chǎn)業(yè)的電商，肯定最終都只是賣貨的，當(dāng)然賣貨了不起，但是要做有價值、有質(zhì)量、有利潤的賣貨，為了吸引眼球，傾銷式的做電商肯定不會有未來。
所以在我們看到的，我想今天說的第一個觀點(diǎn)，我們要關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就必須關(guān)注縣域發(fā)展，縣域經(jīng)濟(jì)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)變得觸手可及。所以這個，這個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大家都說是風(fēng)口，其實(shí)風(fēng)口這個詞很可怕，因?yàn)橐馕吨L(fēng)口過了這個事有沒有得干。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我真的相信沒有窗口期，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是風(fēng)口，為什么，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)一直會存在，互聯(lián)網(wǎng)也成了常態(tài)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我相信不會是說所謂的風(fēng)口過去，而是一直往前吹著。
這個問題我們?nèi)绾侮P(guān)注，三個方向。到底什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每個人不同的定義，我們網(wǎng)庫集團(tuán)，因?yàn)榫W(wǎng)庫是1999年做114查號臺，所以好多人不了解網(wǎng)庫，但是一說到114網(wǎng)有一些人可能知道，但是我們在2013年以前做綜合B2B的中小企業(yè)服務(wù)2013年以后我們今天做的事情就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，下面會簡單介紹一下。
我們在近20年的經(jīng)營當(dāng)中，我們就干一個事情，思考、摸索如何幫助實(shí)體產(chǎn)業(yè)充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。我剛剛說怎么利用，我們做了哪些事，下面會講到。
先想說這樣一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底能為中小企業(yè)干什么，如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是理解為說互聯(lián)網(wǎng)+打車變成滴滴，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+送餐就變成美團(tuán)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+美甲就變成珂洛麗。所以無數(shù)黏性都想互聯(lián)網(wǎng)加某某，這些服務(wù)業(yè)態(tài)都可以加，但是互聯(lián)網(wǎng)加地毯會變成什么，互聯(lián)網(wǎng)加大米會變成什么，什么都變不了。因?yàn)槲覀冋娴倪€是要考慮西服加互聯(lián)網(wǎng)會變成什么，互聯(lián)網(wǎng)+更愿意理解為是消費(fèi)業(yè)態(tài)和服務(wù)業(yè)態(tài)，就消費(fèi)服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，對于產(chǎn)業(yè)來講一定還是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，加的路徑在哪里。
我這里提了三點(diǎn)，但是不是概括。第一，利用互聯(lián)網(wǎng)原材料和生產(chǎn)資料的在線采購，這是我們認(rèn)為的第一個，最重要的一個應(yīng)用。我覺得任何行業(yè)，我們都會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，不管干什么，什么吃穿用行都是產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出來的。我們要看對一家企業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，要用好互聯(lián)網(wǎng)，一定不是上來就說我們買流量、我去網(wǎng)上開網(wǎng)店，這兩件事已經(jīng)做到頭了，無論買競價排名，還是做網(wǎng)上開店，如果這兩個事都好做，大家都去做。
我們用互聯(lián)網(wǎng)干什么，如果用互聯(lián)網(wǎng)既不能靠買流量做競價排名，又不能簡單的開網(wǎng)店，還能干什么？
我們發(fā)現(xiàn)，一個最重要的應(yīng)用，你去采購，你做襯衫可以采購紐扣、面料，你種大米可以采購化肥、農(nóng)機(jī)設(shè)備等等。
所以工業(yè)電商邏輯里，無論是做什么，你說我是做地毯的，我做插座的，你的一切原材料采購無處不在，大家說不行，我有很多老采購關(guān)系，你要知道，互聯(lián)網(wǎng)的世界永遠(yuǎn)有更低成本、更好品質(zhì)的原材料和生產(chǎn)資料供應(yīng)給你。但是這個還不最關(guān)鍵，最關(guān)鍵的，你所有原材料采購一旦數(shù)字化以后，你才可以把你的信用資本沉淀下來。
我們跟中信銀行做了一個事情，5分種可以貸一筆款，比如張總，你是做機(jī)床的，你要采購鋼鐵，如果用我的平臺，采購潤滑油用我的平臺，當(dāng)然你賣機(jī)床也用我的平臺，我們愿意5分鐘貸一筆款，但是錢不是給你，是給鋼鐵廠家。
所以我們想原因他愿意在線采購，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)，工業(yè)電商里，我在想為什么都是賣貨思維，不能夠開始采購思維？都說中小企業(yè)貸款難，為什么不能夠，要去解決這個問題，一個最重要的方向把你的采購，線上化的時候，多簡單的一件事。你網(wǎng)上發(fā)一個信息賣機(jī)床，一天一個流量了不起，你說采購一個鋼鐵，一天可能一萬流量找你。所以這種過程是解決供應(yīng)鏈金融最重要的邏輯。
我們再做一個嘗試，說張總，我做面料，做服裝西服的，要貸一百萬，好，你只要在我這賣西服，你采購干嗎，采購面料。我把給一百萬做面料的李總，我問李總你要錢干什么，李總說采購棉紗，把100萬做棉紗，做棉紗要錢干什么，要采購棉花，一百萬給做棉花。
所以做棉花還要采購化肥，化肥還要采購包裝，理論上100萬是可以用N次，但是真正做金融會發(fā)現(xiàn)，肯定不是100萬，是有無數(shù)個小B的款項(xiàng)，我只是說總量有多有少，不會說正好100萬。
所以我們看到為什么在各種場合在提利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開展原材料生產(chǎn)制造的在線采購、降低成本，獲取供應(yīng)鏈金融的價值，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一價值，不要把互聯(lián)網(wǎng)狹隘到就是賣貨、做廣告。
第二個價值利用互聯(lián)網(wǎng)開展生產(chǎn)性服務(wù)的共享?，F(xiàn)在的消費(fèi)服務(wù)被共享的無孔不入，到處是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，充電寶、自行車。
假設(shè)我是一個做機(jī)床的，沈陽機(jī)床廠，我到機(jī)床廠跟萬總（音）我們做過一次交流，一個機(jī)床，有最好的機(jī)床維修、生產(chǎn)技術(shù)，你要學(xué)嗎？50萬。為什么不能把這個開放，5萬或者5千，但是一年可能一萬人愿意花五千采購你這個技術(shù)，你是五千萬，50萬的技術(shù)轉(zhuǎn)讓沒有人買或者很少的幾個人。利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把生產(chǎn)型服務(wù)釋放出來，無處不在。大家都知道一個數(shù)據(jù)中國和美國貿(mào)易順差1.8萬億，但是很可憐，很辛苦的錢，襯衫，靠賣多少襯衫多少家具賺1.8億，我們是順差。
但是我們知道生產(chǎn)型服務(wù)，我們和美國是嚴(yán)重的逆差，55%。人家IBM20人的團(tuán)隊(duì)工作半年可以拿走2千萬美金，人家叫做智慧的地球，賣地球去了，類似的生產(chǎn)服務(wù)怎么放大，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命。
比如沈陽機(jī)床，就很好的生產(chǎn)性服務(wù)，機(jī)床可以不用，機(jī)床翻過去，可以不需要買，這臺100萬，不要買了，你去用，你刷卡，用幾個小時付多少錢。
這個已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所謂的了融資租賃，融資租賃還是要花錢，按需付費(fèi)，這是機(jī)床的生產(chǎn)性服務(wù)，極好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，也是可以理解為工業(yè)電商的邏輯。這是第二個，判斷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背后的價值。
第三個，利用互聯(lián)網(wǎng)開展單一品種的精準(zhǔn)營銷。不要有賣貨思維，但是終歸來講是要賣出貨，這個不用說，我說不要有賣貨思維，但是同樣也說，不矛盾，終極目標(biāo)是要賣出東西。
但是你怎么高價值賣出，大家都說訂單式，都說工業(yè)4.0是要解決智能制造的問題，這個背后更重要的解決智能銷售的問題，所以我在2015年跟馬凱（音）主任到德國，當(dāng)時19個企業(yè)，我們看工業(yè)4.0那個模型，確實(shí)已經(jīng)做到了，能夠解決智能制造。問題來了，你會制造，可能沒有那么大的量，你說這件西服，這件西服定制的，我覺得非常合體。
但是現(xiàn)在如果這件西服在德國只有100個人定制，大概2萬塊一件?？墒侵袊覀兊漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上定制量足夠大可能五千塊可以做到他提出來工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)4.0，要解決生產(chǎn)資料、原材料、機(jī)器的對話。這個西服，我看到，一批面料過去，馬上有人定了說要，黑色的鈕扣，馬上就出來了，然后下面有那個芯片，過來，馬上推出來了。
再往前走，要這種領(lǐng)子，好，就裁剪出來了，把機(jī)器設(shè)備和原材料對話，工業(yè)4.0。我當(dāng)時提了一個問題，他們非常認(rèn)同，你雖然買這個東西，一定要解決后面定制這個西服，所以不是服裝，可能就是西服，單一品種的精準(zhǔn)定制會解決的大量的工業(yè)4.0的智能銷售，只有智能銷售才能談智能制造，但是這個確實(shí)有一些細(xì)節(jié)，要講工業(yè)4.0可能單獨(dú)的講半個小時，。就不去講太多。
這三個問題，怎么樣的幫助一款單品解決優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的機(jī)會。這個過程里，到底怎么做。
我們第二個觀點(diǎn)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)，一定會是把縣域的生態(tài)進(jìn)行重構(gòu)。在座的估計(jì)在中國現(xiàn)在基本80%，很多都是這樣，80%的人都各個縣來的，中國縣域1.9億人口。這些縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)重構(gòu)每個縣的生態(tài)。
我想在這個縣我想生產(chǎn)最好的面料，最后，我們看到是什么，很多是家庭作坊式的生產(chǎn)，為什么，因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)業(yè)生態(tài)，沒有辦法。所以我想搞最好的品牌打造，我想注冊一個商標(biāo)，在縣里找不到，找誰干這個事。所以要解決這個問題，數(shù)字經(jīng)濟(jì)怎么幫助各個縣域要開展工業(yè)電商，一定要重構(gòu)新的生態(tài)系統(tǒng)。你要什么，我都有，認(rèn)證、支付、智能、物流，這些生態(tài)系統(tǒng)都要有，才能推動這個產(chǎn)業(yè)的智能化。
我去河北，我大概跑了600、700個縣，真的有，待會你們看到我是做什么，你就相信，可能還不止，每個縣我只看企業(yè)，我們從來沒有想說網(wǎng)庫要多少人聽到，我們今天依然認(rèn)為我們希望每個產(chǎn)業(yè)，我們做的每一個平臺，很多人知道。
我們看縣的時候，到河北臨城看他做水泵，水泵企業(yè)，我們?nèi)チ?、8家，每一家不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，但是不會死，各干各的。整個里面，搞一點(diǎn)就去干，部件到處采購、組裝。他還說是最大的水泵產(chǎn)業(yè)基地。如果中國產(chǎn)業(yè)還是這個狀態(tài)，無從談工業(yè)電商，因?yàn)橛肋h(yuǎn)解決不了，一旦電商化一定要有量，有量沒有人能夠供應(yīng)，那么多家，怎么辦。是不是把這些工業(yè)電商把這些整合成一個大廠，也不是。我恰恰認(rèn)為要解決這個工業(yè)電商的問題，首先要解決產(chǎn)品商品化的問題。
第二是有品類無品類，那么多水泵企業(yè)沒有一家你聽過。
第三有商品沒有產(chǎn)量。一賣就斷貨，找不到門們。你不賣，你不可能說為了幾百臺水泵大打廣告，很要命。所以如果不解決這些問題，工業(yè)電商永遠(yuǎn)無從實(shí)現(xiàn)，你不要用電商兩個字，最多是產(chǎn)品網(wǎng)上賣，網(wǎng)上開店。這個過程，我們要想到，必須利用數(shù)字經(jīng)濟(jì)，到各個縣域進(jìn)行生態(tài)的重構(gòu)，這個例子，我是打算用插座產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的圖形，但是沒有關(guān)系，大米產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，各種工業(yè)設(shè)備，包裝設(shè)備、加工設(shè)備都會包括，就任何一個產(chǎn)業(yè)，都是生態(tài)的中心。我想說這個觀點(diǎn)。這是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最了不起的地方。
有人說互聯(lián)網(wǎng)沒有什么，不就工具嗎，這就害死人了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不是一個工具，是一個生態(tài)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)所有人都在這個世界的中心，而不是去中心化，人人都可能是網(wǎng)紅，也意味著所有的企業(yè)，再小的企業(yè)也可能是生態(tài)的中心。
這個過程我們看，寶鋼4萬家供應(yīng)商，所以寶鋼說我是一個大生態(tài)，4萬家企業(yè)。其中比如張總就是寶鋼一個供貨商之一，年產(chǎn)量只有一千萬，但是我們今天說這個張總可以大膽的說我也是一個生態(tài)中心，我很小，我上面也有幾百或者幾十家圍著我轉(zhuǎn)。
但是不能吹牛，為什么，因?yàn)槟阒灰\(yùn)用好數(shù)字經(jīng)濟(jì)，你不是吹牛了，真的可以實(shí)現(xiàn)，這就是我們說再小的企業(yè)也是自己的獨(dú)立王國，也是生態(tài)的中心點(diǎn)，如果能明白這個邏輯，我相信一些起來都會發(fā)生革命性的變化。
你上游的采購，生產(chǎn)性服務(wù)的共享，下游的定制都在數(shù)字經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)化以后你當(dāng)然是生態(tài)的一部分，再小的網(wǎng)紅也是網(wǎng)紅。微信把互聯(lián)網(wǎng)三維空間打通了，首先看新聞，是一維空間，也可以發(fā)信息，是互聯(lián)網(wǎng)的二維空間，現(xiàn)在人人可以利用微信轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)播信息，是打通互聯(lián)網(wǎng)的三維空間。微信在這個方面告訴我們企業(yè)一樣可以利用好互聯(lián)網(wǎng)的三維空間。
這個過程，所以我們想提出來，就數(shù)字經(jīng)濟(jì)的中心點(diǎn)，也是我們，這個里面除了生態(tài)，一個企業(yè)有大量的機(jī)構(gòu)，我們會帶領(lǐng)這些機(jī)構(gòu)共同進(jìn)入各個縣域，推動各個縣的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
正因?yàn)檫@樣，第三個剛才兩句話是觀點(diǎn)，第三點(diǎn)路徑是什么，打造特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)平臺，是縣域發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心路徑。時間快到了可以提一下，我隨時可以結(jié)束。
打造這個特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)平臺是縣域發(fā)展的核心路徑，大家說，我講那么多，路徑是什么，到底怎么干，為什么所有的產(chǎn)業(yè)都可以成為世界的中心，如何能夠把這個縣域經(jīng)濟(jì)，利用好數(shù)字經(jīng)濟(jì)，縣域發(fā)展如何用好數(shù)字經(jīng)濟(jì)。
我們看到特色平臺，比如我們在建德沒有做低壓電器產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，我們構(gòu)建一個中國插座產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這個不是一個信息網(wǎng)站，不是一個零售網(wǎng)站，它包含了信息和零售一個產(chǎn)業(yè)平臺。
這個平臺首先干什么事，第一中國插座網(wǎng)首先幫建德插座打品牌，一說建德想起插座，一說插座想起建德。當(dāng)然農(nóng)產(chǎn)品我們也在做，比如做萬全的燕麥，一說燕麥想萬全，一說萬全想燕麥。我們?nèi)埣铱诘母咚俾酚形鍓K大廣告牌，中國燕麥產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，不知道在座有沒有注意，下次可以關(guān)注一下，但是沒有網(wǎng)庫。
下面一排小字網(wǎng)庫集團(tuán)建設(shè)。我們希望不說網(wǎng)庫怎么樣，而是中國燕麥產(chǎn)業(yè)網(wǎng)怎么樣，這個插座不是我們網(wǎng)庫怎么樣，而是中國插座產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，我第一件做的事情打造區(qū)域品牌，我們希望一縣一品一產(chǎn)業(yè)。
第二，我們在建德開展的插座的各類產(chǎn)業(yè)招商，就是幫助建德的，不斷把插座企業(yè)，招到我們建德去，現(xiàn)在60多家企業(yè)在里面。還有一些是網(wǎng)上入駐，不一定把廠辦過去，注冊了，但是用平臺銷售。
第三為全國插座企業(yè)提供網(wǎng)上品牌推廣通道，構(gòu)建插座的網(wǎng)上平臺。
第四為插座企業(yè)提供獨(dú)家營銷和定制銷售渠道。
第五打造插座產(chǎn)業(yè)的生態(tài)。什么技術(shù)設(shè)計(jì)公司，什么提供，智能物流，做認(rèn)證的，都可以用這個平臺，中國插座產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，盡管只是一個單一品種，但是我們認(rèn)為已經(jīng)是國內(nèi)最大的插座的平臺體系。
各位會問這不是就是垂直電商嗎，跟找字輩的沒有區(qū)別吧，區(qū)別非常大。為什么，待會大家會看到，我們一個很核心的，我們不止做了一個，我們做了這些平臺里，我們希望達(dá)成上下游，比如插座的采購銅絲，我們真的有中國銅絲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，專做銅絲。這個平臺，所有這些平臺里，我們既有大數(shù)據(jù)是共享的，幾百個平臺，開放中國網(wǎng)庫大數(shù)據(jù)，同時還把各個生態(tài)整合進(jìn)來，最后我們一定會找地方政府提供最好的插座的產(chǎn)業(yè)政策。三大要素。
在這個基礎(chǔ)上把實(shí)體產(chǎn)業(yè)全面入駐和應(yīng)用這個平臺，開展插座的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，比如還做了中國電池產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，各種電池大會活動，所以我確實(shí)在IT，包括這次寧波搞電商大會，我極少參加，今天我一聽工業(yè)電商，有點(diǎn)感覺。但是我基本每周都參加各個行業(yè)的工會，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的終歸還是扎根到產(chǎn)業(yè)里。
這種產(chǎn)業(yè)峰會我們也經(jīng)常參與、組織、推動。在整個里面，當(dāng)然除了插座產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，比如我們沒有做中國紡織品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，但是我們在南充，我們和南充政府打造中國絲綢產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，就做絲綢。
我們在張家港中國棉紗產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，解決所有棉紗企業(yè)都用中國棉紗產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，從幫助他們采購棉花，各種紡紗設(shè)備到提供生產(chǎn)性服務(wù)、供應(yīng)鏈金融，再到棉紗的定制。定制給誰，我們在余杭有中國襯衫產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，我們在福建晉江正在洽談中國西服產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，單一品種，沒有做服裝網(wǎng)。
他說說你們做那么多做得過來嗎，對我們來講任何一個單品品牌把握三大要素，第一大數(shù)據(jù)共享，有1900萬，1999年到現(xiàn)在積累的企業(yè)數(shù)據(jù)。第二有600多家生產(chǎn)服務(wù)伙伴，在座的各位如果是為產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，我們特別渴望共同合作，到各個縣域服務(wù)那些特色單品，不管是做投資、物流，做各種服務(wù)，當(dāng)然包括做媒體的，我們一起服務(wù)他們。
第三，一定找到地方政府，出臺最好的產(chǎn)業(yè)扶持政策，你讓我做西服產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，可以，把西服政策給我。讓我做中國化纖產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，可以把最好的化纖的落地政策提供出來，不是給我，給中國所有化纖企業(yè)，我們打造了中國化纖的網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)園，這個平臺除了做信息服務(wù)，賣貨是必須，終歸要做銷售，所以是一個綜合性的平臺體系。
我也是剛剛看到這個材料，做了這么多。
比如中國電纜產(chǎn)業(yè)網(wǎng)在寧晉縣，微型軸承產(chǎn)業(yè)網(wǎng)在邯鄲的成安等等，總之我們大量的工業(yè)品產(chǎn)品，都會實(shí)現(xiàn)一個品類，所以我們5000、6000員工都分布在全國各地，大概5到20個人服務(wù)一個平臺，說你那么少的一個人，怎么可能干得好，我說對不起，真的不是我們一家在干，我們首先有1900萬大數(shù)據(jù)全部開放，每個平臺后臺天然有大數(shù)據(jù)。
第二我有幾百個生態(tài)伙伴跟我們一起入駐，比如不銹鋼，無錫的濱湖區(qū)，我們這里幾十家我們的合作伙伴共同服務(wù)濱湖乃至全中國的不銹鋼。同時產(chǎn)教融合，調(diào)動每一個地方的高校的學(xué)生，利用不銹鋼產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，比如無錫的職業(yè)技術(shù)學(xué)院，用不銹鋼產(chǎn)業(yè)網(wǎng)服務(wù)每一個不銹鋼企業(yè)，學(xué)生得到了實(shí)習(xí)的機(jī)會，我們找到了人，運(yùn)營這個平臺，所以大家不用擔(dān)心，我們背后數(shù)萬學(xué)生幫我們維護(hù)每一個平臺的會員服務(wù)。
所以這個只是一小部分，我們做了多少，網(wǎng)庫集團(tuán)2013年進(jìn)入垂直領(lǐng)域，做了279個城市，我們利用這些平臺，首先助推縣域產(chǎn)業(yè)招商和發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)，大家一定會問，干那么多平臺，到各個縣投資，干什么，先干好一件事，每一個平臺首先幫助縣域招商，因?yàn)橛衅脚_，我去無錫帶著中國不銹鋼產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，我當(dāng)然可以把全中國不銹鋼網(wǎng)上的交易起碼和應(yīng)用放到無錫來，不一定都辦廠，辦廠很少。
所以同時我們把這些生產(chǎn)性服務(wù)機(jī)構(gòu)整合進(jìn)去。具體的案例不說了，比如建德是如何招商的，招商的路徑，靠什么，八大政策，招商的策略等等。
第二，我們產(chǎn)業(yè)網(wǎng)平臺也是每個縣，區(qū)域品牌和超級品牌打造的陣地。比如徐州做了中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，沒有做工程機(jī)械，我們是和徐工，徐工當(dāng)初也想做工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，我說真的不能搞，同行是冤家，你搞工程機(jī)械，誰都盯著你，不跟你玩。搞一個挖掘機(jī)行不行，挖掘機(jī)原材料采購，挖掘機(jī)的融資租賃，挖掘機(jī)的生產(chǎn)服務(wù)，天文數(shù)字，不得了。
我們還可以判斷，只要采購?fù)诰驒C(jī)一定會采購各種工程機(jī)械，大數(shù)據(jù)都拿到了，為什么硬做工程機(jī)械，一個單品，我們在推，我們希望真正的幫助各地，一說哪個地方，就想起哪一個品類。當(dāng)然我們知道的農(nóng)產(chǎn)品多一些，一說五常想起大米，當(dāng)然我們一說白溝想起箱包。一說高陽想起毛巾等等。
這樣的區(qū)域品牌中國太少了，我們希望幫助推動，這種區(qū)域的打造，當(dāng)然比如贛南臍橙，農(nóng)業(yè)品牌做到600多億的品牌價值，比如瀏陽花炮做到65億。所以我們各個縣域，中國的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本質(zhì)一定要推動實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定要推動區(qū)域的品牌的成長。
這個成長過程里，我們五大路徑，好像不知道為什么，把這個放上來，這是我們的秘密，不能說。說出來無所謂，誰都知道該怎么干，主要是時間關(guān)系。
我們做了大量的平臺，網(wǎng)庫的核心邏輯和使命是什么，我們就干兩件事。
第一我們利用大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺，我們發(fā)展到現(xiàn)在1900萬大數(shù)據(jù)，我們整合運(yùn)營各個平臺。
第二整合生態(tài)系統(tǒng)，希望各個生態(tài)伙伴共同經(jīng)營縣域經(jīng)濟(jì)。這個電池產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，全國各地開展各種線下活動，為什么到各地，搞活動，我們還在279個城市有我們的直屬子公司，在座各位哪些縣里，很有可能你的縣有我們的子公司。
我們基本200公里之內(nèi)、100公里之內(nèi)一定有網(wǎng)庫在中國，你拿上手機(jī)APP可能會找到。這些子公司有很重要的使命，我生產(chǎn)的麥克風(fēng)是溫州生產(chǎn)，我是保定的，你在網(wǎng)上看到這個麥克風(fēng)，在保定拿手機(jī)一搜，網(wǎng)上一個中國麥克風(fēng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，你發(fā)現(xiàn)離你5公里或者10公里就有一個中國網(wǎng)庫保定運(yùn)營中心，那里面會展示這款麥克風(fēng)，每一個單一品種會得到在全國279個城市展示的機(jī)會，我們叫做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的O2O。
這樣平臺我們會做600個城市，所以今天好像，我說為什么不讓我去區(qū)域論壇講一講，因?yàn)閰^(qū)域論壇，我們各地有落地區(qū)域，我到門口，說這是一個投資論壇，如果在座各位有投資的，我真的熱切的呼吁，我們共同投資縣域的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加上縣域的經(jīng)濟(jì)的時候，這是投資方向。我們自己成立了一個投資機(jī)構(gòu)，投了十幾家公司，比如剛剛投了一個西安做中國紙箱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。紙箱有8000億的市場。其中有一個實(shí)體業(yè)，現(xiàn)在我們找的西協(xié)，西安政協(xié)主席，我剛剛跟我們西安政協(xié)主席談完，他也兼任書記。他會出臺最好的紙箱產(chǎn)業(yè)扶持政策，我們整合全國大數(shù)據(jù)，在300多個城市布局紙箱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)辦事機(jī)構(gòu)，不要成本，因?yàn)槎际俏业闹睂俚?00%子公司，一掛牌就是。
第三，找一個做紙箱的高手，提供最好的紙箱生產(chǎn)，我不懂紙箱，他懂。接下來找西安文理學(xué)院，提供500學(xué)生運(yùn)營這個平臺，接下來希望有產(chǎn)業(yè)投資基金共同參與、投入，這也是一個很重要的產(chǎn)業(yè)投資方向。
我自己個人做投資，我從來沒有投比如單車類項(xiàng)目，我其實(shí)早有機(jī)會接觸，但是從來沒有投過一個所謂的IT的新模式的，因?yàn)橐磺心Ｊ剑磺酗L(fēng)口都會過去，唯獨(dú)今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都說風(fēng)口來的，我真不這么認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有風(fēng)口，一直都在，只是這個風(fēng)會越刮越大，值得每個人進(jìn)入縣域去推進(jìn)，這可能是我們所有的產(chǎn)業(yè)投資人和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的從業(yè)者需要關(guān)注的。
在整個里面，我們大數(shù)據(jù)，全面開放，最后我想說，我們希望讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動每個縣域，實(shí)現(xiàn)一縣一品一產(chǎn)業(yè)，如果各位你們的家鄉(xiāng)有好的單品，如果是工業(yè)品還是農(nóng)產(chǎn)品，我們都可以把我們平臺，只要沒有做的，都愿意投資下去。共同把我們的家鄉(xiāng)的美麗中國做得更好，所以整個這個邏輯上，我們?nèi)珖呀?jīng)布局297個縣域，這里展示出來的只有1/3不到。
因?yàn)檫@個，比如我們在安塞做中國蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，就是汪洋總理看的。當(dāng)時做的不銹鋼產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這是我們的客服總監(jiān)接待。我還在河南做的鎂合金，沒有做有色金屬，做不了，不可能，但是聯(lián)合鶴壁最好的做鎂合金的企業(yè)，同時讓鶴壁給我們最好的鎂合金政策，我說不要再那么辛苦招商，沒有幾個人辦廠，把全中國鎂合金廠都招到你的網(wǎng)上平臺，真正做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。他們認(rèn)同，我們也在干。
所以這樣的平臺，這是陳豪書記在云南做總裁，寧昌我們做了中國紅茶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，比如在慶安信安我們做中國大米產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，一定是中國最大的大米產(chǎn)業(yè)平臺。
所以往后的使命和夢想希望在中國600個縣域真正實(shí)現(xiàn)一縣一品一產(chǎn)業(yè)，我們希望在每一個單一品種，每一個縣域能夠和各方機(jī)構(gòu)共同為產(chǎn)業(yè)的升級服務(wù)，中國的供給側(cè)改革，背后的邏輯要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，希望通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動更優(yōu)質(zhì)的好東西，讓我們衣食不僅僅無憂，而是高品質(zhì)，我愿意各位可以共同一起探討，一起努力，真正的讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為我們中國縣域發(fā)展的全新的動力。也希望數(shù)字經(jīng)濟(jì)，或者說我們今天的主題，工業(yè)電商能真正的扎根縣域，成為中國整體的發(fā)展的，加助上我們有限的共同的力量，謝謝各位。
