七夕將至，而對于商家而言，想“愛”電商平臺不容易。目前天貓的押金需要十幾萬，基本費用一年 6 萬，每筆交易還要收 3% 到 5% 的手續(xù)費，對此就有網(wǎng)友調(diào)侃道，這豈是天貓，簡直就是斂財貓。

　　造成這種局面的根本原因，在于原本是平臺與參與者共同創(chuàng)造的流量，結(jié)果卻被平臺裹挾，以極高的溢價“分享”給了參與者，而不是對流量進行共享。為平臺吸引了大量流量的商家，反過來還要支付平臺昂貴的曝光、宣傳費用，“讓天下沒有難做的生意”，馬先生你確定嗎?

　　流量共享還是流量分享?

　　分享是一種單向的行為，彼此將自己已有的資源提供給對方，補足各自的能力短板，形成商業(yè)共同體，以此來達成雙贏的結(jié)果。而共享則指信息或物品的使用權(quán)共同所有，以對等的立場，讓資源得到最優(yōu)配置。

　　但放在平臺經(jīng)濟的商業(yè)場景下，卻變成了流量的單向給予。淘寶商家能做多大的生意，要看淘寶給你多大的流量，因此雙方合作的可持續(xù)性也就經(jīng)不起推敲了。

　　所有的客戶都掌握在淘寶手中，直通車、廣告位都是在流量分享，而不是流量共享。商家使用平臺流量，需要用金錢、折扣活動(本質(zhì)也是金錢讓利)來交換和爭取，平臺以流量掣肘商家，對等無從談起。要實現(xiàn)流量共享，最重要的就是打破平臺的流量壟斷。

　　流量共享應(yīng)該怎么玩?

　　首先流量的來源不僅僅是平臺，還來自于每一個參與者，商家各自將自己的流量共享出來，共同把市場做大，形成各類用戶聚合的生態(tài)機制。

　　其次，每一個參與者都可以通過平臺的流量共享機制獲取站內(nèi)流量，并且，這些流量還可以通過社群留存，商家以此建立自己的客戶群，長期運營。

　　流量共享在傳統(tǒng)的平臺合作模式下是無法達成的。第一個原因是利益沖突，流量共享意味著平臺流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)讓給了商家和消費者，平臺失去這部分利益。

　　其次是功能限制，哪怕淘寶、美團愿意，其產(chǎn)品也沒有社交、社群基因，現(xiàn)有的旺旺等其實只能提供簡單的交流而已。

　　流量共享將成為主流

　　在平臺經(jīng)濟的商業(yè)場景下，流量共享觸動平臺利益，卻更符合互聯(lián)網(wǎng)開放共贏的本質(zhì)，有可持續(xù)發(fā)展的潛力。更重要的是，社交電商大勢已來。未來電子商務(wù)的一半將通過社交產(chǎn)生，如果商家沒辦法與自己的客戶產(chǎn)生聯(lián)系，那么在接下來的潮流中他們將大量流失客戶。如果電商平臺不愿意將客戶、流量真正共享給商家，那么商家群體就會拋棄它們，轉(zhuǎn)而投向獲客成本低廉的社交電商平臺。

　　近期，一些具備社交基因和用戶基礎(chǔ)的平臺，紛紛進軍電商領(lǐng)域，并以流量共享的理念贏得了資本和商家的青睞，如微信、刷臉App等，留給傳統(tǒng)電商平臺的時間已經(jīng)不多了，電商之戰(zhàn)的下半場如何開展，我們拭目以待。