國(guó)務(wù)院辦公廳批復(fù)同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”。在我國(guó)，各種形式多樣的節(jié)日層出不窮，但從國(guó)家層面發(fā)布文件、正式設(shè)立“中國(guó)品牌日”，還是具有與眾不同的重要意義。當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，中央政府開(kāi)始進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)品牌創(chuàng)建的重要性。這也意味著，有關(guān)中國(guó)品牌建設(shè)的任務(wù)將被提到新時(shí)期的重要議事日程上。

??中國(guó)雖然是公認(rèn)的“世界工廠(chǎng)”，從生產(chǎn)總量上看，中國(guó)很多工業(yè)品已經(jīng)位居世界第一，但是由于沒(méi)有品牌的支撐，中國(guó)工廠(chǎng)只做裝配加工而沒(méi)有定價(jià)權(quán)。雖然全世界各地都能看到中國(guó)制造的產(chǎn)品，但中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有因此獲得應(yīng)有的利潤(rùn)。在前不久召開(kāi)的《第11屆中國(guó)定位實(shí)戰(zhàn)論壇》上，君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山就中國(guó)企業(yè)面臨的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行了分析。

??君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山

??中國(guó)企業(yè)缺乏品牌溢價(jià)能力

??價(jià)格戰(zhàn)的根源在于企業(yè)在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，這些品牌的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智中沒(méi)有任何差異化，價(jià)格就成了贏得選擇的唯一理由。中國(guó)制造在國(guó)人印象中是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，在消費(fèi)升級(jí)浪潮到來(lái)的當(dāng)下，很多有高端消費(fèi)需求的用戶(hù)，不惜不遠(yuǎn)萬(wàn)里漂洋過(guò)海去發(fā)達(dá)國(guó)家選購(gòu)商品，在他們的認(rèn)知中這些國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更好，更顯檔次。

??中國(guó)的高污染現(xiàn)象也和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有很大關(guān)聯(lián)，企業(yè)為了降低成本，只能以環(huán)境污染為代價(jià)進(jìn)行生產(chǎn)，高耗能高污染讓企業(yè)無(wú)法可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)也損害了所有人的利益。

??君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山指出，低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)讓企業(yè)慢性中毒，低價(jià)往往是企業(yè)無(wú)力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的無(wú)奈之舉。企業(yè)要突破價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的惡性循環(huán)，要敢于打破既往的經(jīng)營(yíng)模式，另辟蹊徑走一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。

??利潤(rùn)是實(shí)現(xiàn)差異化的結(jié)果

??很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生疑惑，價(jià)格戰(zhàn)并非企業(yè)的本意，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)美觀、售后服務(wù)體系完善，卻依然得不到消費(fèi)者的青睞，迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掀起的價(jià)格戰(zhàn)，只能被迫降價(jià)促銷(xiāo)，否則銷(xiāo)量將更為慘淡，企業(yè)難以為繼。針對(duì)這一狀況，君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山認(rèn)為，企業(yè)的利潤(rùn)是實(shí)現(xiàn)差異化的結(jié)果，而差異化只能存在于消費(fèi)者的心智中。

??“差異化”這3個(gè)字被企業(yè)家們所熟知，但卻鮮少有企業(yè)家明白其真正含義。傳統(tǒng)認(rèn)知中理解的差異化在于產(chǎn)品的差異化，比如手機(jī)行業(yè)，設(shè)計(jì)不同的外觀，增強(qiáng)性能配置即被企業(yè)家認(rèn)為是一種差異化的表現(xiàn)。但是定位理論中定義的差異化不存在于物理層面，只存在于心智層面。同樣是手機(jī)行業(yè)，銷(xiāo)量領(lǐng)先的品牌都在消費(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特的位置。如，蘋(píng)果是高端手機(jī)、VIVO是音樂(lè)手機(jī)、OPPO是拍照手機(jī)，這些品牌在宣傳推廣的時(shí)候強(qiáng)調(diào)的都是品牌的特性，盡管它們的實(shí)際使用功能大同小異。

??“中國(guó)制造”因?yàn)槿狈ζ放菩?yīng)長(zhǎng)期以來(lái)都在競(jìng)爭(zhēng)中落敗，國(guó)家設(shè)立“中國(guó)品牌日”將建設(shè)品牌上升到了國(guó)家戰(zhàn)略高度，體現(xiàn)了各方對(duì)品牌的重視。定位理論無(wú)疑將幫助中國(guó)企業(yè)在內(nèi)憂(yōu)外患的市場(chǎng)環(huán)境中打造品牌，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

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