作者：黃前松  

來源：和君咨詢

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯：C2B

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，核心邏輯是B2C，生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位，廠家專注于把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后賣給消費(fèi)者，商流、物流、信息流更多是單方向傳遞。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，核心邏輯是C2B，更多是將客戶需求作為邏輯起點(diǎn)，客戶需要某種產(chǎn)品，然后廠家才開始生產(chǎn)，品牌商和供應(yīng)鏈主共同服務(wù)于客戶，買賣雙方雙向互動(dòng)、循環(huán)往復(fù)，形成閉環(huán)。

C2B過程中，有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：在生產(chǎn)端，人、原料、機(jī)器、設(shè)備以及工廠之間全都互相連接，萬物互聯(lián)，也即M2M；

在流通端，過去是產(chǎn)品層層分銷、層層加價(jià)，現(xiàn)在的趨勢(shì)是短鏈化，也就是從工廠直接到賣家手中，無需經(jīng)過經(jīng)銷商，中間不加價(jià)銷售，流通服務(wù)商收一點(diǎn)物流服務(wù)費(fèi)和銷售服務(wù)費(fèi)，也即F2b；

在消費(fèi)端，消費(fèi)者與工廠之間屬于反向定制的關(guān)系，像小米、拼多多等均采用這種模式，也即C2M。當(dāng)這些環(huán)節(jié)連在一起的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)連接在一起，形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何發(fā)展

中國幾乎所有行業(yè)都處于智能商業(yè)時(shí)代的前期，市場規(guī)模大、發(fā)展起點(diǎn)低的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是未來3-5年最具潛力的事業(yè)領(lǐng)域之一。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，其發(fā)展要做到：

1、選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)賽道

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇的行業(yè)，應(yīng)該滿足以下條件：行業(yè)足夠大，上游和下游至少有一端高度分散，兩端都分散最好。在高度集中、只有少數(shù)玩家的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有存在價(jià)值。

2、提供存在價(jià)值

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要目的不是創(chuàng)造增量，而是改革存量。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)注重賦能、服務(wù)和增值。妄圖復(fù)制BAT的發(fā)展路徑，迅速爆發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的。無論是撮合還是自營模式，重資產(chǎn)、重運(yùn)營是深度服務(wù)客戶、提高客戶粘性、構(gòu)筑競爭壁壘的必要條件。

除了提供交易平臺(tái)外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還要為上下游賦能，包括數(shù)據(jù)、方案（生產(chǎn)）、金融、培訓(xùn)等。賦能的廣度和深度，決定了企業(yè)的價(jià)值和競爭力。

3、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“四化”

首先是在線化。不同于傳統(tǒng)的模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須擁有在線系統(tǒng)，把產(chǎn)品、服務(wù)、交易等所有業(yè)務(wù)模塊在線化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化、透明化、軟件化。

其次是網(wǎng)絡(luò)化。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯珊芏嘀黧w構(gòu)成的，包括供應(yīng)商、各類客戶、物流公司、金融機(jī)構(gòu)等，必須構(gòu)建一個(gè)實(shí)時(shí)、互動(dòng)的生態(tài)，通過大規(guī)模、并發(fā)、多角色的實(shí)時(shí)互動(dòng)加以實(shí)現(xiàn)，集合各類資源，為客戶服務(wù)。

第三是數(shù)據(jù)化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)鏈所有產(chǎn)品和服務(wù)、消費(fèi)者等一切因素進(jìn)行數(shù)據(jù)化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要打造數(shù)據(jù)中臺(tái)，為企業(yè)內(nèi)部和外部客戶、合作伙伴賦能。

第四是智能化。通過數(shù)據(jù)積累，基于客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴共同維護(hù)的生態(tài)系統(tǒng)，建立強(qiáng)大的算法系統(tǒng)，從而為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供預(yù)測(cè)和獨(dú)立決策。智能化就意味著無須依賴于人的直接操作，系統(tǒng)有自進(jìn)化的能力。

通過這四個(gè)維度，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司最后呈現(xiàn)出來的整體核心價(jià)值就是“降本增效”和“所得即所需”。