當(dāng)下哪張信用卡最受年輕人喜愛(ài)？機(jī)構(gòu)調(diào)查，招商銀行王者榮耀聯(lián)名信用卡奪得“爆款”！該卡上市短短半個(gè)月，在年輕人中引發(fā)強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，目前發(fā)卡量增長(zhǎng)迅猛。與王者榮耀游戲成為一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品一樣，招行王者榮耀聯(lián)名信用卡也成為銀行業(yè)、手游業(yè)的熱點(diǎn)。

作為信用卡行業(yè)領(lǐng)先者，招行信用卡目前累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)8000萬(wàn)張，在股份制銀行中雄踞第一。這固然與招行信用卡顏值高、權(quán)益多的產(chǎn)品本身分不開(kāi)，但背后也是不斷創(chuàng)新的跨界圈粉營(yíng)銷在助力。“招行信用卡總能精準(zhǔn)洞悉當(dāng)下年輕人情感需求，推進(jìn)品牌年輕化，與80后、90后玩到一起！”業(yè)內(nèi)人士分析。

攜手各領(lǐng)域頭部IP，關(guān)注年輕人情感認(rèn)同

作為信用卡行業(yè)“王者”，招行信用卡合作的對(duì)象均是各細(xì)分領(lǐng)域的“王者”：如共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的滴滴出行及摩拜單車、音樂(lè)領(lǐng)域的網(wǎng)易云音樂(lè)、社交領(lǐng)域的新浪微博、旅游領(lǐng)域的攜程……通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，招行信用卡不僅為用戶帶來(lái)豐富的專屬權(quán)益，也讓用戶擁有更為難得的品牌情感認(rèn)同。

以目前最火爆的王者榮耀聯(lián)名信用卡來(lái)看，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，王者榮耀游戲承載著極大的情感價(jià)值，是他們尋求社會(huì)認(rèn)同、豐富社交生活的重要方式。招行王者榮耀聯(lián)名信用卡打出“王者相見(jiàn)，福利一片”的號(hào)召，為玩家?guī)?lái)新戶首刷禮、快捷支付達(dá)標(biāo)領(lǐng)好禮、玩家專屬積分福利等超值禮遇。

此外，招行信用卡還將推出“長(zhǎng)城守衛(wèi)軍”系列人物聯(lián)名卡，向王者榮耀的玩家傳達(dá)長(zhǎng)城所代表的中華傳統(tǒng)文化中的“守護(hù)信念”精神，幫助玩家了解長(zhǎng)城所代表的中華民族偉大意志和力量，讓玩家的愛(ài)國(guó)情懷有了新的寄托。

不僅如此，招行信用卡與王者榮耀的客群也是高度匹配。招行信用卡目前18—30歲年輕客群占比已達(dá)70%，每年新客戶獲取上這一群體也已達(dá)到80%以上。雙方的合作極大地促進(jìn)用戶的相互轉(zhuǎn)化，開(kāi)啟共贏局面。

全面布局泛娛樂(lè)，打造年輕范情感體驗(yàn)

這幾年，在資本和互聯(lián)網(wǎng)助推下，加上年輕人崛起為社會(huì)消費(fèi)主力，動(dòng)漫、游戲、影視等多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新融合也成為金融業(yè)尋求與年輕人進(jìn)行情感溝通的有力結(jié)合點(diǎn)。作為年輕人青睞的信用卡品牌，招行信用卡也不斷嘗試更加多元化的泛娛樂(lè)營(yíng)銷，為年輕人帶來(lái)與眾不同的“年輕范”情感體驗(yàn)。

例如，作為首家進(jìn)駐ChinaJoy的金融機(jī)構(gòu)和信用卡品牌，招行信用卡繼去年跨界參展后，于今年發(fā)卡15周年之際再度亮相這一全球矚目的數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)盛會(huì)。招行信用卡還與ChinaJoy聯(lián)手舉辦雙15跨次元生日趴，一座由招行信用卡游戲、動(dòng)漫領(lǐng)域的聯(lián)名信用卡組成的8米“蛋糕塔”不僅成了整個(gè)ChinaJoy的吸睛地標(biāo)，更廣泛占領(lǐng)年輕粉絲心智，被粉絲稱為見(jiàn)證成長(zhǎng)的“信仰之塔”。

此外，在影視方面，招行信用卡還與熱門(mén)電影《大魚(yú)海棠》聯(lián)手，打造不一樣的跨界情感營(yíng)銷；音樂(lè)方面，與“來(lái)呀!音樂(lè)節(jié)”深度合作，為喜愛(ài)音樂(lè)的年輕人帶去意想不到的福利及專屬體驗(yàn)。年輕人的需求在哪兒，招行信用卡就在哪兒。

深化年輕化戰(zhàn)略，豐富年輕人情感生活

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，信用卡行業(yè)已走過(guò)通過(guò)權(quán)益和渠道獲客的階段，與年輕人情感溝通才是當(dāng)下獲取年輕客群青睞的不二法門(mén)。

在信用卡發(fā)展初期，招行信用卡通過(guò)發(fā)行航空聯(lián)名卡、百盛購(gòu)物信用卡、HelloKitty聯(lián)名卡等創(chuàng)新卡產(chǎn)品，提供購(gòu)物、出行、娛樂(lè)等方面的專屬權(quán)益，吸引年輕人開(kāi)卡；進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，招行信用卡精準(zhǔn)洞察到年輕人生活方式轉(zhuǎn)向移動(dòng)化、碎片化，發(fā)力線上“輕渠道”獲客，推出人人聯(lián)名卡、微博達(dá)人聯(lián)名卡等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域卡產(chǎn)品，滿足年輕用戶多重社交、娛樂(lè)等需求。而在泛娛樂(lè)時(shí)代的當(dāng)下，招行信用卡推出王者榮耀聯(lián)名信用卡、聯(lián)手ChinaJoy舉辦雙15跨次元生日趴，為年輕人豐富情感生活提供多元化平臺(tái)。招行信用卡已成為年輕人最為喜愛(ài)的信用卡品牌。