來(lái)源：深保SDR 作者：張紅秀
全球一體化趨勢(shì)下企業(yè)有全球的技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品，為什么我的盈利水平為什么這么差，營(yíng)業(yè)額數(shù)倍為什么現(xiàn)金流越來(lái)越減少？負(fù)債水平越來(lái)越高，降低存貨庫(kù)存的緊迫性。
任何企業(yè)都不可能成為佼佼者，必須要和上下游，整個(gè)環(huán)境互聯(lián)盟共同優(yōu)化，有價(jià)值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有效價(jià)值。
動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈快速，重復(fù)快速，優(yōu)化采購(gòu)，靈活精準(zhǔn)
凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧。則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。
意思，根據(jù)一般作戰(zhàn)常規(guī)，出動(dòng)戰(zhàn)車(chē)千乘，運(yùn)輸車(chē)千輛，統(tǒng)兵十萬(wàn)，沿途千里轉(zhuǎn)運(yùn)糧草，內(nèi)外的日常開(kāi)支，使者往來(lái)的費(fèi)用，修繕武器用的膠漆、戰(zhàn)車(chē)所需的膏油、修甲所需的金革等等，每日須耗費(fèi)千金，作好了這些準(zhǔn)備后，十萬(wàn)大軍才能出動(dòng)啊！所以，用兵打仗就要做到勝任裕如，舉兵必克，否則，長(zhǎng)久僵持，兵鋒折損、銳氣被挫，攻城就力竭，長(zhǎng)期陳兵國(guó)外則國(guó)內(nèi)資財(cái)不足。如果兵鋒折損，銳氣受挫、兵力耗盡、財(cái)政枯竭，那么，其他諸侯國(guó)就會(huì)趁這個(gè)困頓局面舉兵進(jìn)攻，即使睿智高明的人也難以收拾好這個(gè)局面。用兵打仗，只聽(tīng)說(shuō)計(jì)謀不足但靠神速取勝的，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有計(jì)謀卻要拖延戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)日的。戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)間長(zhǎng)而對(duì)國(guó)家有利這種事，從來(lái)就沒(méi)有過(guò)。因此，不能全面了解戰(zhàn)爭(zhēng)害處的人，也就不能真正懂得戰(zhàn)爭(zhēng)的有利之處。那看看成吉思汗，某某軍隊(duì)，優(yōu)秀騎士，有騎兵作戰(zhàn)能力，有盔甲三到四匹戰(zhàn)馬可以互相換，渴了可以喝馬奶吃牛肉干，軍隊(duì)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力，隨心所欲不用后方控制，最短的集中精力。
前生后延，生產(chǎn)服務(wù)計(jì)劃分銷(xiāo)供應(yīng)鏈形成銜接，分配涵蓋渠道，制造，儲(chǔ)存管理計(jì)劃的過(guò)程，正確質(zhì)量，數(shù)額，專人專職，財(cái)務(wù)管理相互相稱
客戶需求模式，如果不具備優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，【有三點(diǎn)，開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品管理研發(fā)以及更廣義管理賣(mài)好價(jià)錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)更廣義需求管理，以及合適成本速度配套管理供應(yīng)管理】
企業(yè)小的時(shí)候，沒(méi)有靠一流的執(zhí)行力才能生存，也只有靠一流執(zhí)行力才能成長(zhǎng)大企業(yè)，有句話說(shuō)；能人死在能耐上，讓你成功也能讓你失敗，變成大企業(yè)過(guò)分依賴執(zhí)行能力，忽略了計(jì)劃能力，進(jìn)一步發(fā)展成了絆腳石。企業(yè)大了沒(méi)有獨(dú)立的計(jì)劃力，導(dǎo)致計(jì)劃力缺失，企業(yè)依賴能力能耐的人做計(jì)劃，自然缺失計(jì)劃能力，不可避免陷入執(zhí)行模式，增加產(chǎn)能，庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)。導(dǎo)致成本攀升利潤(rùn)壓縮，表面是執(zhí)行能力差，實(shí)際是計(jì)劃沒(méi)到位。
箱包，服裝市場(chǎng)變化太快，時(shí)代在快，庫(kù)存也很多，市場(chǎng)發(fā)展多元化，衣服賣(mài)不完，李寧，特步，安踏，都宣布庫(kù)存高起。不管女人款式多少，每天都為衣服配什么鞋子發(fā)愁，庫(kù)存這么多的企業(yè)，為什么降不下來(lái)，不是衣服太差，業(yè)務(wù)過(guò)快，市場(chǎng)過(guò)度多元化，傳統(tǒng)導(dǎo)向滿足不了客戶需求。長(zhǎng)虹家電庫(kù)存，跑馬圈地農(nóng)村下鄉(xiāng)，相對(duì)節(jié)制擴(kuò)張與增長(zhǎng)。都知道多元化重要性，很多時(shí)服業(yè)響豪言一年一萬(wàn)款，口號(hào)快時(shí)尚，生產(chǎn)供應(yīng)鏈還是在原來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代停留上，響應(yīng)速度慢。生產(chǎn)慢庫(kù)存積壓。
很多公司保住營(yíng)收，賬面上有利潤(rùn)，快速反應(yīng)投入產(chǎn)能，返工，快遞形成了積壓庫(kù)存。
企業(yè)快速成長(zhǎng)，企業(yè)大響應(yīng)成本高，規(guī)模越大，表面營(yíng)收增長(zhǎng)，實(shí)際是虧損庫(kù)存。
供應(yīng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量，70%是兩個(gè)搭接質(zhì)量和設(shè)計(jì)，反饋考慮實(shí)現(xiàn)能力和工藝周期保證，看看建筑不好行業(yè)70%先設(shè)計(jì)后操作串行操作，很多都是間接設(shè)計(jì)，達(dá)不到目標(biāo)目的，價(jià)格談判，比較好的行業(yè)70%汽車(chē)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化，工藝優(yōu)化，通貨壓力，異地設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈和供應(yīng)商成為核心成本采購(gòu)降低成本，質(zhì)量周期縮短。
蘋(píng)果手機(jī)就是外包，成本降低，縮短成本，提高良品率，生產(chǎn)流程，設(shè)計(jì)流程，價(jià)值成本，優(yōu)惠成本技術(shù)設(shè)計(jì)，采購(gòu)承當(dāng)領(lǐng)袖角色價(jià)格談判成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移。
幾乎電子產(chǎn)品沒(méi)有活過(guò)20年諾基亞，索尼，摩托羅拉，只有蘋(píng)果。這是喬布斯上帝給我們最好的禮物。產(chǎn)業(yè)按照公司就這十節(jié)，太長(zhǎng)其他的企業(yè)也就過(guò)來(lái)了，盯得人很多，企業(yè)拿到融資競(jìng)爭(zhēng)很大，企業(yè)并購(gòu)供應(yīng)鏈最多，吃到結(jié)果最多，管理好的企業(yè)利益趨于理性就最大。
蘋(píng)果供應(yīng)鏈合適的地方，合適的供應(yīng)鏈，合適的設(shè)計(jì)，精益求進(jìn)，掩蓋不了運(yùn)營(yíng)鏈與設(shè)計(jì)的緊密，充其量就是個(gè)優(yōu)秀的公司，產(chǎn)品看不出高貴，時(shí)尚，優(yōu)秀卓越的離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)鏈和供應(yīng)鏈，高效性，產(chǎn)品精簡(jiǎn)到只有幾款，讓消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)，在于完美產(chǎn)品差略的供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)鏈，據(jù)說(shuō)在春節(jié)把市場(chǎng)供應(yīng)鏈站略飛機(jī)倉(cāng)位。產(chǎn)品是供應(yīng)鏈的延續(xù)，后面是消費(fèi)客戶的延續(xù)。嚴(yán)酷的價(jià)格到了消費(fèi)商。
1.學(xué)習(xí)力
學(xué)習(xí)是所有投資中，投入最少，回報(bào)最大的投資
2.消化力
悟性不高的人，永遠(yuǎn)不要用自己的悟性，用高人的悟性，聽(tīng)話照做簡(jiǎn)單相信
3.行動(dòng)力
要在最短時(shí)間采取最多次行動(dòng)
4.持續(xù)力
普通人一生想干成很多事，最后一事無(wú)成，高手一生只想干一件事，最后諸事皆成
人不要急于等著回報(bào)， 只要你種下種子， 就一定會(huì)有收獲。 只管耕耘，不問(wèn)收獲， 因?yàn)椤?播種和收獲不在一個(gè)季節(jié)!
不是樹(shù)太高，而是你沒(méi)有努力往上爬，不是井里沒(méi)水，而是挖的不夠深， 不是成功來(lái)的慢，是放棄的快。
所以成功不是靠奇跡，而是靠軌跡。 美好生活要有四度空間:寬度，深度，熱度，速度。成功者的工作狀態(tài)需具備五動(dòng):主動(dòng)、行動(dòng)、生動(dòng)、帶動(dòng)、感動(dòng)。失敗的人習(xí)慣了放棄，而成功的人走的是坎坷的路，每個(gè)成功者沒(méi)有故事就不會(huì)成功。
來(lái)源：深保SDR 作者：張紅秀
