提到分眾傳媒，城市主流人群并不陌生，無論是寫字樓還是住宅公寓樓，在等候電梯的時候我們都能看到在分眾傳媒這個平臺上播放的廣告。廣告?zhèn)髅绞袌鱿騺砀偁幖ち?，而分眾傳媒不走尋常路，選擇了做電梯媒體，開創(chuàng)全新品類。在主流城市主流人群必經(jīng)的電梯空間中每天形成了高頻次有效到達，每天觸達的2億主流人群。2015年分眾傳媒回歸A股，市值破千億，成為中國傳媒第一股。

??分眾如何突圍傳媒市場激烈競爭，形成強大的信息傳播引爆的能力?

??看似風(fēng)光無限的分眾傳媒，在過去10年的發(fā)展歷程中也并非順風(fēng)順?biāo)鹘y(tǒng)媒體行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生存艱難，低成本的自媒體平臺沖擊著傳統(tǒng)媒體硬廣，分眾難以讓廣告主尋找到其價值點，企業(yè)成長緩慢。

??“所以，我當(dāng)時開創(chuàng)了一個全新的定位，全新的品類，叫中國最大的‘生活圈媒體’，所謂生活圈，就是把廣告植入到生活空間當(dāng)中去，成為他生活的組成部分?！苯洗夯貞洰?dāng)時的定位是：分眾是距離消費者最近、最頻繁接觸的媒體。然而，分眾的生活圈概念并不容易得到客戶的理解和認(rèn)同。

??但就在2016年，傳統(tǒng)媒體大幅下滑的同時，分眾卻迎來了拐點，分眾傳媒以逆勢18.4%的增長，實現(xiàn)了定位的有效落地?！耙髁?，投分眾?！?億城市人口2億看分眾，覆蓋120個城市，日均觸達5億人次。是怎樣的力量助分眾逆勢崛起，且看定位理論在背后發(fā)揮的作用。

??在君智咨詢董事長謝偉山尚未介入分眾之前，分眾依靠點對點的人海銷售戰(zhàn)術(shù)，始終沒有理清價值點，銷售手法與口徑不一，廣告主了解分眾，但不清晰分眾投放的渠道價值即核心價值點，客戶缺乏一個清晰的投放理由。??

??分眾在早期發(fā)展過程中，采用多渠道多方式推廣?？蛻粽J(rèn)知各不相同，有的客戶認(rèn)為是框架廣告，有的客戶認(rèn)識是視頻，還有的認(rèn)為分眾是電視。分眾在大家的心智中到底代表什么呢?分眾必須找到獨屬于自己的特性，并且簡單直白地與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成差異化，給消費者一個選擇自己而不是競爭對手的理由。

??回到競爭的價值核心，可以看出分眾在從競爭對手那里贏得顧客之前先要回答三個問題：第一，分眾是什么?第二，為什么要選擇投放分眾?第三，信任狀何在?君智咨詢的項目團隊與分眾傳媒一起解決了以上問題。

??一、分眾代表電梯媒體，是媒體行業(yè)開創(chuàng)的全新品類。區(qū)別于傳統(tǒng)的電視、視頻、框架廣告。當(dāng)時市場上有眾多傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)媒體，分眾如果多渠道發(fā)展，勢必造成消費者認(rèn)知混亂。

??大道至簡，分眾要做的是聚焦品類，砍掉多余枝節(jié)，確立企業(yè)的核心價值，尋求長期發(fā)展。

??二、電梯媒體區(qū)別于競爭對手的獨特屬性在于，主流人群接觸的頻率非常高，在相對密閉的空間里低干擾。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓主流人群的收視習(xí)慣從電視挪到了互聯(lián)網(wǎng)上，廣告觸達到主流人群的渠道越來越狹窄。這種情況下，分眾獨辟蹊徑開創(chuàng)的電梯媒體，成為了傳播中稀缺的資源，引爆主流人群的最佳入口。

??這也是阿里，騰訊，京東，滴滴等超過5400多個品牌都選擇分眾電梯媒體的原因。

??三、定位的信任狀何在?每天能都接觸到分眾廣告的消費者會發(fā)現(xiàn)，近年來很多成功品牌，例如，簡一大理石瓷磚、神州租車、餓了么都選擇分眾這個媒體投放廣告，實現(xiàn)規(guī)?；?，也成為分眾的案例和背書，進行勢能交換。阿里、騰訊、京東、滴滴等5400個品牌投分眾，BrandZ調(diào)研中國TOP100大客戶81%投分眾。13年以來，年均復(fù)合增長率超56%。

??2016年下半年，分眾以北大定位中心為主辦平臺，舉辦了4場大型定位論壇，產(chǎn)生如下效果：1)影響人群：超過千位企業(yè)家和高管參加論壇;2)價值認(rèn)知：參會廣告主對電梯媒體的價值認(rèn)知有所提升;3)客情關(guān)系：定位論壇為銷售創(chuàng)造了接洽客戶高層的機會;4)業(yè)務(wù)能力：銷售普遍反映，參加定位論壇有助于提高自身業(yè)務(wù)能力。各行業(yè)的企業(yè)家探討定位實戰(zhàn)策略同時了解當(dāng)下媒介環(huán)境的急劇變化情況;在此論壇活動上，君智咨詢令分眾“引爆主流”的媒體價值快速、直接地傳達給各行業(yè)的企業(yè)家，深入對分眾的認(rèn)知，激發(fā)電梯媒體的廣告投放需求，引發(fā)如建材這類的傳統(tǒng)行業(yè)品牌在分眾電梯媒體的破冰式大投放。

??分眾于2016年8月開始傳播新定位“引爆主流，投分眾”，覆蓋84個城市，100余萬塊電梯海報及全部電梯電視，打入廣告主心智，大部分廣告主能脫口而出分眾的特點——電梯廣告及“2億看分眾”。

??分眾戰(zhàn)略落地以來，關(guān)鍵動作如廣告?zhèn)鞑ァ⒍ㄎ徽搲?、銷售話術(shù)、定價銷售、產(chǎn)品手冊等已初具成效。這一系列戰(zhàn)略配稱活動，在廣告主的心智中建立強勢認(rèn)知，形成他們在電梯廣告品類中的首選。分眾電梯媒體憑借“引爆主流”的核心價值，營收逆勢增長18.4%，市值超千億，成為唯一入選“中國市值百強企業(yè)”的傳媒集團。戰(zhàn)略定位咨詢機構(gòu)君智，不僅為客戶找出定位方向，還成功護航了分眾的定位落地。

??在一片紅海的競爭當(dāng)中，開創(chuàng)品類成為第一讓分眾傳媒在運營過程中無懼激烈競爭而獨善其身。中國商業(yè)目前在各行各業(yè)的品類占有上尚處于發(fā)展階段，很多產(chǎn)品品類都尚未成熟。通過開創(chuàng)品類的方式創(chuàng)造品牌或特性對于中國企業(yè)來說，是避免同質(zhì)化競爭，在商戰(zhàn)中獲得勝利的絕佳方法之一。

??北京大學(xué)戰(zhàn)略定位課程第51期學(xué)員-分眾傳媒董事長江南春這樣評價定位：“謝偉山老師解決了我‘互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該做流量廣告還是品牌廣告’的困惑。找到能夠打開顧客心智的那個開關(guān)，效果很迅猛。雅迪、香飄飄、飛貸金融,幾乎都是在一年內(nèi)完成翻轉(zhuǎn)，假如你覺得品牌慢熱，那一定是還沒有找到那個觸動心智的定位?！?