在BDFF2017大數(shù)據(jù)金融論壇上，由紅杉資本投資的厚本金融副總裁歐陽(yáng)君接受云掌財(cái)經(jīng)專訪表示，與其他P2P主攻線上業(yè)務(wù)不同的是，厚本金融通過“線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、遠(yuǎn)程綜合服務(wù)中心、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”等渠道獲取多元化消費(fèi)場(chǎng)景，將線上信息平臺(tái)與線下開發(fā)能力相結(jié)合，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)信貸撮合服務(wù)和在線投資服務(wù)。

對(duì)于厚本金融的核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)控策略、強(qiáng)監(jiān)管態(tài)勢(shì)下如何突圍等問題，歐陽(yáng)君作了詳細(xì)介紹：

云掌財(cái)經(jīng)：厚本金融管理團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行業(yè)務(wù)定位的呢?

歐陽(yáng)君：厚本金融本身從傳統(tǒng)金融出來的，但是對(duì)于傳統(tǒng)金融的新科技比較了解，積極與保險(xiǎn)和銀行等傳統(tǒng)金融公司合作，同時(shí)為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供良好的資產(chǎn)，采取的是線上和線下相結(jié)合的模式，雖然是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但是還是傳統(tǒng)金融的金融業(yè)務(wù)。

云掌財(cái)經(jīng)：厚本金融與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)相比優(yōu)勢(shì)在什么地方?

歐陽(yáng)君：厚本的優(yōu)勢(shì)在三四線城市更為突出，在一二線城市，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)介入程度較深，所以厚本金融在這些城市并不具備很大的優(yōu)勢(shì)，但是在三四線城市，厚本金融的優(yōu)勢(shì)就可以發(fā)揮出來，因?yàn)閭鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)作周期比較長(zhǎng)，而我們基本可以做到3-5天實(shí)現(xiàn)放款，這樣厚本金融就可以在時(shí)效便捷程度、客戶的滿意度等方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在核心地區(qū)做傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的補(bǔ)充，在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不能到達(dá)地區(qū)獲取更多的客戶資源。

云掌財(cái)經(jīng)：厚本金融與其它互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在什么地方?

歐陽(yáng)君：我們抓住了三個(gè)關(guān)鍵詞即小額分散、線上線下、消費(fèi)金融，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于四點(diǎn):

1、資產(chǎn)獲取能力：在這個(gè)方面，我們的獲客能力比較好，得到了大家的認(rèn)可;

2、風(fēng)控得到認(rèn)可：我們的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)表現(xiàn)獲得了許多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，如銀行、保險(xiǎn)等，所以許多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)都樂于更我們合作;

3、穩(wěn)定的低成本的資金來源：當(dāng)我們獲得這些傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可之后，我們就可以通過這些傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)獲得穩(wěn)定而低廉的現(xiàn)金流;

4、快速的規(guī)?；膹?fù)制能力：我們有超過一百個(gè)城市的線下網(wǎng)店，這些網(wǎng)點(diǎn)都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膹?fù)制，這些規(guī)?；木€下網(wǎng)點(diǎn)是需要長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)間沉淀的，我們這個(gè)方面做的是比較好的。

而支撐這四點(diǎn)的，則是我們的兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，即信息和科技系統(tǒng)的支持，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和不斷嘗試試錯(cuò)的能力。

云掌財(cái)經(jīng)：在大數(shù)據(jù)金融發(fā)展的新態(tài)勢(shì)下，如何從內(nèi)外兩方面加強(qiáng)以數(shù)據(jù)為核心的綜合實(shí)力的建設(shè)，建立開放的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融全方位的深化發(fā)展。

歐陽(yáng)君：在風(fēng)控方面，對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)建模能力，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資金投入等，目前厚本金融幾大模型包括5000余變量，能夠準(zhǔn)確判斷“好人”與“壞人”，成功實(shí)現(xiàn)反欺詐。在5000個(gè)變量的基礎(chǔ)上，厚本金融的大數(shù)據(jù)風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)變量還在不斷增加，尋求更智能、更豐富的維度，強(qiáng)大數(shù)據(jù)的風(fēng)控能力。

此外針對(duì)不同的人群，需要建立不同的風(fēng)控模型。比如藍(lán)領(lǐng)人群和白領(lǐng)人群、一線城市人群與二三線城市人群等等。

對(duì)外，厚本金融與國(guó)內(nèi)外包括FICO、CIS同盾科技、91征信、中智誠(chéng)、CreDitX等十余家知名征信數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)合作，同時(shí)結(jié)合平臺(tái)累積的客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等所有公司的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，形成構(gòu)建風(fēng)控模型的底層數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，厚本金融的大數(shù)據(jù)能力還體現(xiàn)在對(duì)外營(yíng)銷之上，通過分析公司的用戶，準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

云掌財(cái)經(jīng)：強(qiáng)監(jiān)管態(tài)勢(shì)下，作為P2P，厚本金融將有哪些新布局?

歐陽(yáng)君：厚本金融的愿景是成為中國(guó)領(lǐng)先的消費(fèi)金融公司，對(duì)于消費(fèi)金融公司而言最重要的是風(fēng)控，因此，在合作上，厚本金融也將基于點(diǎn)進(jìn)行合作。

與大數(shù)據(jù)公司合作是為了獲取足夠多的數(shù)據(jù)，將有利于厚本金融風(fēng)控的構(gòu)建，厚本金融目前已經(jīng)與多家數(shù)據(jù)企業(yè)建立了合作關(guān)系。

厚本金融還與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)展開合作，提升風(fēng)控建模能力，比如我們和上海交大安泰經(jīng)濟(jì)學(xué)院達(dá)成了合作協(xié)議，共建大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)中心。

此外，為了進(jìn)一步夯實(shí)風(fēng)控能力，保護(hù)投資人的資金安全，厚本金融還與保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，比如和長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)達(dá)成合作協(xié)議，全額保障厚本金融的信貸資產(chǎn)。