王旭是哈爾濱耀城體育發(fā)展有限公司的總經(jīng)理，執(zhí)掌這家公司多年，在產(chǎn)品代理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。依托強(qiáng)大的資金實(shí)力和多年積累的深厚渠道資源，他曾一舉拿下哈爾濱紅牛和脈動(dòng)的區(qū)域代理資格，并將兩大產(chǎn)品做的風(fēng)生水起。如今，他簽約火山鳴泉，成為火山鳴泉·克東天然蘇打水的經(jīng)銷商，他非常認(rèn)可火山鳴泉的企業(yè)實(shí)力。

哈爾濱耀城體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理王旭

結(jié)緣火山鳴泉，從疑惑到認(rèn)可

最初知道火山鳴泉是因?yàn)楹邶埥鹕进Q泉足球隊(duì)，球隊(duì)成立初期大家對(duì)火山鳴泉不了解，因此他和當(dāng)?shù)乇姸嗲蛎砸粯訉?duì)火山鳴泉并不看好。

但是，沒(méi)多久，他的顧慮就消除了?；鹕进Q泉接手足球隊(duì)后，對(duì)球隊(duì)發(fā)展所需的經(jīng)費(fèi)投入毫不吝嗇。隨著訓(xùn)練的深入和賽事經(jīng)驗(yàn)的積累，黑龍江火山鳴泉足球隊(duì)可謂漸入佳境。尤其是今年，在各大比賽中，球隊(duì)表現(xiàn)出色，戰(zhàn)績(jī)狂飆。這一變化讓不少人對(duì)火山鳴泉刮目相看，現(xiàn)在的哈爾濱，只要提到火山鳴泉，當(dāng)?shù)厝硕己茏院馈?/p>

球隊(duì)的成功運(yùn)營(yíng)，讓王旭對(duì)火山鳴泉的實(shí)力有了初步認(rèn)知，他認(rèn)為能夠成功運(yùn)作球隊(duì)，做企業(yè)、做市場(chǎng)自然不在話下。他了解到，火山鳴泉6月上市天然蘇打水產(chǎn)品——火山鳴泉·克東天然蘇打水。多年的產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)，讓王旭嗅到了商機(jī)。

代理選品，王旭嚴(yán)格考察火山鳴泉企業(yè)實(shí)力

火山鳴泉在哈爾濱有很好的口碑，加上當(dāng)?shù)貙?duì)天然蘇打水的健康優(yōu)勢(shì)認(rèn)知度高，產(chǎn)品旺銷有市場(chǎng)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，他需要進(jìn)一步確認(rèn)的是火山鳴泉的企業(yè)實(shí)力。按照他的經(jīng)驗(yàn)，做市場(chǎng)、做產(chǎn)品需要大量資金投入，對(duì)經(jīng)銷商而言，廠家的背景和實(shí)力是決定長(zhǎng)久生意的關(guān)鍵。

為了能夠?qū)Υ擞猩钊肓私猓跣駴Q定自費(fèi)去火山鳴泉北京總部考察。在總部，他接觸到一支具備極強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，他發(fā)現(xiàn)這支團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。同時(shí)，他了解到，火山鳴泉是香港駿豪投資控股集團(tuán)的成員企業(yè)。而香港駿豪控股集團(tuán)是一家從事中國(guó)大陸地區(qū)及海外投資的多元跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，總部位于香港，集團(tuán)實(shí)力非常雄厚。其事業(yè)版圖橫跨商業(yè)及旅游地產(chǎn)、生態(tài)健康、體育、礦業(yè)、服裝、傳媒、軍工、電子病歷、教育健康、新能源等十大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。他這次來(lái)京，還對(duì)香港駿豪投資控股集團(tuán)在北京的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了參觀。

尤其讓他感到鼓舞的是，香港駿豪投資控股集團(tuán)還將火山鳴泉為代表的生態(tài)健康板塊列為了未來(lái)發(fā)展的核心板塊，并將投入重金打造火山鳴泉成為中國(guó)天然蘇打水第一品牌。

這次考察，讓他對(duì)火山鳴泉有了更深刻的認(rèn)知。他認(rèn)為，火山鳴泉和紅牛、脈動(dòng)這樣的廠商一樣，都有實(shí)力強(qiáng)勁的大型集團(tuán)支持，這讓他覺(jué)得很放心。

鋪貨順利，產(chǎn)品口碑佳，王旭信心滿滿

總部考察后，王旭成功簽約火山鳴泉，正式成為火山鳴泉哈爾濱地區(qū)經(jīng)銷商。依托火山鳴泉在當(dāng)?shù)氐暮每诒彤?dāng)?shù)厝藢?duì)天然蘇打水品類的認(rèn)可，火山鳴泉·克東天然蘇打水的鋪貨非常順利，已鋪貨渠道的銷售量均超出預(yù)期。

目前他已經(jīng)完成中石油的簽約進(jìn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)9月底，當(dāng)?shù)馗叨司频?、健身中心、大學(xué)城、高端小區(qū)便利店、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等渠道的鋪貨可全部完成。在已完成的渠道中，他發(fā)現(xiàn)高端小區(qū)便利店售賣情況良好，健身會(huì)所和高端酒店接納度很高。同時(shí)，他運(yùn)用自己在體育活動(dòng)舉辦方面的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展球迷活動(dòng)，推廣和售賣火山鳴泉·克東天然蘇打水。當(dāng)?shù)厝嗽敢庵С旨亦l(xiāng)的球隊(duì)，產(chǎn)品銷售非常好。

這一系列市場(chǎng)的反饋，讓王旭更有信心了。他說(shuō)：“我在東北長(zhǎng)大，知道天然蘇打水對(duì)健康的好處，因此蘇打水我只賣天然的。而選擇火山鳴泉，是因?yàn)樗邆浞浅Ｐ酆竦挠矊?shí)力。這么多年的選品經(jīng)驗(yàn)，我相信自己的眼光，選火山鳴泉，我就這么有底氣！ ”