大會現(xiàn)場

近年來，全球經(jīng)濟(jì)金融形勢復(fù)雜多變，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，銀行業(yè)內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。交易銀行、資本市場及投行業(yè)務(wù)等正日益成為銀行公司業(yè)務(wù)新的利潤增長點，公司銀行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新在商業(yè)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中極為重要。同時，企業(yè)的金融需求日趨多元化、復(fù)雜化，這為商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提出新要求，并為商業(yè)銀行的綜合經(jīng)營帶來新動力。

交易銀行作為新時代下公司銀行服務(wù)回歸本質(zhì)本源的發(fā)展戰(zhàn)略，主導(dǎo)著未來中國銀行業(yè)金融思維和業(yè)務(wù)模式變革的新方向，是商業(yè)銀行向輕資產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的必由之路。因此，如何實現(xiàn)“智慧”轉(zhuǎn)型，如何深入了解交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀、更好地為交易銀行獲客、活客、風(fēng)控和合規(guī)服務(wù)就成為本次大會探討的關(guān)鍵。

本次大會共有5項議程，分別為：領(lǐng)導(dǎo)致辭、第9屆中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商（金貿(mào)獎）頒獎典禮、《中國交易銀行發(fā)展報告》（2019）發(fā)布儀式、主題演講和圓桌論道。

中國交易銀行50人論壇總干事、《貿(mào)易金融》雜志總編輯張志強

大會伊始，中國交易銀行50人論壇總干事、《貿(mào)易金融》雜志總編輯張志強深刻回顧了前四屆中國交易銀行年會的主題。

2016年，第一屆中國交易銀行年會的主題是“轉(zhuǎn)型與變革，交易銀行的價值突破”，只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，才能帶來高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

2017年，明確了交易銀行的角色定位，“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”成第二屆大會的主題。

2018年，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下，交易銀行業(yè)務(wù)也面臨著時代的機遇和挑戰(zhàn)，“數(shù)字化時代交易銀行的機遇與挑戰(zhàn)”就成為第三屆年會的主題。

目前，交易銀行歷經(jīng)了“轉(zhuǎn)型”、“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)字化時代”，交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸步入深水區(qū)，更需要踏實落地、久久為功，在合規(guī)的前提下，創(chuàng)新進(jìn)取。

中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長、商務(wù)部原副部長魏建國

中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長、商務(wù)部原副部長魏建國在致辭中說到，2020年將是對外改革開放更高層次、更廣領(lǐng)域、更大程度開放的關(guān)鍵一年。

2020年將會按照2019年應(yīng)急工作會議提出的三大攻堅戰(zhàn)之外還要加大新理念。換言之，任何一個地方，一個地區(qū)、一個領(lǐng)域、一個個人，要找發(fā)展的原因、前進(jìn)的動力，首先要找到發(fā)展的理念。

這次中央經(jīng)濟(jì)工作會議提到，必須按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放和共享的理念，繼續(xù)加大供給側(cè)改革，2020年會有很多的政策出現(xiàn)，對金融、對貿(mào)易、對流通，包括銀行業(yè)的開放、金融業(yè)的開放等。

最重要的是，治理體制和治理能力會釋放很大的紅利。包括2020年一些重大且關(guān)鍵的體制，具體應(yīng)該怎么走，會在以習(xí)近平為核心的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，不僅是對中國的經(jīng)濟(jì)加入了活力，而且對全球的經(jīng)濟(jì)會贏得一個更好的明天。

中國銀行原副行長、中國交易銀行50人論壇（CTB50）主席張燕玲

中國銀行原副行長、中國交易銀行50人論壇（CTB50）主席張燕玲圍繞著 “變革、合規(guī)、創(chuàng)新”，分享了她的個人觀點。

張燕玲認(rèn)為，交易銀行等同于陽春白雪，國企占了76%，政府占了29%，上市公司占了41%，單一的產(chǎn)品滿足不了客戶的需求，所以銀行必須有產(chǎn)品的綜合方案才能取勝。因此需要利用科技降低資本成本、提高融資效率、增強客戶粘性。

當(dāng)前科技創(chuàng)新受到國家和監(jiān)管的大力支持，各類創(chuàng)新是方興未艾。銀行創(chuàng)新的話，那么交易銀行就要帶個好頭，不僅要規(guī)范發(fā)展，還要在當(dāng)前的大環(huán)境下，穩(wěn)定交易銀行的業(yè)務(wù)，只有穩(wěn)定的發(fā)展才能支持實體經(jīng)濟(jì)。

要規(guī)范業(yè)務(wù)就樹立權(quán)威，交易銀行50人論壇（CTB50），就是這樣一個機構(gòu)，因此一定要在交易銀行發(fā)展初期就制定一些規(guī)范，供整個中國的交易銀行參考學(xué)習(xí)。把工作做好，實際上是對實體經(jīng)濟(jì)的最大支持。

揭曉：中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商（金貿(mào)獎）榜單

本場大會的一個重磅活動——第9屆（2019）中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商（金貿(mào)獎）頒獎典禮。

頒獎現(xiàn)場

據(jù)介紹，中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商“金貿(mào)獎”從2011年舉辦至今，評選活動每年評選一次，旨在通過對中國內(nèi)外流通流域做出特別貢獻(xiàn)的金融機構(gòu)的評選，提升中國貿(mào)易金融行業(yè)的社會影響力和競爭活力。公開、公正、客觀、權(quán)威，注重長期性和一致性是“中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商”評獎的基本原則。

2019年度評選吸引了近50家銀行機構(gòu)的積極參與，多家銀行的多個對公業(yè)務(wù)部門同時申報。在經(jīng)過評委會多位獨立專家對入圍名單進(jìn)行“行業(yè)領(lǐng)先、創(chuàng)新力、競爭力、品牌營銷”四個維度的綜合考評，及點評后，最終產(chǎn)生第9屆（2019）中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商（金貿(mào)獎）的“最佳跨境金融服務(wù)銀行”、“最佳國際業(yè)務(wù)銀行”、“最佳特色貿(mào)易金融銀行”、“最佳供應(yīng)鏈金融銀行”、“最佳現(xiàn)金管理銀行”、“最佳交易銀行”等18個獎項、共29個獲獎單位。

具體獲獎名單，如下表：

發(fā)布：《中國交易銀行發(fā)展報告（2019）》

眾所周知，《貿(mào)易金融》雜志專注貿(mào)易金融、財資、供應(yīng)鏈金融、跨境金融及交易銀行十多年，一直扮演著行業(yè)的推動者、見證者的角色。在交易銀行的發(fā)展歷程中，中國交易銀行50人論壇的成立意義重大，必定是一個里程碑的標(biāo)志。創(chuàng)造價值、分享價值是50人論壇一直秉持的核心理念。梳理和總結(jié)行業(yè)，進(jìn)而推動行業(yè)發(fā)展是50人論壇的內(nèi)在使命。

為進(jìn)一步了解交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀、更好地為交易銀行獲客、活客、風(fēng)控和合規(guī)服務(wù)，《貿(mào)易金融》雜志推出了《中國交易銀行發(fā)展報告（2019）》。

中國交易銀行50人論壇總干事、《貿(mào)易金融》雜志總編輯張志強，中國銀行原副行長、中國交易銀行50人論壇（CTB50）主席張燕玲，中銀香港交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員滕琳惠，杭州銀行交易銀行部副總經(jīng)理蔡紅波共同啟動《中國交易銀行發(fā)展報告(2019)》的發(fā)布。

《報告》發(fā)布儀式

 主持人與啟動嘉賓合影

北京財資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院研究總監(jiān)任文心在介紹報告時透露，報告的整體框架分為5個部分，分別為獲客、活客、風(fēng)控、合規(guī)和展望。通過中國銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、金融壹賬通等機構(gòu)的10個經(jīng)典案例，闡釋了獲客場景、場景搭建、活客挖掘、風(fēng)險控制方面的核心要點；同時，也梳理了交易銀行業(yè)務(wù)落地過程中解決痛點、挖掘癢點、防控風(fēng)險、守住底線的基礎(chǔ)邏輯。

該報告撰寫過程歷經(jīng)調(diào)研、討論、思考、求證、撰寫、審核等多個環(huán)節(jié)，最終由中國交易銀行50人論壇（CTB50）主席張燕玲對報告進(jìn)行把關(guān)及最終審定。

匯聚：行業(yè)精英主題演講

大會現(xiàn)場，中銀香港交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員滕琳惠、薔薇信息技術(shù)有限公司（大樹金融）CEO楊善征、杭州銀行交易銀行部副總經(jīng)理蔡紅波、U&I GROUP  創(chuàng)始合伙人/CMO邊疆分別發(fā)表了主題演講。

中銀香港交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員滕琳惠

中銀香港交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員滕琳惠的演講主題是：“開放環(huán)境下的全面融入與價值創(chuàng)造——后生態(tài)時代交易銀行業(yè)務(wù)的變革與發(fā)展”。

滕琳惠表示，近些年來將銀行業(yè)務(wù)伴隨著技術(shù)的發(fā)展，一直在不斷的變革和創(chuàng)新，從最初的簡單的產(chǎn)品組合，逐步到平臺金融、場景金融，再到現(xiàn)在金融生態(tài)圈與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈服務(wù)已成為市場主流。那么，在后生態(tài)時代下的市場環(huán)境，以及交易銀行的未來發(fā)展有哪些特點和機會？滕琳惠認(rèn)為主要體現(xiàn)在以下三個方面：

首先，新要求呼喚新服務(wù)，數(shù)字化、智能化、場景化服務(wù)時代的來臨，客戶對于定制化方案、服務(wù)效率、端對端的服務(wù)體驗有更高的期待，銀行必須在固有的服務(wù)能力基礎(chǔ)上，一方面采取敏捷的方式，快速的響應(yīng)客戶的需求，另一方面盡量提供完備的一站式的服務(wù)，從而使自己對客戶更具有吸引力；

第二，促增長需要新模式，全球?qū)⒅鸩竭M(jìn)入低息時代，預(yù)計未來一段時間銀行將面臨對資產(chǎn)收益率降低、息差收窄、不良抬頭、盈利能力下降的壓力。所以銀行必須加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對收入增長的壓力，為客戶提供高附加值的收入，在全場景全鏈條中挖掘新的收入增長點；

第三，新業(yè)態(tài)帶來新課題，全球的科技金融新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，伴隨著5G時代的來臨，金融服務(wù)的形態(tài)也會發(fā)生進(jìn)一步的變化，而交易銀行業(yè)務(wù)也必將迎來新的競爭者。

薔薇信息技術(shù)有限公司（大樹金融）CEO楊善征

薔薇信息技術(shù)有限公司（大樹金融）CEO楊善征以“科技助力交易銀行與普惠金融”為主題，從交易銀行與普惠金融、科技化B端金融的實踐認(rèn)知和以交易銀行的思維去做普惠三方面展開分析。

第一，從市場來看，若不是銀行的話，肯定要找到自己的切入點，然后去實現(xiàn)一個遠(yuǎn)景的規(guī)劃，同時還得實現(xiàn)業(yè)務(wù)的落地。做交易銀行或供應(yīng)鏈都是從上往下做，小銀行在大銀行面前覺得根本拿不下來，或者大企業(yè)認(rèn)為并不需要交易金融、供應(yīng)鏈金融。因此，交易銀行也在不斷下沉。

第二，供給側(cè)改革、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對供應(yīng)鏈金融和交易銀行是一個巨大的助力，產(chǎn)業(yè)和科技的進(jìn)步甚至是超過金融的進(jìn)步的，因此必須跟上步伐，否則服務(wù)是不夠的。另外，國家也在推動賦能小企業(yè)的信用金融變革，從傳統(tǒng)金融到互聯(lián)網(wǎng)金融這么多年，主要是在C端，C端有成功有失敗，從而也給B端的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新帶來了起色。

交易場景化之后要求金融在線化，同時資金是多樣化的，一個是自有資金，另一個是銀行資金兩條路，在C端可以連續(xù)循環(huán)已經(jīng)成型的狀態(tài)，在B端也一定可以達(dá)到這種狀態(tài)。 

第三，區(qū)塊鏈用來做連接和核實交易的真實性，無論是大銀行還是小銀行都是開放的，因為整個生態(tài)是產(chǎn)業(yè)、金融和科技，用科技實現(xiàn)所需要核實的真實性，需要多方協(xié)同去完成交易銀行或供應(yīng)鏈生態(tài)的建設(shè)。

杭州銀行交易銀行部副總經(jīng)理蔡紅波

杭州銀行交易銀行部副總經(jīng)理蔡紅波以“數(shù)字化時代交易銀行服務(wù)轉(zhuǎn)型的思考和探索”為主題發(fā)表了演講。

蔡紅波表示，當(dāng)下，不管是政府部門還是企事業(yè)單位，都在為建設(shè)數(shù)字中國而努力，整個社會的物流、信息流、資金流都朝著數(shù)字化的交易服務(wù)場景邁進(jìn)。杭州銀行清醒的認(rèn)識到，要以開放的心態(tài)，積極尋求合作伙伴，加強與外部平臺的合作，以開放換共贏。

另外，杭州銀行積極融入數(shù)字化的生態(tài)圈，在參與多方合作中提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的能力。講到交易銀行不得不講到科技，2019年杭州銀行交易銀行部設(shè)立了二級部門（網(wǎng)絡(luò)金融部），目前已到位架構(gòu)師、業(yè)務(wù)需求分析崗、數(shù)據(jù)分析崗等這類IT人員，與產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)深度融合，推進(jìn)了產(chǎn)品的敏捷開發(fā)和快速迭代。

不難看出，科技的前移打造了設(shè)備創(chuàng)新的敏捷型團(tuán)隊。杭州銀行也在積極調(diào)整交易銀行產(chǎn)品經(jīng)理的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)數(shù)字化的思維方式，引導(dǎo)員工向“金融+科技”的復(fù)合型人才轉(zhuǎn)型。

U&I GROUP  創(chuàng)始合伙人/CMO邊疆

U&I GROUP  創(chuàng)始合伙人/CMO邊疆的演講主題是“離岸島‘變天’所引發(fā)的跨境合規(guī)反思”。

邊疆通過案例的形式展示了U&I GROUP具體提供什么樣的服務(wù)，首先，第一個維度的服務(wù)是提供相關(guān)的法律服務(wù)；第二個維度是提供相關(guān)的財稅規(guī)劃；第三個維度是提供相關(guān)的商業(yè)架構(gòu)服務(wù)；第四個維度，U&I GROUP會深入地去做一些普通人的規(guī)劃業(yè)務(wù)。

無論是從企業(yè)客戶端去做相關(guān)的價值規(guī)劃，還是從企業(yè)部門、金融機構(gòu)去做相關(guān)的競標(biāo)，無非會從這幾個維度去延伸，包括查冊、公證、認(rèn)證、法律意見書以及深度綜合。

他還說到：“不光要注重資金的來源問題，更需要注重資金持有人或持有主體的重要性。目前，各個交易銀行也在通過區(qū)塊鏈進(jìn)技術(shù)去進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)升級。

如果公司都沒有了，那還合規(guī)嗎？所以，在使用底層技術(shù)變化的過程中，比如現(xiàn)在很多新經(jīng)濟(jì)行業(yè)都在考慮如何嫁接到區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行相關(guān)的處理，區(qū)塊鏈的核心概念是去中心化等等，而技術(shù)的改變可能要比政策的改變更加容易引發(fā)對未來合規(guī)的思考。所以在做區(qū)塊鏈技術(shù)升級的時，也會更多的從后端去考慮與合規(guī)相關(guān)的問題?！?/p>

最后，大會進(jìn)入圓桌論壇環(huán)節(jié)，第一場圓桌論壇的主題為“交易銀行的獲客與活客之道”。

圓桌一

參與第一個圓桌論壇的嘉賓有：南京銀行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員孫明哲，法國巴黎銀行交易銀行中國主管、董事總經(jīng)理張熒，貴州銀行交易銀行部總經(jīng)理金麗，廣東華興銀行交易銀行部總經(jīng)理劉毅龍，廊坊銀行交易銀行部副總經(jīng)理范利軍。

在中國光大銀行貿(mào)易金融部田華的主持下，圓桌論壇聚焦以下幾大熱點進(jìn)行討論：“各銀行應(yīng)如何創(chuàng)新，解決‘獲客不易、活客更難’的困境？”、“如何構(gòu)建以客戶為中心，為企業(yè)提供整體金融服務(wù)的新金融生態(tài)圈”、“金融科技如何助力銀行，從存量‘活客’到智能獲客？”等。

第二個圓桌論壇的主題為“交易銀行的風(fēng)險控制、合規(guī)”。

圓桌二

出席論壇的嘉賓有：紐約梅隆銀行中國區(qū)總裁、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員許晟，天津銀行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇（CTB50）成員周雪楠，中原銀行交易銀行總經(jīng)理熊凱。

在北京財資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院研究總監(jiān)任文心的主持下，本場圓桌論壇主要圍繞經(jīng)濟(jì)下行，風(fēng)險控制尤為重要，各行有哪些好辦法、合規(guī)是業(yè)務(wù)的前提，應(yīng)如何將合規(guī)文化落實到實處進(jìn)行展開。

第四屆交易銀行年會圓滿結(jié)束，行業(yè)大咖共享了過去一年中國交易銀行行業(yè)的豐碩成果，帶給與會者更多關(guān)于交易銀行風(fēng)控、合規(guī)的啟示，在思想與思維的火花碰撞中受益良多。