眾所周知，360憑借To C免費(fèi)殺毒，擁有了全行業(yè)望塵莫及的用戶數(shù)量，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域穩(wěn)坐第一把交椅。但很多人不了解的是，360從很早就開始布局To B業(yè)務(wù)，政企安全業(yè)務(wù)360一直在干，從來沒有離開。

To B業(yè)務(wù)不是轉(zhuǎn)型，而是戰(zhàn)略升級(jí)

在剛過去的第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上，周鴻祎在演講中宣布360將重返企業(yè)安全市場(chǎng)。一時(shí)間，行業(yè)內(nèi)對(duì)此眾說紛紜，其中不乏有人質(zhì)疑，一直服務(wù)C端的360如何向B端轉(zhuǎn)型？據(jù)周鴻祎說，重返企業(yè)安全是To B業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略升級(jí)，談不上轉(zhuǎn)型，因?yàn)?60一直在干To B，六年前就已經(jīng)進(jìn)入到政企安全領(lǐng)域。他承認(rèn)，當(dāng)時(shí)通過投資的方式去做，走了一些彎路，但也取得了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在升級(jí)To B戰(zhàn)略打的是有準(zhǔn)備之仗，乃大勢(shì)所趨也。

老周在多個(gè)場(chǎng)合提到的網(wǎng)絡(luò)安全大腦其實(shí)并不是一個(gè)新產(chǎn)品，安全大腦在前五年完全用于C端，為中國幾個(gè)億的電腦和手機(jī)用戶提供了高質(zhì)量的服務(wù)。在這個(gè)過程中，360發(fā)現(xiàn)，在海量的安全大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，360積累了更多對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊知識(shí)的理解、更多的威脅情報(bào)和更多安全專家以后，安全大腦不僅可以解決C端的網(wǎng)絡(luò)安全問題，甚至連國與國之間最隱秘的、高等級(jí)的網(wǎng)絡(luò)攻擊都能發(fā)現(xiàn)和察覺。

此后，360便開始低調(diào)地To B、To G提供安全服務(wù)。用老周的話說，“只是原來我（對(duì)政企）的安全服務(wù)是免費(fèi)的，未來的商業(yè)模式要變成提供安全咨詢的服務(wù)，安全能力輸出的服務(wù)，還有威脅情報(bào)、知識(shí)庫和輸出訂閱的服務(wù)等等，這些都是戰(zhàn)略升級(jí)，而360做安全服務(wù)的核心理念和核心戰(zhàn)略自始至終都沒有過顛覆性的調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)安全這件事，不懂To C做不了To B

當(dāng)行業(yè)的目光投射到360的To B業(yè)務(wù)，360服務(wù)C端的輝煌是否就此被遺忘或推翻？周鴻祎顯然不這樣認(rèn)為。在360的安全服務(wù)里，To B和To C會(huì)共享網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)、高水平的攻防專家和知識(shí)庫，通過To C積累的核心資源恰恰為To B帶來了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的一個(gè)特點(diǎn)是，當(dāng)它的最終目標(biāo)是To B和To G，攻擊鏈中間就會(huì)涉及到很多對(duì)個(gè)人的攻擊。所以應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)，如果完全不懂To C只做To B恐怕是紙上談兵。

“今天中國這么多做To B的安全企業(yè)，為什么沒有一家能夠獨(dú)立發(fā)現(xiàn)一起網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)？這本身就證明了缺乏To C業(yè)務(wù)的核心資源積累，是無法應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的，當(dāng)然也就做不好To B?！痹诶现芸磥?，To C業(yè)務(wù)和To B業(yè)務(wù)是一脈相承、密不可分的。

360只做雷達(dá)，構(gòu)建安全生態(tài)

360最新的To B戰(zhàn)略非常明確，不跟行業(yè)里的同行競(jìng)爭(zhēng)，專注做好安全大腦，解決網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的關(guān)鍵問題——實(shí)現(xiàn)“看見”攻擊的能力。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)高度碎片化的行業(yè)，每個(gè)點(diǎn)都可能成為攻擊點(diǎn)，即使一家公司有再多技術(shù)人員，有再多數(shù)據(jù)也難以解決所有問題，唯有構(gòu)建生態(tài)才是提升國家網(wǎng)絡(luò)安全防御能力的有效辦法，而360在生態(tài)中的角色就是網(wǎng)絡(luò)空間的雷達(dá)系統(tǒng)。

基于十多年在To C積累的資源和人力，同時(shí)擁有安全大數(shù)據(jù)，威脅情報(bào)與知識(shí)庫、高級(jí)別黑客攻防專家三大獨(dú)有核心優(yōu)勢(shì)，我們必須承認(rèn)，360做To B很靠譜。

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