國際業(yè)務一直是我國商業(yè)銀行重要的業(yè)務部門和主要的中收創(chuàng)利條線，但是自我國入WTO以來，銀行業(yè)逐步實現(xiàn)對外開放，在外資銀行競爭優(yōu)勢的壓力下，商業(yè)銀行的國際業(yè)務在遇到機遇的同時也面臨挑戰(zhàn)。國際業(yè)務僅限于國際貿(mào)易項下的結(jié)算與融資服務，已經(jīng)不能夠滿足各商業(yè)銀行業(yè)務的需要和未來的發(fā)展，商業(yè)銀行必須積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，采取業(yè)務創(chuàng)新，制度改革等手段促進國際業(yè)務的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

相比國際業(yè)務范圍更廣的貿(mào)易金融概念，給國際業(yè)務的轉(zhuǎn)型提供了方向。所謂貿(mào)易金融，是銀行在貿(mào)易雙方債權(quán)債務關系的基礎上，為國內(nèi)或跨國的商品和服務貿(mào)易提供的貫穿貿(mào)易活動整個價值鏈的全面金融服務。它包括貿(mào)易結(jié)算、貿(mào)易融資等基礎服務，以及信用擔保、保值避險、財務管理等增值服務。貿(mào)易金融不僅僅只是國際貿(mào)易，它還包括了國內(nèi)貿(mào)易，并且提供了從國內(nèi)到國際貿(mào)易的聯(lián)動服務。商業(yè)銀行應該進一步發(fā)揮貿(mào)易金融支持實體經(jīng)濟的重要作用，整合國內(nèi)和國際貿(mào)易，人民幣和外幣的貿(mào)易融資產(chǎn)品，探索建立本外幣一體，國內(nèi)外貿(mào)易相連接，覆蓋供應領全流程的貿(mào)易金融服務體系。

目前，大部分的商業(yè)銀行特別是股份制商業(yè)銀行都把本行的國際業(yè)務部改為貿(mào)易金融部，招商銀行、浦發(fā)銀行等甚至進一步整合改為交易銀行部。除了應收賬款等供應鏈金融的產(chǎn)品以外，各家銀行都把近幾年日趨熱門的國內(nèi)信用證產(chǎn)品及一系列操作都放在了貿(mào)易融資部管理和操作，這也說明有關商業(yè)銀行已經(jīng)開始把國際業(yè)務部門的業(yè)務范圍在慢慢的延伸和擴大，是奔著貿(mào)易金融這方向去的。

（一） 貿(mào)易金融和國際業(yè)務有如下共同之處：

一是服務對象特定。都是服務于實體經(jīng)濟，是商業(yè)銀行的基礎性業(yè)務，本質(zhì)是為商品和服務交易提供支付、結(jié)算、信貸、信用擔保等服務，這些服務緊緊圍繞“貿(mào)易”這一實體經(jīng)濟活動。

二是債務自償性，風險相對可控。所謂自償性，就是銀行根據(jù)企業(yè)真實貿(mào)易背景和上下游客戶資信實力，以單筆或額度授信方式，提供銀行短期金融產(chǎn)品和封閉貸款，以企業(yè)銷售收入或貿(mào)易所產(chǎn)生的確定的未來現(xiàn)金流作為直接還款來源，而不是完全依賴授信到期階段企業(yè)的綜合現(xiàn)金流。

三是綜合性強，收入來源多樣化。兩者兼具中間業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務特點，既涉及表外業(yè)務又涉及表內(nèi)業(yè)務。商業(yè)銀行的貿(mào)易金融收益主要來自于三方面：一是貿(mào)易融資的直接收益，即利息凈收入。二是中間業(yè)務收益，包括手續(xù)費收入、匯兌收入等。三是資金交易的傭金收入，進出口商為了避免匯率和利率波動的風險，可能要通過銀行做一些保值性的外匯交易，如掉期、遠期和期權(quán)等，銀行從中獲得資金交易的傭金收入。

(二) 貿(mào)易金融和國際業(yè)務的區(qū)別之處：

貿(mào)易金融和國際業(yè)務最大的區(qū)別是國際業(yè)務主要的服務對象是參與國際貿(mào)易的客戶群體，而貿(mào)易金融的范圍更廣，它著眼的是所有貿(mào)易的客戶，包括國際和國內(nèi)，并提供綜合性的服務。國際業(yè)務的轉(zhuǎn)型發(fā)展，就是要圍繞“貿(mào)易”進行一系列的服務范圍的擴大和服務的綜合性，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，改變意識，轉(zhuǎn)變成綜合性的貿(mào)易金融。

國際業(yè)務是一個存在很久并且已經(jīng)形成一套完整的產(chǎn)品體系和服務流程，怎樣才能將一直把國際貿(mào)易作為服務對象的國際業(yè)務順利轉(zhuǎn)型成貿(mào)易金融，需要做如下幾點的調(diào)整 ：

（一）有關部門之間的整合。

貿(mào)易金融擴大了國際業(yè)務的范圍，從僅僅是國際貿(mào)易延伸到了國內(nèi)貿(mào)易，那在一個銀行體系內(nèi)，不可避免的需要進行部門之間從人員到結(jié)構(gòu)的合并與調(diào)整。

（二）人員專業(yè)知識的提升，培養(yǎng)復合型人才。

在目前各商業(yè)銀行的情況看，國際業(yè)務的專業(yè)水平要求更高,而從國際業(yè)務轉(zhuǎn)型為貿(mào)易金融，需要增加國內(nèi)貿(mào)易的相關知識，變成真正的復合型人才。同樣，以前只熟悉國內(nèi)貿(mào)易的人員也必須對國際業(yè)務有所了解，兩邊都必須加強培訓，做好轉(zhuǎn)型之初的引導。在日常的工作中要增強貿(mào)易金融的意識，才能提出綜合性的服務方案。

（三）積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

在各商業(yè)銀行中，人民幣產(chǎn)品和國際業(yè)務產(chǎn)品大多處于分離狀態(tài)，互相不干涉。但是單一的融資結(jié)算產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足大多數(shù)企業(yè)的需求。在幫助企業(yè)安全、快捷地完成資金收付的同時，能夠幫助企業(yè)最大化資金收益、有效管理或規(guī)避匯率風險的集成化貿(mào)易金融產(chǎn)品成為客戶的新寵。而國際業(yè)務向貿(mào)易金融的轉(zhuǎn)型，正式這種大勢所趨，也必須把本外幣結(jié)合起來，打通國際國內(nèi)兩個市場，進行本外幣產(chǎn)品的組合創(chuàng)新，實現(xiàn)本外幣接軌，為客戶提供綜合性的服務方案。不斷加強境內(nèi)外政策研究和市場環(huán)境分析，積極開展新產(chǎn)品創(chuàng)新。

以人民幣國際化為契機，加快相關產(chǎn)品創(chuàng)新，加快開發(fā)人民幣發(fā)生跨境信息管理產(chǎn)品，創(chuàng)新更加快捷的支付體系，提升服務。

利用互聯(lián)網(wǎng)金融的逐漸成熟，充分進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設計和營銷，從電子交單到跨境金融現(xiàn)金管理，為下一階段搶占市場做好充分的準備。

（四）轉(zhuǎn)變營銷思路

做好供應鏈的服務方案，可以通過國內(nèi)貿(mào)易客戶的上下游聯(lián)動到國際貿(mào)易的客戶，反之亦然。把國際業(yè)務真正的轉(zhuǎn)變成貿(mào)易金融，不斷的做好本外幣的聯(lián)動，只滲透，不切割，服務好各類客戶。

依托新形勢下的一帶一路，響應號召，為企業(yè)提供綜合型的金融服務方案，助力企業(yè)走出去。充分利用貿(mào)易金融自償性這種優(yōu)勢，服務一些融資稍微困難的中小企業(yè)，推動中小企業(yè)的發(fā)展，并且把中小企業(yè)作為客戶開發(fā)的主要營銷客戶之一。

（五） 考核方式的改變

據(jù)調(diào)查商業(yè)銀行對國際業(yè)務部的考核，大多是在規(guī)模，客戶和中收上，導致有些增加利息收入的產(chǎn)品，不能得到充分的營銷。如果國際業(yè)務要向貿(mào)易金融轉(zhuǎn)型，考核的標準也應該有所改變，從中收的考核轉(zhuǎn)變成利潤的考核，這樣才能更好的推動國際業(yè)務的發(fā)展，推動國際業(yè)務向貿(mào)易金融的轉(zhuǎn)型。

不論是國際業(yè)務，還是貿(mào)易金融，它們都是基于對貿(mào)易產(chǎn)生的跟蹤性融資及服務，當國際業(yè)務開始轉(zhuǎn)向貿(mào)易金融，它就開始面臨國際國內(nèi)兩個市場，綜合運用多種貨幣，會受到國際和國內(nèi)兩邊的經(jīng)濟環(huán)境影響。因此，做好風險防控至關重要。風險防控的首要一點是檢查每筆業(yè)務的貿(mào)易背景，做好展業(yè)三原則。  其次，要有前瞻性的全球經(jīng)濟貿(mào)易和政治形勢，防范地區(qū)風險，國家風險，信用風險及操作風險。特別是針對國際貿(mào)易方面，如之前的韓國船務公司破產(chǎn)，美國制裁等，做好相應的風險排查和防范，同時，貿(mào)易金融可能還涉及到國內(nèi)的上下游客戶，都要做好一系列的風險防范和把控。

國際業(yè)務向貿(mào)易金融轉(zhuǎn)型，是商業(yè)銀行發(fā)展的必然趨勢。貿(mào)易金融的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品更加創(chuàng)新，營銷客戶更加靈活，可以結(jié)合國際國內(nèi)兩個市場，兩種資源，積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新，加強境內(nèi)外政策研究和市場環(huán)境分析，構(gòu)建比較完成的貿(mào)易金融產(chǎn)品體系。在貿(mào)易金融的趨勢下，商業(yè)銀行可以提供一整套完整的服務方案，可以滿足各類客戶的需要，可以讓商業(yè)銀行謀求更大的發(fā)展空間和拓展市場新領域。

抓住“走出去”及“一帶一路”這些有利形勢，貿(mào)易金融可以解決客戶需求和資金需求，可以制定全球化的貿(mào)易金融服務方案，幫助企業(yè)在跨國家、跨幣種方面更好的匹配物流和資金流，妥善管理資金收付余缺，最大限度的服務好客戶，并規(guī)避風險，獲得雙贏。

將相對單一的國際業(yè)務部轉(zhuǎn)型為本外幣內(nèi)外貿(mào)結(jié)合的貿(mào)易金融部，真正實現(xiàn)本外幣一體、內(nèi)外貿(mào)融合，才能更好的服務客戶、融入市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。