藍(lán)紅合并新戰(zhàn)略：餓了么做綜合平臺，百度外賣做高端

2017-08-25 17:12:00

2017年原本有點(diǎn)沉寂的互聯(lián)網(wǎng)資本市場，突然在8月份被“餓了么”與“百度外賣”的合并打破。百度外賣作價5億美元加入“餓了么”，另外打包3億美元的入口流量媒體資源出手，阿里融資10億美元投入“餓了么”支持合并。這場交易對于互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)的影響，不亞于當(dāng)年“滴滴”和“快遞”合并時對出行行業(yè)的影響。

無論是行業(yè)的破局，還是資本的運(yùn)作，對于普通消費(fèi)者和主要競品“美團(tuán)”來說，交易塵埃落定后這些都不重要了?，F(xiàn)在大家最想知道就是，餓了么和百度外賣這個新的“藍(lán)紅組合”的經(jīng)營戰(zhàn)略和具體措施是什么?消費(fèi)用戶將在合并后得到哪些更好的服務(wù)?“美團(tuán)外賣”在今后的爭奪中將面臨怎么樣的對手?

隨著餓了么CEO張旭豪一封《兄弟齊心其利斷金》的公開信見諸于各大媒體，藍(lán)紅合并后的戰(zhàn)略初見端倪，這些問題的答案也基本可以給出。

目前已知的信息可以看出，“餓了么”沒有簡單的吞并“百度外賣”，在很長時間內(nèi)將進(jìn)行“雙品牌運(yùn)營”，這就是新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。而其戰(zhàn)略的邏輯主線是則是根據(jù)兩個平臺已有的成績和特點(diǎn)進(jìn)行量身打造：餓了么憑借41.7%的最高市場占有率和領(lǐng)先于其他品牌的活躍用戶量，成為外賣市場流量入口的首選綜合平臺;百度外賣則增強(qiáng)其高端品質(zhì)外賣的品牌價值，加大投入穩(wěn)步擴(kuò)張高端消費(fèi)群體，藍(lán)紅組合將形成互相獨(dú)立、各有特色，又互通有無的有機(jī)聯(lián)合體。

從艾媒咨詢公布的中國在線餐飲O2O市場預(yù)測數(shù)據(jù)中可以看到，到今年底全國市場用戶數(shù)將突破3億，市場總價值規(guī)模達(dá)到2000億之多。餓了么在其中占有2億的用戶數(shù)量和將近一半的市場機(jī)制額度，成為原本“三分天下”的競爭格局中的領(lǐng)跑者，國內(nèi)最大外賣市場流量入口實(shí)至名歸。

比達(dá)咨詢2017年Q2在線餐飲第三放平臺數(shù)據(jù)顯示，餓了么在第二季度外賣APP分別以3547多萬和347萬的用戶月活數(shù)和日活數(shù)位居雙榜榜首，并明顯領(lǐng)先于第二名的美團(tuán)外賣，第一集團(tuán)陣營實(shí)力也在悄然分化。因此，在新戰(zhàn)略中“餓了么”自身作為多元選擇的綜合平臺是非常適宜的，如果百度外賣的用戶和市場占有額度能夠有效的引流到餓了么，那么接近55%的市場占有率將對其主要競爭對手“美團(tuán)外賣”產(chǎn)生壓倒性的優(yōu)勢。

再來分析百度在新戰(zhàn)略中的角色，2014成了百度外賣雖然現(xiàn)在不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光，但其品牌價值和隨之積累的戰(zhàn)略優(yōu)勢仍然讓餓了么和美團(tuán)外賣這樣的對手感到壓力。百度外賣從創(chuàng)始之日起，就將高品質(zhì)外賣確定其發(fā)展主線，經(jīng)營積累起可觀的高端商戶、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)用戶和最具智能化物流調(diào)度體系，這些都是無價的財(cái)富?！梆I了么”與“百度外賣”采取雙品牌運(yùn)營戰(zhàn)略，體現(xiàn)出了最高決策團(tuán)隊(duì)的眼光和智慧。百度外賣的高端市場，正是餓了么大眾市場的有力補(bǔ)充，“藍(lán)紅組合”優(yōu)勢資源的有力整合將極大提高其市場擴(kuò)張能力和多元服務(wù)提供能力。

張旭豪還說，獨(dú)立運(yùn)營并不意味著不相往來，而是會互通有無，共同進(jìn)步。全新“藍(lán)紅組合”在這種開放的、包容的環(huán)境中成長，將原有品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，又相互補(bǔ)充相互配合，外賣市場真正的“巨無霸”即將誕生。

從市場競爭的角度來看，外賣行業(yè)的另一個巨頭“美團(tuán)外賣”面對“藍(lán)紅組合”攻勢，可用的籌碼并不是很多。在美團(tuán)外賣CEO王興承認(rèn)整體虧損和強(qiáng)大競爭對手阻擊的情況下，其赴美上市的道路將變得更加曲折。融資的困難、經(jīng)營戰(zhàn)略上的難以突破、沒有令人驚喜的預(yù)期，這些都有可能成為美團(tuán)逐漸喪失優(yōu)勢的可能。