近年來，全球經(jīng)濟金融形勢復(fù)雜多變，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，銀行業(yè)面臨的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境發(fā)生深刻變化。銀行業(yè)的總體利潤率下降，促使銀行業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。交易銀行、資本市場和投行業(yè)務(wù)等正日益成為銀行公司業(yè)務(wù)新的利潤增長點，而“互聯(lián)網(wǎng)+”又助力公司業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)交易銀行平臺的金融生態(tài)圈。
企業(yè)為了應(yīng)對變化產(chǎn)生了更新、更高、更多層次的需求，傳統(tǒng)的銀行金融服務(wù)如果不轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)滿足不了企業(yè)交易活動的所有需求。新形勢下，銀行開始了探索性變革，其中交易銀行已成為商業(yè)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的新趨勢。把握交易銀行發(fā)展的趨勢，制定符合自身特點的行業(yè)策略，打造全方位核心能力，結(jié)合中國市場經(jīng)濟特色和互聯(lián)網(wǎng)趨勢，必將創(chuàng)造屬于中國的交易銀行時代。
一：中國為什么需要交易型銀行
近年來，全球經(jīng)濟金融形勢復(fù)雜多變，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，銀行業(yè)面臨的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境發(fā)生深刻變化。銀行業(yè)的總體利潤率下降，促使銀行業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。交易銀行、資本市場和投行業(yè)務(wù)等正日益成為銀行公司業(yè)務(wù)新的利潤增長點，而“互聯(lián)網(wǎng)+”又助力公司業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)交易銀行平臺的金融生態(tài)圈。
為更好的應(yīng)對不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)外部挑戰(zhàn)，國內(nèi)銀行順應(yīng)經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點“量體裁衣”并提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，探尋新盈利空間，謀其差異化發(fā)展道路，逐步擺脫過往的同質(zhì)化競爭模式。在“特色化、數(shù)字化、精細化”已成為各類銀行主流發(fā)展趨勢同時，大中型銀行更進一步向“綜合化、國際化”轉(zhuǎn)型。
交易銀行業(yè)務(wù)正在逐漸成為海外銀行主要收入來源之一，國內(nèi)領(lǐng)先銀行與國際銀行相比仍存在差距，中國交易銀行未來的發(fā)展?jié)摿薮??？v觀國內(nèi)外銀行，各銀行“交易銀行業(yè)務(wù)”內(nèi)涵不盡相同，但一般均包括現(xiàn)金管理（含收付結(jié)算）、貿(mào)易融資（TradeFinance，含供應(yīng)鏈融資）兩大類業(yè)務(wù)。與國際化大型銀行的交易業(yè)務(wù)相比，國內(nèi)商業(yè)銀行的交易銀行服務(wù)還處于起步摸索階段，仍存在許多制約因素需要面對。
二：交易銀行是公司發(fā)展業(yè)務(wù)未來轉(zhuǎn)型重點
交易銀行起源于上世紀(jì)70年代，首先在國外銀行興起并于上世界末廣泛開展。國內(nèi)發(fā)展主要始于21世紀(jì)初，深發(fā)展（現(xiàn)平安銀行）率先開展貿(mào)易融易融資業(yè)務(wù)，主要國有銀行和股份制銀行紛紛跟進，自2012年以來，多家股份制銀行陸續(xù)推出與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的交易銀行線上化發(fā)展重點。
交易銀行是銀行管理理念和對公產(chǎn)品服務(wù)供給形式的全面轉(zhuǎn)型，被認為是“新世代的公司銀行業(yè)務(wù)”。
“以客戶為中心”理念的最佳闡釋：交易銀行體現(xiàn)核心理念就是從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，綜合核心企業(yè)內(nèi)部橫向的財務(wù)、風(fēng)險、經(jīng)營管理和外部垂直的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)所需的整體金融服務(wù)解決方案；
確立“主辦”銀行關(guān)系的法寶；交易銀行主要以現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、貿(mào)易結(jié)算等銀行產(chǎn)品為主，通過不同組合深入客戶的日常經(jīng)營活動和交易行為，與客戶建立一種前所未有的黏性銀企關(guān)系，確定不可替代的主辦銀行地位。
新業(yè)務(wù)思維和新技術(shù)手段緊密結(jié)合：近年以來交易銀行業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，建立橫跨產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)應(yīng)用生態(tài)場景，通過交易銀行交互平臺，實現(xiàn)交易的實時化、生態(tài)化；同時通過大數(shù)據(jù)的積累、分析和應(yīng)用，不斷深刻了解客戶的行為模式、交易習(xí)慣及產(chǎn)品需求，提升銷售精準(zhǔn)化、服務(wù)智能化及風(fēng)險管控的綜合化。
三：交易銀行的定位和業(yè)務(wù)范疇
交易銀行根據(jù)企業(yè)客戶的交易行為，圍繞客戶的日常交易環(huán)節(jié)、財務(wù)管理和運營特點，整合產(chǎn)品、優(yōu)化流程，為客戶提供有針對性、綜合性和立體化的一攬子金融方案，幫助企業(yè)降低成本、提升效率并提高流動性和風(fēng)險管理能力。
交易銀行定位：銀行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重點及新利潤增長點，是貫徹“以客戶為中心”理念，提供對公客戶行業(yè)專業(yè)化，綜合化金融服務(wù)的量體裁衣，也是公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)化的重要平臺，未來將成為銀行構(gòu)建新型銀企關(guān)系、提升客戶黏性的核心業(yè)務(wù)。
鶴鳴于九皋，聲聞于天。魚在于渚，或潛在淵。樂彼之園，爰有樹檀，其下維谷。他山之石，可以攻玉。
綜合化、國際化相結(jié)合的發(fā)展之路將是“交易銀行轉(zhuǎn)型”的一條新型之路，但是如何去結(jié)合，如何借鑒經(jīng)驗，少走彎路，是擺在各大銀行面前的一個巨大挑戰(zhàn)。
為了能在中國商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型道路上以敏銳戰(zhàn)略眼光捕捉行業(yè)前沿趨勢，共探中國交易傳統(tǒng)銀行的轉(zhuǎn)型之路。由《貿(mào)易金融》雜志、環(huán)球交易銀行網(wǎng)、中國貿(mào)易金融網(wǎng)、中國交易銀行50人論壇，聯(lián)合中國供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，北京財資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院舉辦的“第二屆2017中國交易銀行年會”，將12月6日，在北京·釣魚臺國賓館盛大召開。
“第二屆2017中國交易銀行年會”將邀請相關(guān)國家部委領(lǐng)導(dǎo)，國內(nèi)外40余家銀行的領(lǐng)導(dǎo)，100余名業(yè)內(nèi)知名大咖、嘉賓，專業(yè)人群比例覆蓋達到 80%。大會以“新生態(tài)、新金融—交易銀行創(chuàng)新、改革的新契機”為主題，展開深層次的演講以及圓桌論道交流和分享。
大會將以圓桌論道的模式進行交易銀行轉(zhuǎn)型的深度探討，聆聽各圓桌主持人和嘉賓的專業(yè)研討和綜述，示例：
圓桌論道：數(shù)字與金融科技時代下，交易銀行的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新之路
1、金融科技在推動消費金融發(fā)展方面將產(chǎn)生哪些影響？
2、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)驅(qū)動，給商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型升級帶來深遠影響
3、一站式交易銀行技術(shù)平臺如何建立？一體化業(yè)務(wù)管理架構(gòu)與新型交易銀行構(gòu)建的關(guān)系
4、請結(jié)合實例淺析，如何運用新科技量身定制新交易銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和創(chuàng)新
第二屆（2017）中國交易銀行年會組委會誠邀您的蒞臨，讓我們共同助力交易銀行創(chuàng)新、改革，攜手共繪美好藍圖。
