在2019年5月10日的物流金融年會(huì)上，網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波應(yīng)邀出席了本次年會(huì)，發(fā)表了主題演講。作為第一位演講大咖，分享了他對于物流金融的獨(dú)到看法，他就產(chǎn)業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)及如何利用數(shù)字經(jīng)濟(jì)等問題，提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的五大驅(qū)動(dòng)力和實(shí)踐。

王海波

網(wǎng)庫集團(tuán)董事長

以下文章貿(mào)易金融根據(jù)速記內(nèi)容整理，略有刪改。未經(jīng)嘉賓審閱，僅供學(xué)習(xí)交流。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不能等同于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

王海波介紹，網(wǎng)庫于1999年成立，開始做網(wǎng)絡(luò)114查號(hào)臺(tái)。好多人不了解網(wǎng)庫，但說到114，在114網(wǎng)絡(luò)黃頁B2B服務(wù)上做了很多年。2013年后，在B2B基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一批實(shí)體產(chǎn)業(yè)。大家一說到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，在最重要的過去20年，互聯(lián)網(wǎng)的火爆或者說電商的火爆主要是IT和資本的游戲。王海波認(rèn)為，今天已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)或者如何利用數(shù)字經(jīng)濟(jì)這一步。

他說，實(shí)際上我們可能真正在建一個(gè)場景，比如，2018年開始，隨著騰訊大張旗鼓提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)大家在思考和關(guān)注，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要想哪些問題？

王海波認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不能等同于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+加的是服務(wù)業(yè)態(tài)，一切服務(wù)業(yè)都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生改變?；ヂ?lián)網(wǎng)+出租車變成滴滴，互聯(lián)網(wǎng)+送餐變成美團(tuán)，但互聯(lián)網(wǎng)+礦泉水、互聯(lián)網(wǎng)+西服可能什么都變不了，依然要西服+互聯(lián)網(wǎng)或礦泉水+互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主體應(yīng)該是不一樣的。同樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不等于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這里不是文字游戲，而是真正的誰為主體的問題。

真正的生態(tài)缺失在哪里？

當(dāng)下很多物流金融機(jī)構(gòu)，以及平臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)營公司都是在提供生態(tài)。但瓶頸依舊是人才，過去大家在互聯(lián)網(wǎng)這么多年，多數(shù)人才是開網(wǎng)店的，老人、農(nóng)民、下崗失業(yè)的等都可以開網(wǎng)店，互聯(lián)網(wǎng)電商。4700多個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園基本成為空場。

他說，一切產(chǎn)業(yè)，想得最多的肯定是能夠銷售。未來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終目標(biāo)是智能銷售，能夠精準(zhǔn)銷售，才能夠拿到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，而這個(gè)邏輯和物流金融是密不可分的。

所以，談及供應(yīng)鏈金融時(shí)，如果脫離智能銷售，應(yīng)該做的還是小額貸，或者說基于店主的供應(yīng)鏈金融不能成為互聯(lián)網(wǎng)店主，找到大店主，還是做存量不能是增量。

今天做供應(yīng)鏈金融，能否實(shí)現(xiàn)真正在線智能銷售背后大規(guī)模的、不規(guī)則的、小額的交易體系很重要，這里說的“小額”是相對的。煤炭不要上來搞幾千萬單的煤炭，幾十萬、十幾萬。做大米生意的不要說一次性供貨上千萬的大米，要看看買幾萬塊、幾千塊大米的人，能否分享到互聯(lián)網(wǎng)紅利的時(shí)候，這是真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)五大趨動(dòng)力

王海波說，互聯(lián)網(wǎng)過去20年，把服務(wù)業(yè)重構(gòu)一遍。但是對所有的產(chǎn)業(yè)，接下來也會(huì)被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)一遍，而它關(guān)注的焦點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)。

今天看來，2013年圍繞著每一個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)。如何解讀產(chǎn)業(yè)的外援？這需要新的驅(qū)動(dòng)力。

第一，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)。這是一切的基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)不僅僅是海量，還需要可計(jì)算的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，在各個(gè)領(lǐng)域能不能拿到？如何拿到各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)？

第二，人工智能。無論種植、養(yǎng)殖，現(xiàn)在還有豬聯(lián)網(wǎng)，一切都是人工智能是所有產(chǎn)業(yè)關(guān)注的。李彥宏說過很經(jīng)典的話“互聯(lián)網(wǎng)是咸菜，人工智能是主菜”，越來越值得我們相信。

下面講個(gè)案例，中國毛筆產(chǎn)業(yè)網(wǎng)就做毛筆，毛筆如何改變它？網(wǎng)上賣毛筆和為毛筆做廣告算不上什么，我們在推動(dòng)整個(gè)毛筆發(fā)展。毛筆生態(tài)很重要的是人工智能，每一支毛筆里面會(huì)植入芯片，這只有兩塊錢成本，但這支毛筆從5元錢賣到50元、80元。小孩兒一天寫多長時(shí)間？每天有沒有堅(jiān)持寫都會(huì)被APP自動(dòng)記錄下來，提醒寫監(jiān)督寫等。

第三，服務(wù)的生態(tài)化。希望找到共同合作的生態(tài)。服務(wù)生態(tài)化不是指業(yè)務(wù)的簡單鏈接，不能叫生態(tài)。比如建礦泉水的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，把各種為礦泉水服務(wù)的企業(yè)，做認(rèn)證、檢測、供應(yīng)鏈金融等放上去，打電話鏈接，這個(gè)不能算生態(tài)，最多只能說聯(lián)盟合作伙伴。而真正的生態(tài)，一定有人在這里買了水，做檢測的知道要檢測，這十家物流公司愿意接這筆單，做供應(yīng)鏈金融可知道，他買十萬元水很可能需要我這筆資金，一定可以在線化完成。而網(wǎng)庫就干這件事，專門構(gòu)建垂直平臺(tái)。

第四，是產(chǎn)教融合。網(wǎng)庫提供12門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)課程。在安圖做了400多家礦泉水產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，每家礦泉水企業(yè)跟延邊職業(yè)院校，上12門課，提供一家企業(yè)。張三去A公司，李四去B公司，因?yàn)樗麑W(xué)了我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在學(xué)生的教育，大家都知道一個(gè)說法，所有的公司今天都叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，一切企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司，一切企業(yè)都會(huì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司。通過產(chǎn)教融合，有效解決平臺(tái)的人才運(yùn)營問題，做了300多個(gè)平臺(tái)，一個(gè)平臺(tái)100人，我們通過產(chǎn)教融合。利用巨大的產(chǎn)教融合和學(xué)生資源推動(dòng)，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

第五，供應(yīng)鏈金融，也是最重要的驅(qū)動(dòng)力。網(wǎng)上流量是巨大的，99%幾乎所有企業(yè)都面臨著最低成本的供應(yīng)鏈金融。成本越低意味著信用度越高，對任何一家企業(yè)，本應(yīng)該只要活著的企業(yè)都有信譽(yù)度，例如我是一家小的服裝廠老板一年200萬，貸不到款。我做200萬服裝生意的小老板要采購面料、鈕扣，任何采購行為沒有數(shù)字化時(shí)當(dāng)然貸不到款。我們在構(gòu)建中國西服產(chǎn)業(yè)網(wǎng)而不是服裝，就做西服。這樣重度垂直領(lǐng)域的平臺(tái)，不應(yīng)該以賣貨為第一邏輯，應(yīng)該以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化賦能這個(gè)產(chǎn)業(yè)為核心，最后帶來供應(yīng)鏈金融的價(jià)值。

因此，供應(yīng)鏈金融既是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果，更是現(xiàn)階段倒逼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)手段。因?yàn)殚_展供應(yīng)鏈金融，所以企業(yè)愿意數(shù)字化，愿意把它的買和賣都能夠在某一個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)出來。我們做了這么多平臺(tái)以后經(jīng)常被問，你們賣多少貨？我們當(dāng)然要賣貨，做這個(gè)不用說，賣貨本身是企業(yè)自我行為，我們要解決賦能整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

五大驅(qū)動(dòng)力從產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)到人工智能到服務(wù)的生態(tài)化，再到產(chǎn)教融合的人才資源，最后是供應(yīng)鏈金融。所以整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)，還是要各個(gè)產(chǎn)業(yè)利用數(shù)字經(jīng)濟(jì)得到提升，得到品質(zhì)的提升、品牌提升，以及供應(yīng)鏈金融成本的降低，才能夠讓所有企業(yè)良性成長，這也是供給側(cè)改革的本質(zhì)。今天大家共同關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，恰恰是關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上所有的環(huán)節(jié)，你都避不開它。

立足縣域打造垂直特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)名詞就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)包括數(shù)字化，先是各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，再來網(wǎng)絡(luò)化、再到智能化，智能化包括智能制造和智能銷售。如果沒有智能銷售無從談起智能制造。

網(wǎng)庫著重從下面幾個(gè)方面去做的。

第一，立足縣域打造垂直現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這也是網(wǎng)庫的核心。安圖縣有十幾礦泉水產(chǎn)業(yè)，我們打造礦泉水產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓全中國礦泉水企業(yè)都用我們的平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)落到各個(gè)縣域平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。

第二，開放總平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。比如安塞我們做蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，安塞3D蘋果特別好吃，我們在安塞建蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，并不是簡單的賣點(diǎn)安塞蘋果，而是所有在線采購，包裝、化肥、設(shè)備用安塞的，提供生產(chǎn)服務(wù)如物流、金融。當(dāng)然有200多項(xiàng)各類服務(wù)，土壤檢測氣象服務(wù)等，包括商標(biāo)注冊ISO認(rèn)證。

第三，立足在安塞把安塞本地最好的10%的蘋果，從過去1.5元到1.8元的價(jià)格做到8元到10元，精心包裝，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。二八定律20%的東西賺到80%的利潤，但要通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)做定制化的銷售。

他舉例說，把煙臺(tái)、阿克蘇的蘋果往全國賣，相當(dāng)于幫安塞再造一個(gè)蘋果產(chǎn)業(yè)，這叫轉(zhuǎn)型。自己賣好了叫升級(jí)，利用平臺(tái)賺取行業(yè)收入叫轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該顛倒過來，升級(jí)轉(zhuǎn)型，不能說核桃干不好砍掉，為什么不能用平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)它？

網(wǎng)庫從1999年成立至今，做了1900萬企業(yè)數(shù)據(jù)，把這個(gè)數(shù)據(jù)全部開放，底層數(shù)據(jù)全部打通。一手抓5000家蘋果企業(yè)，一手600家各類服務(wù)商共同服務(wù)蘋果企業(yè)，這是生態(tài)，是底層數(shù)據(jù)推動(dòng)的。

第四，在各地設(shè)O2O公司。網(wǎng)庫現(xiàn)在有282個(gè)城市設(shè)立獨(dú)資子公司，建282個(gè)平臺(tái)。每個(gè)子公司，安塞蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、德興茶油產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)青花瓷產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等，確切地說只做282款產(chǎn)品，目標(biāo)做600個(gè)城市。在中國100公里內(nèi)都能找到網(wǎng)庫落地的、O2O的運(yùn)營中心。

最后，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)合伙人實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自辦價(jià)值，數(shù)據(jù)打通全產(chǎn)業(yè)。做蘋果采購紙箱時(shí)，西安有紙箱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，做紙箱采購印刷機(jī)，在蘇州做印刷機(jī)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)?；?00個(gè)左右可以覆蓋絕大多數(shù)的核心產(chǎn)業(yè)。

在整個(gè)邏輯里面，立足縣域打造垂直特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。比如網(wǎng)庫構(gòu)建的燕麥產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，首要目標(biāo)是構(gòu)建萬全燕麥區(qū)域品牌，各位去張家口三塊廣告牌叫“中國燕麥產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”，燕麥產(chǎn)業(yè)招商，燕麥品牌建設(shè)及定制化銷售，構(gòu)建燕麥生態(tài)系統(tǒng)。這樣的平臺(tái)建282個(gè)。

希望開展在線采購建立金融信用，利用第三方大數(shù)據(jù)開展人工智能，通過平臺(tái)融入產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，把供應(yīng)鏈金融作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)定制銷售。

除此之外，還有中國辣椒產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、山楂油產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等，網(wǎng)庫也做了大量工業(yè)品。平和的蜜柚，蜜柚產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)等都在平臺(tái)上。開通1900萬各個(gè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)，各平臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。第三聚合各機(jī)構(gòu)是一個(gè)生態(tài)圈，包括各種認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。希望各個(gè)行業(yè)，在每一個(gè)單品產(chǎn)業(yè)深度耕耘時(shí)有巨大空間。像缺芝麻產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，埃塞俄比亞30萬噸芝麻，8000平方公里土地種芝麻，打造中國芝麻產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這樣一個(gè)體系里面，需要足夠量供應(yīng)鏈金融和物流體系。在各地設(shè)立獨(dú)立子公司，這些子公司真的有人有團(tuán)隊(duì)百分之百子公司。282個(gè)城市平均一千萬投一個(gè)子公司進(jìn)行單品產(chǎn)業(yè)落地打造，聯(lián)合合伙人，每個(gè)縣域都能打造單品領(lǐng)袖。

對此，希望開展在線采購建立金融信用，利用第三方大數(shù)據(jù)開展人工智能，通過平臺(tái)融入產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，把供應(yīng)鏈金融作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)定制銷售。這五個(gè)要素值得生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)用采納。特別第一點(diǎn)，對各種信用場合，各種風(fēng)控手段，不如數(shù)字化后買賣看得清楚，智能買不夠還得在線賣。

以上內(nèi)容根據(jù)會(huì)議現(xiàn)場速記整理，略有刪改。未經(jīng)嘉賓審閱，僅供學(xué)習(xí)交流。