作者：王桂杰

來(lái)源：貿(mào)易金融信息（ID：maoyijinrongxinxi）

不確定性是這個(gè)時(shí)代的特征。數(shù)字技術(shù)在改造甚至顛覆傳統(tǒng)社會(huì)模式，數(shù)字技術(shù)本身也在高速的衍化迭代，讓這個(gè)時(shí)代充滿了不確定性。這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)造性探索引導(dǎo)未來(lái)，逐步成為社會(huì)的主導(dǎo)，權(quán)威逐步消解，一切的定論都受到挑戰(zhàn)，自以為是成了愚昧的代名詞。今天被人嘲笑的技術(shù)，明天可能衍化出巨大的社會(huì)價(jià)值，今天被萬(wàn)眾矚目的技術(shù)，明天可能證實(shí)為一場(chǎng)泡沫。無(wú)疑，這個(gè)時(shí)代，下定論是愚昧的，保持開放的心態(tài)才是明智之舉，否則將來(lái)被時(shí)代拋棄亦不自知。貿(mào)易金融與數(shù)字技術(shù)，即是這一思維動(dòng)蕩的中心。

貿(mào)易金融的傳統(tǒng)取向

貿(mào)易金融的核心取向是成果和能力。成果包括收入規(guī)模和市場(chǎng)占比，能力涉及質(zhì)量、效率和安全。傳統(tǒng)所求的是確定性績(jī)效。

傳統(tǒng)社會(huì)中，貿(mào)易金融通常作為商業(yè)銀行的一個(gè)部分或部門而存在，而且在中國(guó)的大多數(shù)銀行中，處在不怎么重要的位置。

貿(mào)易金融的實(shí)現(xiàn)模式是人工和紙媒。人工是貿(mào)易金融營(yíng)銷、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控的主導(dǎo)模式，貿(mào)易金融的經(jīng)營(yíng)重心是對(duì)人的管理，以對(duì)內(nèi)管理驅(qū)動(dòng)對(duì)外市場(chǎng)，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯。貿(mào)易金融的運(yùn)營(yíng)則依托紙媒，合同、申請(qǐng)、確認(rèn)、證明均以紙媒為準(zhǔn)，法律監(jiān)管、國(guó)際慣例、司法裁決以亦以紙媒為準(zhǔn)，其他媒介僅為補(bǔ)充，最終要轉(zhuǎn)換為紙媒方可實(shí)施，這是傳統(tǒng)的運(yùn)行邏輯。

貿(mào)易金融基于貿(mào)易物流開辟融資空間，以此促進(jìn)貿(mào)易開展、提升貿(mào)易效率。傳統(tǒng)模式下貿(mào)易金融的五大特征是：業(yè)務(wù)模式復(fù)雜、產(chǎn)品多樣、融資效率低、信息不充分、專業(yè)性強(qiáng)。

瓦解貿(mào)易金融傳統(tǒng)根基的數(shù)字技術(shù)

數(shù)字技術(shù)具有扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)貿(mào)易金融五大特征的內(nèi)在邏輯，所以，數(shù)字化是貿(mào)易金融的必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)社會(huì)形成的貿(mào)易金融模式、理念和成功路徑，將被逐步侵蝕和顛覆。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替紙媒，企業(yè)主體間的交易和法律關(guān)系逐步擺脫紙媒的約束。貿(mào)易的各級(jí)供應(yīng)、各個(gè)環(huán)節(jié)，在紙媒時(shí)代的逐個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換和傳遞將被互聯(lián)網(wǎng)打通和取代，貿(mào)易金融的效率取得顛覆性改進(jìn)。以信用證結(jié)算為例，從出貨到收款，紙媒時(shí)代要經(jīng)過(guò)出口商交單，議付行審單、快遞公司郵寄、開證行審單、開證行提示單據(jù)、進(jìn)口商審單六個(gè)必要的環(huán)節(jié)，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不出差錯(cuò)都會(huì)影響資金流運(yùn)轉(zhuǎn)。為此需要為六個(gè)環(huán)節(jié)配備人員，需要為人員做專業(yè)訓(xùn)練減少出差錯(cuò)，因?yàn)榄h(huán)節(jié)多、人的疏忽不可避免等因素差錯(cuò)也不可避免。這是100多年來(lái)的傳統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，也衍生出很多行業(yè)、職業(yè)和人的生計(jì)。但是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，這高度專業(yè)的六個(gè)環(huán)節(jié)，本質(zhì)上只是物流信息的傳遞，而且只是從進(jìn)口商到出口商這其中一段而已。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)比這走的更遠(yuǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)物理世界的信息聯(lián)網(wǎng)。如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)解決了企業(yè)直接的信息交互，打通了關(guān)節(jié)，那么，物聯(lián)網(wǎng)則實(shí)現(xiàn)了物與物、物與企業(yè)的信息交互。貨物以及貨物的轉(zhuǎn)移在完全的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只是幾個(gè)字符，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子單據(jù)、電子提單都沒(méi)有必要，實(shí)現(xiàn)物權(quán)和物流的徹底數(shù)字化。交易由電子化走向虛擬化，這也呼喚著資金流的數(shù)字化。

區(qū)塊鏈技術(shù)最重要的功能是價(jià)值互聯(lián)，配合智能合約應(yīng)用，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)資金流和物流的自動(dòng)匹配，塑造貿(mào)易金融領(lǐng)域商量、物流、資金流、信息流的四流合一。四流合一只是形式，其內(nèi)在的本質(zhì)則是智能貿(mào)易金融，最終實(shí)現(xiàn)虛擬化到智能化的轉(zhuǎn)變。

智能貿(mào)易金融的技術(shù)基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和深度學(xué)習(xí)。通過(guò)平臺(tái)化構(gòu)建，整合貿(mào)易金融核心主體，引進(jìn)外圍主體信息，形成不斷進(jìn)化的貿(mào)易金融生態(tài)。這完全是數(shù)字技術(shù)的自身衍化邏輯，超越于人的意志和欲求。大勢(shì)所趨，人只能適應(yīng)，無(wú)法阻擋。

數(shù)字時(shí)代的貿(mào)易金融

數(shù)字時(shí)代，貿(mào)易金融將經(jīng)歷電子化、虛擬化、智能化三個(gè)階段的迭代，最終穩(wěn)定在智能化狀態(tài)。智能貿(mào)易金融的特點(diǎn)是：業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單、產(chǎn)品簡(jiǎn)約、服務(wù)高效、信息充分、數(shù)據(jù)智能。形成跟傳統(tǒng)時(shí)代完全不同的商業(yè)模式，進(jìn)入智能貿(mào)易金融新模式。

人的地位和作用改變。人的價(jià)值在于設(shè)計(jì)、判斷和整合，人不再是工具，重復(fù)和標(biāo)準(zhǔn)化的工作無(wú)需人來(lái)做，人的才華、專業(yè)、創(chuàng)造新變得更加重要，很多傳統(tǒng)的東西不再重要。這將帶來(lái)完全不同的工作模式和價(jià)值觀。

客戶體驗(yàn)成為數(shù)字時(shí)代貿(mào)易金融的核心問(wèn)題，所有的資源用來(lái)提升和改善客戶體驗(yàn)，這也是機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心動(dòng)力。傳統(tǒng)模式下，貿(mào)易金融的焦點(diǎn)問(wèn)題是內(nèi)部人員管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，客戶體驗(yàn)只是一個(gè)可有可無(wú)的口號(hào)。數(shù)字時(shí)代，因?yàn)槌搅巳斯ず图埫?，自然跨越了?nèi)部人員管理的限制，直接面向客戶體驗(yàn)，形成了對(duì)貿(mào)易金融傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降慕稻S打擊。我在“技術(shù)改變銀行業(yè)本質(zhì)”一文論證過(guò)客戶體驗(yàn)主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，如何超越傳統(tǒng)的指標(biāo)預(yù)算模式，代表了數(shù)字時(shí)代的未來(lái)。其實(shí)，技術(shù)不僅僅是工具和渠道，更是重塑整個(gè)貿(mào)易金融新模式的主導(dǎo)力量。

貿(mào)易金融成為一個(gè)行業(yè)，將從銀行的不很重要一部分發(fā)展為一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造貿(mào)易金融在傳統(tǒng)模式下想象不到的廣闊天地。貿(mào)易金融涵蓋銀行、證券、擔(dān)保、供應(yīng)鏈公司、物流、電商等廣闊領(lǐng)域，貿(mào)易金融真正面向全球，統(tǒng)領(lǐng)商流、物流、資金流、信息流的廣闊平臺(tái)，創(chuàng)造全新職能、全新空間。

對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)金人的建議

貿(mào)易金融的從業(yè)者要積極適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的變革，并積極擁抱變革。傳統(tǒng)模式下，貿(mào)易金融只是銀行的一個(gè)部門，而且還是很不重要的部門，人的工作性質(zhì)和發(fā)展都受限，對(duì)做過(guò)貿(mào)金的人無(wú)需解釋。數(shù)字時(shí)代，貿(mào)易金融將演化為一個(gè)行業(yè)，而且是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)舉足輕重的一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)時(shí)代貿(mào)金人理想的定位得以實(shí)現(xiàn)，其空間其地位，為目前所不可想象。

數(shù)字時(shí)代，不是是貿(mào)金人的末日，那種觀念太膚淺也看不到數(shù)字時(shí)代的意義。數(shù)字時(shí)代，應(yīng)該是貿(mào)金人的春天，有面向行業(yè)的廣闊空間，也有面向全球的重要地位。所以，需要貿(mào)金人以開放的心態(tài)擁抱數(shù)字時(shí)代，并真正的重視和發(fā)展專業(yè)，足以引領(lǐng)未來(lái)。

最后，套用馬克思一句話與大變革時(shí)代的貿(mào)金人共勉：數(shù)字時(shí)代，失去的只是鎖鏈，得到的將是整個(gè)世界。

作者系國(guó)際商會(huì)數(shù)字化工作組成員。