在上篇文章《早教加盟中心如何盈利？——該出手時就出手》中，筆者為諸位分析了中國早教行業(yè)正面臨的歷史機遇：人口紅利、社會“剛需”、市場機遇、政策紅利等。

　　在這樣前所未有的歷史機遇的推動下，中國的早期教育正如雨后春筍般迅猛發(fā)展起來。多如牛毛的國內(nèi)品牌、國外品牌、大品牌、小品牌，給了想要加盟早教的投資者們更多樣的選擇，同時也讓他們犯了難：該選擇哪個早教品牌加盟呢？

　　如果把投資比作一場對壘，投資者想贏下這場戰(zhàn)役，就一定要“知己知彼”。投資者要走的第一步就是“投資定位”，第二步就是“品牌調(diào)研”。

　　一、投資定位

　　定位是在品牌選擇階段的最重要的步驟，如何定位主要是由投資者的資金預(yù)算以及當?shù)氐脑缃淌袌霏h(huán)境決定的。

　　1、資金實力

　　投資者要根據(jù)自己的資金實力來劃定品牌選擇的區(qū)間。

　　筆者首先要提醒各位投資者，投資要理性，不能好高騖遠、盲目投資，進而導(dǎo)致生意和生活嚴重失衡；但也不能一味追求低價品牌，這樣雖然花錢少了，但是如果品牌影響力和市場認可度不夠，后期的經(jīng)營招生就會很困難，得不償失。

　　2、市場調(diào)研

　　投資者對市場的調(diào)研，包括早教環(huán)境和早教行情兩方面的調(diào)研。

　　市場調(diào)研，既可交由專業(yè)調(diào)研機構(gòu)進行，也可以由投資者自行走訪進行實地調(diào)研，或者通過網(wǎng)絡(luò)等渠道進行調(diào)研。

　　1）早教環(huán)境調(diào)研

　　早教環(huán)境調(diào)研，主要通過調(diào)研當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、居民分布情況、適齡兒童數(shù)量、家庭早教投入和家長早教理念來開展。

　　當?shù)卦缙诮逃耐度肭闆r，是與當?shù)氐慕?jīng)濟水平和教育觀念相關(guān)聯(lián)的。隨著經(jīng)濟水平和教育觀念的嬗變，人們對早期教育越來越重視，相關(guān)投入越來越大。

　　調(diào)查顯示，接近一半的中國家庭選擇早教中心作為培養(yǎng)下一代的重要途徑。

　　早教環(huán)境調(diào)研的途徑多種多樣，投資者可以通過請教專業(yè)人士、參閱專業(yè)書籍、查閱政府網(wǎng)站等方式，對當?shù)卦缃汰h(huán)境有一個大致的了解。

　　2）早教行情調(diào)研

　　早教行情調(diào)研主要調(diào)研當?shù)氐脑缃唐放啤⒃缃讨行臄?shù)量、早教中心分布、早教課程收費、早教中心業(yè)績等。

　　已開業(yè)的早教中心都將是投資者的競爭對手，其中，早教品牌調(diào)查，對投資者來說，意義更大。早教品牌，早教中心的數(shù)量、分布、課程收費、業(yè)績等，都是將來會對新早教中心的運營策略產(chǎn)生重大影響的因素。投資者要通過走訪，或者通過專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)或者查閱行業(yè)出版物等資料進行全面了解。

　　整個國內(nèi)早教市場來看，早教品牌分為國內(nèi)早教和國際早教，也可以分為低、中、高幾個層級，還可以分為美式早教、英式早教和中式早教幾大流派。大多數(shù)的早教加盟中心多選擇高品質(zhì)的大品牌加盟，特別是國際早教品牌尤受青睞。

　　通常來說，如果城市經(jīng)濟發(fā)展水平相對較好，則選擇高端國際品牌加盟的比較多。畢竟國際優(yōu)質(zhì)早教品牌所秉承的教育格局、教育理念、教學(xué)方法和教育成果，更具有優(yōu)勢，更受眾多家庭所青睞。

　　在國際高端早教品牌中，美式早教和英式早教的市場占有率最高。其中，美式早教進入中國較早，英式早教相對較晚。

　　近年來，美式早教呈現(xiàn)疲軟的趨勢，最重要的表現(xiàn)，就是品牌眾多，理念雷同、課程雷同，同質(zhì)化嚴重。與此相反的是，相對嚴謹?shù)挠⑹皆缃蹋蚺c中國主流文化相契合，而呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢。

　　當?shù)卦缃绦星檎{(diào)研非常重要，是精確進行投資定位的主要手段，直接決定著投資成敗。

　　投資定位，就是選擇最適合自己的。適合的，就是最好的。

　　二、品牌調(diào)研

　　品牌調(diào)研的目的，就是去了解品牌，不僅僅要了解品牌的優(yōu)勢，還要了解品牌的的出身、知名度、認知度、口碑、潛力等。否則，很容易管中窺豹，做出錯誤判斷，導(dǎo)致投資失敗。

　　品牌的“品”指的是口碑相傳，“牌”指的是有品位、有內(nèi)涵。品牌的調(diào)性不是廣告砸出來的，而是由出身決定的。有些早教品牌，雖然看起來很像所謂的大品牌，但一調(diào)研其出身，就會發(fā)現(xiàn)很多問題。比如某品牌是由兒童服裝、玩具演變而來，不具有任何教育特性，也沒有歷史底蘊，只是“借殼”而已。而有些品牌出身純正，本身就是深研幼教事業(yè)的典范，這樣的品牌是“借殼”品牌所無法媲美的。

　　一個品牌的知名度、認知度、口碑和發(fā)展?jié)摿Γ俏覀兩钊肓私膺@個品牌的重要渠道。選擇品牌知名度高、認知度高、口碑好、潛力大的品牌，事半功倍；反之，事倍功半。

　　沒有知名度的品牌，是無法堅持下去的。而像英國天線寶寶早教這樣，有超級IP加持的早教品牌，少之又少。高品質(zhì)的幼教產(chǎn)品，為早教品牌奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)，生來就具有無與倫比的品牌認知度。

　　當今社會，沒有口碑的品牌寸步難行。在早教領(lǐng)域，品牌口碑更是決定一個早教中心生死的重要杠桿。投資者在確定早教加盟品牌之前，要通過網(wǎng)絡(luò)、市場、業(yè)內(nèi)人士、家長等渠道獲得對早教品牌的評價。選擇具有良好口碑的品牌，能為早教加盟中心盈利奠定基礎(chǔ)。

　　品牌調(diào)研，還有一個很重要的方面，就是早教品牌的加盟政策。它直接影響著我們的投資預(yù)算和后期運營。加盟政策是選擇早教加盟品牌時重要的參考標準，筆者將另立篇章進行詳述。

　　進行品牌調(diào)研的方法有很多，從大的方面來說，也不外乎實地調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，在此不再贅述。

　　俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，早教投資加盟亦是如此。投資者在選擇品牌時，再怎么謹慎都不為過，一定要多方調(diào)研，慎重選擇，選擇那些出身好、知名度高、口碑好的品牌。