王旭是哈爾濱耀城體育發(fā)展有限公司的總經(jīng)理，執(zhí)掌這家公司多年，在產(chǎn)品代理方面經(jīng)驗豐富。依托強大的資金實力和多年積累的深厚渠道資源，他曾一舉拿下哈爾濱紅牛和脈動的區(qū)域代理資格，并將兩大產(chǎn)品做的風(fēng)生水起。如今，他簽約火山鳴泉，成為火山鳴泉·克東天然蘇打水的經(jīng)銷商，他非常認可火山鳴泉的企業(yè)實力。

哈爾濱耀城體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理王旭

結(jié)緣火山鳴泉，從疑惑到認可

最初知道火山鳴泉是因為黑龍江火山鳴泉足球隊，球隊成立初期大家對火山鳴泉不了解，因此他和當(dāng)?shù)乇姸嗲蛎砸粯訉鹕进Q泉并不看好。

但是，沒多久，他的顧慮就消除了?；鹕进Q泉接手足球隊后，對球隊發(fā)展所需的經(jīng)費投入毫不吝嗇。隨著訓(xùn)練的深入和賽事經(jīng)驗的積累，黑龍江火山鳴泉足球隊可謂漸入佳境。尤其是今年，在各大比賽中，球隊表現(xiàn)出色，戰(zhàn)績狂飆。這一變化讓不少人對火山鳴泉刮目相看，現(xiàn)在的哈爾濱，只要提到火山鳴泉，當(dāng)?shù)厝硕己茏院馈?/p>

球隊的成功運營，讓王旭對火山鳴泉的實力有了初步認知，他認為能夠成功運作球隊，做企業(yè)、做市場自然不在話下。他了解到，火山鳴泉6月上市天然蘇打水產(chǎn)品——火山鳴泉·克東天然蘇打水。多年的產(chǎn)品代理經(jīng)驗，讓王旭嗅到了商機。

代理選品，王旭嚴格考察火山鳴泉企業(yè)實力

火山鳴泉在哈爾濱有很好的口碑，加上當(dāng)?shù)貙μ烊惶K打水的健康優(yōu)勢認知度高，產(chǎn)品旺銷有市場基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，他需要進一步確認的是火山鳴泉的企業(yè)實力。按照他的經(jīng)驗，做市場、做產(chǎn)品需要大量資金投入，對經(jīng)銷商而言，廠家的背景和實力是決定長久生意的關(guān)鍵。

為了能夠?qū)Υ擞猩钊肓私猓跣駴Q定自費去火山鳴泉北京總部考察。在總部，他接觸到一支具備極強專業(yè)素質(zhì)的團隊，他發(fā)現(xiàn)這支團隊的市場經(jīng)驗非常豐富。同時，他了解到，火山鳴泉是香港駿豪投資控股集團的成員企業(yè)。而香港駿豪控股集團是一家從事中國大陸地區(qū)及海外投資的多元跨國經(jīng)營實體，總部位于香港，集團實力非常雄厚。其事業(yè)版圖橫跨商業(yè)及旅游地產(chǎn)、生態(tài)健康、體育、礦業(yè)、服裝、傳媒、軍工、電子病歷、教育健康、新能源等十大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。他這次來京，還對香港駿豪投資控股集團在北京的房地產(chǎn)項目進行了參觀。

尤其讓他感到鼓舞的是，香港駿豪投資控股集團還將火山鳴泉為代表的生態(tài)健康板塊列為了未來發(fā)展的核心板塊，并將投入重金打造火山鳴泉成為中國天然蘇打水第一品牌。

這次考察，讓他對火山鳴泉有了更深刻的認知。他認為，火山鳴泉和紅牛、脈動這樣的廠商一樣，都有實力強勁的大型集團支持，這讓他覺得很放心。

鋪貨順利，產(chǎn)品口碑佳，王旭信心滿滿

總部考察后，王旭成功簽約火山鳴泉，正式成為火山鳴泉哈爾濱地區(qū)經(jīng)銷商。依托火山鳴泉在當(dāng)?shù)氐暮每诒彤?dāng)?shù)厝藢μ烊惶K打水品類的認可，火山鳴泉·克東天然蘇打水的鋪貨非常順利，已鋪貨渠道的銷售量均超出預(yù)期。

目前他已經(jīng)完成中石油的簽約進場，預(yù)計9月底，當(dāng)?shù)馗叨司频辍⒔∩碇行摹⒋髮W(xué)城、高端小區(qū)便利店、機場、醫(yī)院等渠道的鋪貨可全部完成。在已完成的渠道中，他發(fā)現(xiàn)高端小區(qū)便利店售賣情況良好，健身會所和高端酒店接納度很高。同時，他運用自己在體育活動舉辦方面的經(jīng)驗，開展球迷活動，推廣和售賣火山鳴泉·克東天然蘇打水。當(dāng)?shù)厝嗽敢庵С旨亦l(xiāng)的球隊，產(chǎn)品銷售非常好。

這一系列市場的反饋，讓王旭更有信心了。他說：“我在東北長大，知道天然蘇打水對健康的好處，因此蘇打水我只賣天然的。而選擇火山鳴泉，是因為它具備非常雄厚的硬實力。這么多年的選品經(jīng)驗，我相信自己的眼光，選火山鳴泉，我就這么有底氣！ ”