8月29日，阿里巴巴旗下B2B事業(yè)群正式對(duì)外公布進(jìn)貨平臺(tái)“零售通”業(yè)務(wù)，搭建經(jīng)銷商和終端小店對(duì)接平臺(tái)，計(jì)劃到2018年覆蓋100萬(wàn)家小店，其中萬(wàn)家“夫妻店”將貼上天貓招牌成為“天貓小店”。據(jù)報(bào)道，零售通將天貓小店選擇在消費(fèi)者住所附近100米—500米的范圍。與網(wǎng)購(gòu)不同，天貓小店會(huì)根據(jù)每個(gè)店鋪輻射的顧客構(gòu)成，結(jié)合淘系數(shù)據(jù)計(jì)算，什么樣的商品最適合這家超市和社區(qū)。

　　此外，天貓小店還將借助阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行武裝，成為整個(gè)智能分銷網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。借助小店收銀臺(tái)和POS系統(tǒng)，小店里每件商品都可以在后臺(tái)監(jiān)控，清楚地看到銷量、庫(kù)存時(shí)刻的變化，以便于商家可以更加合理、及時(shí)地對(duì)貨架進(jìn)行管理，對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)配。目前零售通已經(jīng)開(kāi)始為50萬(wàn)家小店供貨，阿里的目標(biāo)是到2020 財(cái)年市場(chǎng)份額達(dá)到1/3。

　　阿里布局線下，之前也有動(dòng)作，比如推出概念化的無(wú)人店鋪，以及在大型商超里的實(shí)體店，但這次阿里卻把目光對(duì)準(zhǔn)了城鄉(xiāng)各個(gè)角落都存在的“夫妻小店”，可謂思維超前、獨(dú)辟蹊徑，同時(shí)也能看出阿里意欲重塑中國(guó)零售業(yè)格局的雄心。但筆者今天想和大家梳理的卻是，B2B領(lǐng)域諸多的“通”字輩。

　　還是先從零售通說(shuō)起吧，按照其官網(wǎng)頁(yè)面介紹，零售通是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對(duì)線下零售商鋪推出的解決方案，旨在與優(yōu)秀的本地供應(yīng)商合作，為零售店提供品質(zhì)好貨，升級(jí)社區(qū)零售店的便利功能。阿里鼓勵(lì)零售店主下載安裝零售通APP，通過(guò)APP下單進(jìn)貨。這有兩大好處，一來(lái)品牌商可以利用阿里的大數(shù)據(jù)，精確了解自己的貨在哪些零售小店有上貨，上了多少貨，根據(jù)店家補(bǔ)貨數(shù)據(jù)，又可知道自己的貨賣(mài)出去多少，什么人群是主要購(gòu)買(mǎi)者等等，總之，大數(shù)據(jù)分析和研判解決了過(guò)去品牌商神經(jīng)末梢遲鈍的問(wèn)題;二來(lái)，零售店主可以借此融入阿里的生態(tài)系統(tǒng)，從培訓(xùn)交流、紅利提現(xiàn)、庫(kù)存動(dòng)銷管理、物流等，全都統(tǒng)統(tǒng)接入，可謂從進(jìn)貨到出貨，全供應(yīng)鏈的對(duì)接一次性解決和實(shí)現(xiàn)。

　　說(shuō)到新人“零售通”，也得提一下他的老大哥“誠(chéng)信通”。誠(chéng)信通作為阿里巴巴切入B2B業(yè)務(wù)的核心應(yīng)用工具，是為從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會(huì)員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)工具，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題，為客戶提供品牌基礎(chǔ)建站、商機(jī)全網(wǎng)引流和效能促進(jìn)交易等三大功能。阿里的B2B業(yè)務(wù)在誠(chéng)信通這一核心產(chǎn)品及平臺(tái)的支撐下，一直保持上升態(tài)勢(shì)。截至目前，阿里自稱每日新增會(huì)員1.9萬(wàn)，已擁有1600萬(wàn)商家企業(yè)，供應(yīng)商覆蓋37個(gè)行業(yè)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)近半壁江山。

　　我們?cè)賮?lái)看看B2B領(lǐng)域“二當(dāng)家的”——慧聰網(wǎng)，他旗下也有兩個(gè)“通”字輩。一是買(mǎi)賣(mài)通，一是采購(gòu)?fù)?。買(mǎi)賣(mài)通是慧聰為會(huì)員打造的網(wǎng)上做生意、結(jié)商友的平臺(tái)，標(biāo)榜大品牌、高曝光、提效率、保安全的優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)?fù)?，則是B2B領(lǐng)域內(nèi)第一款專門(mén)針對(duì)采購(gòu)經(jīng)理設(shè)計(jì)的在線采購(gòu)工具，全面滿足緊急采購(gòu)、大額采購(gòu)、地緣性采購(gòu)等多層次采購(gòu)需求。

　　說(shuō)B2B領(lǐng)域的事，網(wǎng)庫(kù)怎可不提。網(wǎng)庫(kù)的核心產(chǎn)品及應(yīng)用工具，是“單品通”。自2013年推出“單品通”會(huì)員服務(wù)以來(lái)，通過(guò)為企業(yè)提供單品通的供應(yīng)鏈電子商務(wù)服務(wù)，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)一躍成為業(yè)內(nèi)第一的垂直電子商務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

　　秉承“幫助企業(yè)賣(mài)好一款單品”理念，“單品通”始終是一款有溫度的產(chǎn)品，它可為會(huì)員提供三大核心價(jià)值：一是單品品牌推廣，包括站內(nèi)推廣、搜索推廣、自媒體推廣;二是單品批發(fā)分銷，包括單品企業(yè)定制、單品批量銷售、單品渠道招商等;三是單品供應(yīng)鏈應(yīng)用，包括在線采購(gòu)、供應(yīng)鏈金融、智能物流服務(wù)等。

　　上述三家平臺(tái)，當(dāng)前處于B2B電商領(lǐng)域的第一方陣，他們的B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域有重合也有區(qū)別，策略有相似但差異化也很明顯，但三者的核心應(yīng)用工具及服務(wù)都冠名“通”字，其中有偶然，也有必然。

　　這一個(gè)“通”字，涵蓋兩層含義，一來(lái)希望自己的平臺(tái)或服務(wù)能成為企業(yè)間大宗商品批發(fā)分銷的“通道”“通路”和“通途”;二來(lái)也希望自己的平臺(tái)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡的時(shí)候，能早日“打通”“疏通”“貫通”B端上下游產(chǎn)業(yè)鏈的連接渠道，抵達(dá)那片廣闊的未經(jīng)大規(guī)模開(kāi)發(fā)的處女地。