導(dǎo)讀
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式是企業(yè)通過更好、更高效率的需求捕捉和匹配來為消費(fèi)者帶來價(jià)值，而緊隨其后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就必須以此為起點(diǎn)，進(jìn)行B端賦能。
來源：產(chǎn)業(yè)家
互聯(lián)網(wǎng)的上一個(gè)黃金十年，機(jī)會(huì)俯拾皆是。
無數(shù)企業(yè)憑借著輕巧的電商、內(nèi)容、社交模式吸引C端流量，從“低、中、高”不同維度精準(zhǔn)打擊用戶群，筑底各大平臺(tái)建立私域流量，一個(gè)個(gè)小而美的生意應(yīng)運(yùn)而生。
十年后的今天，AI大火、云計(jì)算集中爆發(fā)、5G商用、SaaS成搶跑賽道……所有新興信號匯聚在一處，開始講述產(chǎn)業(yè)生意的新故事。
今天，我們一起來聊聊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的生意新形態(tài)。
和黃金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高級的入口來撬動(dòng)。用生意人的話說，就是用消費(fèi)者滿意的方式來服務(wù)消費(fèi)者。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展既提供了基石，也提出了要求。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式是企業(yè)通過更好、更高效率的需求捕捉和匹配來為消費(fèi)者帶來價(jià)值，而緊隨其后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就必須以此為起點(diǎn)，進(jìn)行B端賦能。
巨頭不再是巨頭，巨頭依然是巨頭
這里有兩層意思。
一是對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，他們將從某種意義上失去既有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地位，徹徹底底從產(chǎn)業(yè)底層開始筑墻，被久置于聚光燈下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在特定的行業(yè)內(nèi)將不再享受高光。
道理顯而易見。
對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，在消費(fèi)者服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、反饋等方面必有所長，但在真正的細(xì)分產(chǎn)業(yè)上卻僅是門外漢，不論是供應(yīng)鏈還是市場布局，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都需要來自本土文化的一種嫁接。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。在真正的產(chǎn)業(yè)縱深面前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的護(hù)城河暫時(shí)失效，但這并不是全貌。
互聯(lián)網(wǎng)被人們關(guān)注的原因不僅僅是因?yàn)榻甑母咚侔l(fā)展，更重要的是它給人們帶來的方方面面的改變，而這些改變正是源于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于消費(fèi)者全方位的數(shù)據(jù)把控和精準(zhǔn)分析。這也同樣是這些巨頭在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢所在。
相比于傳統(tǒng)行業(yè)，巨頭們更了解數(shù)字化升級的始末以及基本運(yùn)作方式。就具體動(dòng)作來看，騰訊提出要做企業(yè)的“工具箱”“連接器”，京東則是數(shù)字科技“賦能”，基于此的是其廣而泛的行業(yè)布局。
絕對不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)公司對于消費(fèi)者整體畫像的把控更為成體系，基于中前臺(tái)的場景解決手段也更加成熟，能夠加快企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)階節(jié)奏。
可以說，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，這些巨頭將不再是之前既定的巨頭，但卻仍有可能成為新的領(lǐng)跑者。
互聯(lián)網(wǎng)to產(chǎn)業(yè)，亦是產(chǎn)業(yè)to互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“P（平臺(tái)）”“B（商家）”將達(dá)成一種微妙的平衡。
在自己的非專業(yè)領(lǐng)域，平臺(tái)需要結(jié)合大企業(yè)最為全面的行業(yè)/領(lǐng)域策略來實(shí)現(xiàn)對這個(gè)行業(yè)信息化、數(shù)據(jù)化的快速滲透，盡快落地輸出自己的一套解決方案，進(jìn)而再反哺回同賽道的中小型B端企業(yè)。
客觀來說，盡管名為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是就雙方地位而言，這卻是一個(gè)雙向選擇的過程，即互聯(lián)網(wǎng)選擇產(chǎn)業(yè)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)也在選擇互聯(lián)網(wǎng)。
對產(chǎn)業(yè)而言，為了實(shí)現(xiàn)降本增效，必須輔以數(shù)據(jù)化、智能化的模式和手段來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的優(yōu)化升級，利用技術(shù)的手段打通上下游供應(yīng)鏈進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈的全把控；
而對互聯(lián)網(wǎng)而言，其對于產(chǎn)業(yè)的需求更不用言明，互聯(lián)網(wǎng)下半場本身就是TO B行情。
每個(gè)細(xì)分行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)個(gè)大平臺(tái)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)細(xì)分行業(yè)或許都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場，更可能會(huì)出現(xiàn)一家企業(yè)演化成一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以匯聚一切可以匯聚的上游，并集中提供給中小企業(yè)進(jìn)行賦能，打通上下游的通道，消除壁壘，真正從行業(yè)的角度實(shí)現(xiàn)正面超車。
從企業(yè)的角度來說，也可以理解為誰掌握的資源越多，誰能更為迅速的完成對整個(gè)供應(yīng)鏈的覆蓋，或許就能成為這個(gè)市場上最大的贏家。
同時(shí)，基于平臺(tái)的模式，同樣可以接入一切可以接入的方式，如金融，如物流，如前后期服務(wù)，而一旦這種模式形成勢能，也注定將很難被顛覆。
To M成產(chǎn)業(yè)主基調(diào)
就本質(zhì)而言，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)仍然基于人的服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也不例外。
在以往的模式下，用戶或消費(fèi)者更多的是作為產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值的被動(dòng)接收者，在廠商給出的有限空間里進(jìn)行選擇。
隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者可以通過聚合來獲得更大的議價(jià)空間，從而在供給與需求之間的關(guān)系上獲得更多的影響力并促使價(jià)值提供者逐步轉(zhuǎn)向以需求來引導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)值設(shè)計(jì)。
利用如今的技術(shù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)能夠更為高效、更低成本地實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變。
更進(jìn)一步地，用戶在一些情況下可以直接地介入和參與價(jià)值生產(chǎn)和創(chuàng)新過程，從而與供給端參與者共同完成創(chuàng)造。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，這兩駕馬車已經(jīng)從最開始的被推動(dòng)者變成了如今的拉動(dòng)者。
總有一些改變，在我們不知道的地方正在上演；總有一些星星之火，在人們忽視的地方愈演愈烈。
和十年前互聯(lián)網(wǎng)橫空出世一樣，如今又是一個(gè)十年。
來源：產(chǎn)業(yè)家、鈦媒體，文章略有刪減，原文出處：http://www.chanyejiawang.com/?p=2247
