1000天，100家店，近100個城市，團隊從不到30人到3000人。
第一年，9家線下門店;第二年，43家。
從今年4月末到7月底，3個月新增50家店。
在7月的最后一天，第100家店在北京開業(yè)。以長城為背景的百店開業(yè)照片在朋友圈傳播。
這樣的公司的老板，你想象中應(yīng)該是什么樣子——頻頻出現(xiàn)在媒體鏡頭前?充滿激情和外向的感染力?每天在空中飛來飛去?
不。他是一個安靜的人。平和、淡定。
很多時間，他在辦公室獨坐、沉思。
他叫羅潤超。剛過而立之年。屬虎。
他用3年時間，打造了一個生機勃勃的互聯(lián)網(wǎng)汽車金融平臺——圖騰貸。
截止7月31日，圖騰貸交易總額超過34億4千萬，發(fā)標(biāo)總量10萬2488個，平均借款額度3萬3570元。3個月前，圖騰貸與江西銀行合作的存管業(yè)務(wù)正式上線。
迄今，平臺已安全運行1063天。
在第三方關(guān)于P2P網(wǎng)貸行業(yè)車貸業(yè)務(wù)成交量TOP50統(tǒng)計中，圖騰貸成交金額連續(xù)數(shù)月名列西部省區(qū)同行業(yè)第一。
今年6月，“網(wǎng)貸之家”聯(lián)合盈燦咨詢對外發(fā)布《2017年5月網(wǎng)貸平臺發(fā)展指數(shù)評級》，圖騰貸挺進(jìn)P2P平臺全國百強。本次評級包括成交、人氣、技術(shù)、杠桿、流動性、分散度、透明度、品牌和合規(guī)性等9項指標(biāo)，圖騰貸在“合規(guī)性”和“分散性”等指標(biāo)中，名次比綜合排名更靠前。
同月，在網(wǎng)貸天眼研究院的“天眼評級”排名中，圖騰貸排名第63位。新近公布的“2017布谷新金融最受投資人認(rèn)可理財平臺50強”票選結(jié)果中(理財用戶自主投票)，圖騰貸位列第28位，成為高性價比中小理財平臺的新銳代表。
圖騰貸所有成就的取得，都與一個字分不開。這個字就是“?！薄獙ＷⅰＰ?、專業(yè)。
此前的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，不同定位的理財公司、各種額度的貸款公司，叫投資人看得眼花繚亂，市場也是亂象叢生。2016年，監(jiān)管部門出臺針對網(wǎng)貸中介機構(gòu)管理的暫行辦法，提出“小額、分散”的要求。而在暫行辦法出臺前，圖騰貸就把目標(biāo)定位在“小額、分散”的車抵貸業(yè)務(wù)上，并在該領(lǐng)域堅持深耕。
早前的房貸還有新近的現(xiàn)金貸，都比車貸利潤好，但圖騰貸沒有想過去嘗試?！拔覀冇龅胶芏嗾T惑，聽到很多誘惑，短期的誘惑我們都會拒絕，要考慮投資人的長期利益”圖騰貸創(chuàng)始人羅潤超說，過去3年來，圖騰貸一直專注車抵貸，聚焦“小額”、“分散”。在監(jiān)管層叫停大額的網(wǎng)貸之后，圖騰貸具有前瞻性的定位恰好順應(yīng)了國家政策號召的趨勢，并在已有積累的基礎(chǔ)上借勢發(fā)力，一路高歌猛進(jìn)。
在“專注”的目標(biāo)下，執(zhí)行團隊做事則是“專心”+“專業(yè)”。
羅潤超曾在微信朋友圈中說：用心比什么都重要。與這話對應(yīng)的是他分享的一個哥本哈根消防隊員在深夜憑借一個電話和房間燈光的微弱信息救了一位女士的故事。這位女士獲救的根本原因是消防隊員堅持不放過任何一個不起眼的信息和線索，并在每個細(xì)節(jié)上用心研判，最終成功救人。
圖騰貸創(chuàng)業(yè)之初，放的第一筆貸款就放虧了?！疤澚?萬”，羅潤超說，抵押的車出過大的事故，連安全氣囊都彈出來過，但沒有被發(fā)現(xiàn)。
這個教訓(xùn)警醒著圖騰貸的每一位員工。那臺車至今都放在圖騰貸的車庫中。每個高管和員工，都去看過這臺車。
羅潤超把這個教訓(xùn)歸結(jié)為圖騰貸起步時的不專業(yè)。從那一刻起，“專業(yè)”這個詞就刻在了羅潤超心中和圖騰貸這個企業(yè)的文化里。
之后，圖騰貸開始引進(jìn)評估師進(jìn)行專業(yè)化評估和管理?！耙虿粚I(yè)犯下的錯誤，今后一定要杜絕”羅潤超說。
在“專業(yè)”的硬性要求下，公司現(xiàn)有的所有中高層人員，全部是從最基層干起，他們經(jīng)歷了業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)，業(yè)務(wù)熟悉的程度、處理各種業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的能力都得到了充分驗證。迄今，圖騰貸尚無一位“空降”的高管。這也解釋了，為什么很多初創(chuàng)企業(yè)在急速擴張中，不能解決人才儲備的問題，而圖騰貸卻很好地解決了這個問題。
圖騰貸的人才配備和管理的架構(gòu)體系，采用的是“扁平化+流水線”的方式，人才平行補充、線性增加，業(yè)務(wù)量增加、分公司和線下門店的擴張，并不需要補充高層人才。從基層一步一個腳印，伴隨圖騰貸一路成長起來的中高層員工，業(yè)務(wù)熟，能扛事兒。
圖騰貸對人員的管理，采用的是總部對分公司“強集權(quán)”和“職務(wù)對職務(wù)”的管理方式。在人才的培訓(xùn)上，則用兩種辦法，一個是遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)，一個是線下門店的落地培訓(xùn)。
在這樣的人才儲備、管理和培訓(xùn)模式下，工作的事情都由中高管去“分享”了，羅潤超用了“分享”這個詞。笑容在他棱廓分明的“國”字臉上蕩漾開來。
創(chuàng)業(yè)都很枯燥?！坝袝r候也蠻無聊的”，羅潤超說。羅潤超曾在辦工桌上擺兩排香煙，一支支地試味道。與其說是試味道，在記者看來，更像是在“排兵布陣”。
閑暇的時候，羅潤超偶爾要下幾盤象棋或者“打怪”作為消遣?！按蛴螒虻臅r候都有沖級的目標(biāo)，你的級別越高，你就能發(fā)現(xiàn)對手的弱點”他說，像“打怪”一樣想去超越，做企業(yè)也是同樣的道理。
表面上看來，作為創(chuàng)始人的羅潤超顯得很“清閑”，實際上他的心思無時無刻不在公司上?！鞍俜种俚臅r間和思想都是托付于公司，全身心去思考公司的未來”他說。
羅潤超在“百年圖騰、百店同慶”的視頻上說，在1000多個日日夜夜里，我們專注、專心、專業(yè)。100個線下門店的開業(yè)，宣告圖騰貸立足西南，向全國進(jìn)軍的第一個目標(biāo)實現(xiàn)了。
初識羅潤超，是在兩個月前。
那天，他正在辦公室接待一個合作伙伴(乙方)。在近1個小時的商談中，他不斷地給對方遞煙、沏茶，態(tài)度謙恭，他反而更像乙方。對方并無背景，之前和圖騰貸也無業(yè)務(wù)交集。羅潤超話不多，寥寥數(shù)語中出現(xiàn)最多的字眼就是“靠譜”二字，與圖騰貸合作，“靠譜”就行!完了，羅潤超直接問對方，帶合同了嗎?
如果要找一個詞，包含對美好的所有期待，這個詞就是“靠譜”。
最近朋友圈流傳一篇文章：所謂靠譜的人，就是凡事有交代，件件有著落，事事有回音。羅潤超眼中的“靠譜”又是什么樣的?
專業(yè)(乙方在行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威性，能力被驗證)+公司及品牌正面良性的口碑+思想(與甲方)一致+老板人品好。
這就是他眼中合作伙伴“靠譜”的標(biāo)準(zhǔn)。
任何一個企業(yè)的發(fā)展，尤其是民營的創(chuàng)業(yè)公司，企業(yè)的行事方式和企業(yè)文化，都帶有很深的創(chuàng)始人的個人印記。
圖騰貸也不例外。
事實上，“靠譜”貫穿了整個圖騰貸的發(fā)展歷程。
團隊靠譜：有共同的愿景，具備專業(yè)的知識和技能，有超強的執(zhí)行力。
做的事靠譜：車貸互聯(lián)網(wǎng)金融順應(yīng)時代潮流，“小額、分散”符合國家政策。
投資人覺得靠譜：平臺公開、透明、合規(guī)，回報有保證，風(fēng)險可控。
風(fēng)投機構(gòu)覺得靠譜：商業(yè)模式靠譜，管理團隊可靠，風(fēng)險控制到位，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
除了“靠譜”，在羅潤超口中常被提及的還有一個詞——“邏輯”。
羅潤超畢業(yè)于警校，學(xué)的是刑偵專業(yè)?；蛟S是從那個時候起，“邏輯”這個詞就已根植在他對事物的思考中。
作為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，羅潤超的行業(yè)經(jīng)驗超過8年。在他眼中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大事也是小事，小事也是大事——大事分解了，就是一個個小事，小事做好了，大事就能成，而每個小事都有自己的邏輯。
“凡事都要講邏輯?！绷_潤超說，站在大多數(shù)人的立場，看這個事情是否符合常規(guī)和邏輯——他在每次決策的時候，第一個要考慮的就是風(fēng)險和其中蘊含的邏輯。
在公司的發(fā)展上，圖騰貸首先考慮的是投資人的風(fēng)險?！巴顿Y人沒有風(fēng)險，圖騰貸自己也就沒有風(fēng)險”羅潤超說，圖騰貸車貸的逾期率一直都是低于行業(yè)平均值(編者注：第三方數(shù)據(jù)顯示，車抵貸行業(yè)逾期率均值是7-10%，圖騰貸不到3%。逾期并不代表壞賬)。圖騰貸的風(fēng)控是在貸前、貸中、貸后對每個環(huán)節(jié)都有細(xì)致到位的把控，尤其是對貸后的風(fēng)控更具優(yōu)勢。
貸后風(fēng)控的每個環(huán)節(jié)都是在圖騰貸成長起來的團隊把關(guān)，經(jīng)驗豐富且資源整合能力強。同時，圖騰貸還加入了車貸聯(lián)盟，整合行業(yè)資源，對風(fēng)控進(jìn)一步加強。
因為凡事講“邏輯”。做事之前，羅潤超總是要考慮到最后一步，比很多創(chuàng)業(yè)者要多想那么幾步。圖騰貸在如此快速的發(fā)展過程中，卻是相當(dāng)平穩(wěn)——不見激進(jìn)之處，未現(xiàn)大起大落，穩(wěn)穩(wěn)地按計劃循序推進(jìn)。
從圖騰貸成立之初，羅潤超就想到萬一發(fā)生最壞的結(jié)果，公司一定要有兜底的能力?！爱?dāng)時想的很明白，借款端和資產(chǎn)端的平衡，我們知道自己的底線，能進(jìn)能退，退的時候就是萬一清盤的時候，資產(chǎn)要大于負(fù)債。”羅潤超說，要想把一個事情朝一個方向全力做好，就要設(shè)置底線，尤其是退的時候有個底線，能全身退出。
2016年月8月，圖騰貸獲得神州泰岳和天鴿互動兩家上市公司A輪2000萬風(fēng)險投資。羅潤超透露說，公司A+融資已在路上。
圖騰貸的所有人都在路上——在通往崛起的路上。
他們一路奮力向前。
圖騰貸“百店計劃”今年3月立項，7月結(jié)束。新店數(shù)量急增，會不會拖累今年的利潤目標(biāo)?
“我們?nèi)ツ暧?3家店的基礎(chǔ)，新店經(jīng)過4-5個月的運轉(zhuǎn)能持平，今年能完成既定的1500萬的利潤目標(biāo)”羅潤超說。
他在微信朋友圈分享自己的心情：每天心情美美的，圖騰貸在向期待中的企業(yè)的樣子一步步靠近。
“期待中的樣子是，哪怕我不管公司，公司也能正常運行”羅潤超說，“現(xiàn)在我的時間越來越閑，管理層都按照既定目標(biāo)推進(jìn)”。
圖騰貸的目標(biāo)是，車貸行業(yè)汽車金融平臺全國前三。
在100家店開業(yè)之際，圖騰貸北京分公司的員工在長城上拍照合影。“百年圖騰，萬里長城”的橫幅在陽光下熠熠閃光。
