近來(lái)分享住宿領(lǐng)域最受關(guān)注的品牌非秘密空間莫屬，這家剛剛獲得第一輪融資的平臺(tái)已經(jīng)宣布一年內(nèi)要在十個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。在秘密空間官方公布的信息中，其選擇開(kāi)展業(yè)務(wù)的城市大多是三四線城市，比如四平、赤峰、承德等。秘密空間創(chuàng)始人李俊超說(shuō)，我們的目標(biāo)就是做三四線城市的愛(ài)彼迎（Airbnb），走農(nóng)村包圍城市的道路。

這令很多人感覺(jué)不解，根據(jù)愛(ài)彼迎（Airbnb）、途家、螞蟻短租、小豬短租等平臺(tái)的布局來(lái)看，一二線城市才是分享住宿的主戰(zhàn)場(chǎng)。三四線城市因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模小，用戶對(duì)分享住宿認(rèn)知度低等原因，往往不受重視，那么秘密空間為什么要專門(mén)瞄準(zhǔn)三四線城市呢？

面對(duì)記者的提問(wèn)，秘密空間創(chuàng)始人李俊超給出了答案：秘密空間并不是只做三四線城市，而是先從三四線城市開(kāi)始。這么做最根本的原因，是北上廣深等一線城市的資本回報(bào)率太低。這主要因?yàn)橐痪€城市房租過(guò)高，北京四環(huán)內(nèi)的一居室房租水平達(dá)到了5000元以上，而快捷酒店的價(jià)格往往在300元以下，這使得民宿產(chǎn)品很難賣(mài)出高價(jià)，刨去運(yùn)營(yíng)成本，很難賺錢(qián)。而三四線城市，因?yàn)樽≌罩寐矢?，房租很低。拿我們首家門(mén)店四平為例，一居室房租每月800元，而快捷酒店的價(jià)格在150元。相當(dāng)于酒店房?jī)r(jià)賣(mài)到北京的一半，房租成本只有北京的六分之一。

三四線城市房租雖然低，市場(chǎng)也相對(duì)小，為了解決市場(chǎng)問(wèn)題，秘密空間選擇專注于做情侶主題房間。初期甚至更加精準(zhǔn)的專注于大學(xué)生情侶市場(chǎng)。這樣精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，使秘密空間可以不用發(fā)愁用戶的問(wèn)題，專心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。秘密空間星級(jí)酒店的品質(zhì)和家庭旅館的價(jià)格，跟大學(xué)周邊的小旅館、快捷酒店比起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，幾乎可以做到100%的入住率。

李俊超說(shuō)，北京有很多創(chuàng)業(yè)英雄、海歸精英，他們既不屑于做三四線城市，也無(wú)法放下清華北大、哈佛斯坦福的身段去邊遠(yuǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)。我從河北農(nóng)村走出來(lái)，自認(rèn)為可以沉下心去三四線城市。我一個(gè)好朋友說(shuō)做事要頂天立地，頂天就是用最高標(biāo)準(zhǔn)，最先進(jìn)的技術(shù)和模式來(lái)打造平臺(tái)，立地就是能接地氣，從三四線城市開(kāi)始，農(nóng)村包圍城市。

分享住宿近年來(lái)持續(xù)火爆，火爆往往帶來(lái)泡沫。所以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)此，李俊超有清醒的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)，一二線城市競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，三四線城市就像空白市場(chǎng)，切入空白市場(chǎng)往往能占得先機(jī)。從三四線城市開(kāi)始做業(yè)務(wù)的最大問(wèn)題是北京的投資人看不到我們的房子，無(wú)法直觀展示我們?cè)O(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。還好，我們目前不需要融資。