前言：文瀝企業(yè)系平臺即“中小企業(yè)現(xiàn)金流加速器”，可為國內(nèi)5,000萬家中小企業(yè)提供智能對賬核銷、快速銷售回款、加速應(yīng)收變現(xiàn)等現(xiàn)金流優(yōu)化服務(wù)。前篇已探討買賣方相對優(yōu)勢決定中小企業(yè)賒銷需求、黑名單的信用考察和評估以及交易征信形成的白名單和建議賒銷額度等話題。
本文將繼續(xù)深入探討加速應(yīng)收變現(xiàn)部分，中小企業(yè)大量賒銷如何通過黑名單和白名單、額度控制、持續(xù)監(jiān)控及智能對賬收款等機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化管理，甚至引入企業(yè)采購卡（金融機(jī)構(gòu)）融資，由廠商賬期過度到信用融資等一系列服務(wù)方案。
實(shí)時預(yù)警機(jī)制讓信用管理更簡單、精細(xì)
在確認(rèn)客戶賒銷之后，除了正常發(fā)貨、對賬及開票之外，重頭戲便在于如何在應(yīng)收賬款預(yù)計到日期當(dāng)天或之前收回應(yīng)收賬款。我們認(rèn)為以下預(yù)警機(jī)制可以協(xié)助中小企業(yè)更有效管理賒銷風(fēng)險：
1.賒銷客戶是否達(dá)到列入黑名單條件：例如工商注冊信息經(jīng)營狀態(tài)由存續(xù)變化為注銷或吊銷狀態(tài)，或被列入失信被執(zhí)行人、企業(yè)負(fù)面信息名單、行政處罰或經(jīng)營異常名單或嚴(yán)重違法名單等。
2.賒銷客戶交易狀況波動過大：基于交易數(shù)據(jù)的環(huán)比變化，特別是客戶按時結(jié)清應(yīng)收賬款占比下降太大、實(shí)際付款日期與預(yù)計付款日期的差異提高太多等。
3.賒銷客戶應(yīng)收賬款即將到期通知：列出最近5天或一定天數(shù)以內(nèi)即將到期，及已經(jīng)逾期的應(yīng)收賬款，一鍵生成邀請客戶使用智能付款功能的通知，鼓勵客戶通過線上快捷支付、微信/支付寶、B2B網(wǎng)關(guān)、融資支付，線下網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬和電匯等方式及時支付貨款?？蛻艨刹恍韪淖冊瓉砀犊罘绞剑茨荏w驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)安全、優(yōu)惠、多樣的支付服務(wù)，以及更快捷的付款方式。
有了實(shí)時預(yù)警機(jī)制，中小企業(yè)可更專注于企業(yè)的經(jīng)營和業(yè)務(wù)的拓展，只需針對有例外和有預(yù)警的客戶進(jìn)行跟蹤、催收或停止賒銷額度等管理動作，大大節(jié)省人力成并提高經(jīng)營績效。
企業(yè)采購卡融資加速應(yīng)收變現(xiàn)
賒銷為中小企業(yè)產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，文瀝和金融機(jī)構(gòu)定義了創(chuàng)新的“企業(yè)采購卡”融資服務(wù)，利用應(yīng)收賬款質(zhì)押形成應(yīng)收池，在應(yīng)收池水位范圍內(nèi)中小企業(yè)可以向金融機(jī)構(gòu)申請?zhí)峥?，金融機(jī)構(gòu)將貸款做為貨款定向支付到中小企業(yè)的合作供應(yīng)商，從而加速應(yīng)收賬款變現(xiàn)效率。
同樣以大消費(fèi)品的品牌經(jīng)銷商為例，對上游品牌商的交易通常為現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至先付款后提貨模式，企業(yè)采購卡融資很好地解決了品牌經(jīng)銷商在促銷、年節(jié)備貨時現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不足問題。通過客戶應(yīng)收賬款“零存整取”轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚬?yīng)商的采購貨款，讓中小企業(yè)真正解決融資難、融資貴、融資繁等問題。
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