捕魚達人是陳昊芝手機游戲成功的開端
2011年初，陳昊芝相識10余年的朋友吳剛(頑石科技CEO)建議陳參考一下街機里的捕魚游戲。后者到游戲廳花100元買了200個游戲幣，玩了40分鐘，決定把它改造到手機上。接下來的兩年里，它成就了一個年營收將達到10億元的公司。
“如果當時沒有《捕魚達人》，也一定會找到另一個出口，”陳說，“比如我們可以做廣告平臺，做一個網(wǎng)游，但會不會當年就贏利、就獲得關(guān)注有幾千萬用戶，我認為會很難。當年只有5000萬臺智能手機，我們到年底做到3700萬安裝，將近80%，網(wǎng)游絕無可能如此，換任何一個產(chǎn)品都不可能，所以說這是一個命。這有點兒像說，為什么是馬云做阿里，而不是別人。首先他生在杭州，江浙經(jīng)濟發(fā)達，開車到義烏兩個小時;中國黃頁做不下去，到外面去談各種各樣的外包，內(nèi)貿(mào)部官網(wǎng)論壇上面的浙江商人正在討論進出口問題，而中國黃頁原來做的就是幫中國企業(yè)、景點做海外推介……我跟吳剛認識十幾年，從來沒想過做游戲。他比我專業(yè)，我真的相信他，當年吳剛做的游戲是中國收入最高的?！?/span>
陳的意思是，《捕魚達人》是多年積累的結(jié)果。吳剛自然也是“積累”的一部分?！拔矣X得有個類比是李想，汽車之家創(chuàng)始人，我跟他十幾年前認識，就做個人網(wǎng)站而言，他是我小弟。他是把一件事兒干了十幾年，我是十幾年干了很多事兒?！标惱^續(xù)舉例。剛被華誼收購的銀漢科技已經(jīng)做了10年的K-JAVA網(wǎng)頁游戲，當游戲包的大小決定手機游戲的下載量時，銀漢科技輕易可以把游戲做小的優(yōu)勢是那些大型端游開發(fā)者短時間內(nèi)無法超越的?！吧衿鏁r代的《忘仙》、艾格拉斯的《戰(zhàn)魂》、玩蟹科技的《大掌門》，凡是目前排名前十的手游產(chǎn)品，它們的開發(fā)團隊里至少60%的人都是做K-JAVA之類出身的?！?/span>
除了“幸運”，陳昊芝想澄清的還有：觸控不是一家單純的游戲開發(fā)公司，雖然它是以游戲起家?！拔覀兏褚患夜韫鹊墓?。
他以蘋果、Google和Facebook為例。它們都是平臺型公司;都有自己的開發(fā)者生態(tài);都是聯(lián)盟性的，比如Google的安卓系統(tǒng)是提供給所有硬件廠商的，是跨界聯(lián)盟;它們持續(xù)并購，但“幾乎都是并技術(shù)并成長”，而非中國式的“并利潤并產(chǎn)品”;它們都有自己的硬件。陳認為，中國公司與此接近的唯有宣稱“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴，因此，他最佩服的人是馬云。對于雷軍和周鴻祎這樣的風云人物，雖然陳承認“他們既是計算機高手又是產(chǎn)品高手，他們的高度我還達不到”，但能引起他佩服的不是整個人而是一些“點”。
陳的公司也在朝著硅谷的這一方向前進。它有開發(fā)者社區(qū)，會員26萬，是行業(yè)人才的儲備基地;它有免費維護的跨平臺開源游戲引擎Cocos2d-X，據(jù)稱在中國被70%的開發(fā)者認可和使用，海外使用者40萬，目前中國手機游戲產(chǎn)品中，收入前10名中有8款是基于這一引擎及工具開發(fā)的;它還在做一些投入很大但目前沒有產(chǎn)出可能的研發(fā)。
陳昊芝自稱喬布斯的信徒。“別人是學，我們是信。”他相信企業(yè)的價值來自能給市場不斷提供效率或者提升效率的方法，就像蘋果公司一樣?！叭绻麤]有我們的引擎，”陳說，“今天安卓上這么多機型、不同的硬件平臺，開發(fā)者光適配起來就累吐了。因為我們存在，這些困擾不存在了，產(chǎn)品供應就會大幅提升，那么位于前列的產(chǎn)品質(zhì)量就會有保障，會帶來更多用戶關(guān)注這個市場。用戶增多，我們一定是受益者。第二，我們也做自研，同時有開發(fā)者社區(qū)，我們是這個行業(yè)里用人多的。第三，我們本身也是開發(fā)者，《捕魚達人》一個月500萬付費用戶，總會玩膩的，他會選擇別的游戲，所以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是在給市場培養(yǎng)付費用戶，推動市場形成良性循環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)早期，哪家公司不是貼錢賺吆喝?只是我們很幸運，進入早期手游市場，能同時既有商業(yè)模式又有自己的理想，讓更多用戶使用我們的引擎，變成我們平臺的沉淀?！?/span>
“我們不是一家游戲公司，”陳說，“我們在做的，是對中國移動互聯(lián)網(wǎng)游戲開發(fā)生態(tài)的支撐、推動和維護?！彼谕拔⑿砰_放給所有人，包括允許百度、360接入，像Facebook一樣，成為一個默認的標準”，“360、91這樣的開放平臺或下載平臺，能夠只拿30%的分賬金額，而把70%分給開發(fā)者”，他期望中國大的企業(yè)有社會責任感，把平臺性支撐提供給整個行業(yè)，而不僅是自己獲利。他說尚無可能。“如果說美國公司已經(jīng)在做基于對10年之后市場判斷的技術(shù)積累和儲備，我們這樣的公司只能提前兩三年，但是對于生死還未定的創(chuàng)業(yè)公司，這么做的幾乎沒有?！?/span>
陳曾是第一代iPhone的使用者，現(xiàn)在后悔當初沒有多買幾臺收藏：以今天的標準，它不好看也不好用，但它蘊藏著改變市場方向的可能性。而失去喬布斯的蘋果對陳來說“越來越陌生了”?！氨热邕@個newiPad，”喬布斯的“信徒”隨手從辦公桌上雜亂的電子產(chǎn)品中拿起一件，“按我們的理解，如果喬布斯在世，這種東西是不可能出來的：幾乎比iPad2重了三分之一。喬布斯去世兩年，蘋果有什么真的能讓人震動的東西嗎?沒有。甚至低價蘋果手機也在傳聞中。它不是原來你理解中那個對質(zhì)感、做工、性能、新技術(shù)苛求的公司了，已經(jīng)是市場要什么你出什么了，那你還是蘋果嗎?”
夜已深，公司加班的員工所剩無幾。劉冠群坐在陳昊芝側(cè)面，偶爾附和，或者呵呵一樂。明天一早，陳要飛往上海參加第十一屆Chinajoy(中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會)?，F(xiàn)在我們知道，他將在會上宣布曾叮囑我們不要泄露的觸控正在謀求年內(nèi)赴美IPO的消息。
陳仍然保持著公司創(chuàng)立以來的作息節(jié)奏。早上9點到公司，夜里1點回家?！皠?chuàng)業(yè)從來沒這么累過，”陳說，“現(xiàn)在看我以前的照片恍如隔世。很久了，就這么扛著?？鞓穭?chuàng)業(yè)，真談不上?！?/span>
陳小時候曾經(jīng)定時定點坐在北京二環(huán)路邊數(shù)汽車以計算北京的汽車數(shù)量，他覺得這可以說明自己對數(shù)據(jù)的愛好其來有自。當然，也可以說明陳有些孤僻。他自稱自己的手機只有打進沒有打出(除了打往家里)。他并非沒有朋友，只不過他極少主動聯(lián)系他們。在公司里，“員工跟我距離感非常大。我不跟任何人走得很近，除了合伙人?！标惤忉屨f，這是有意的，如此方可雷厲風行。“以前我對合伙人嚴厲，現(xiàn)在反過來了。誰會跟你共患難?只有跟你有股權(quán)關(guān)系、利益關(guān)系的人。多數(shù)員工還是一種工作的狀態(tài)?！倍鴮τ陉愱恢r有的暴躁造成的影響，好脾氣的劉冠群是最好的消除者。
根據(jù)陳昊芝的設(shè)想，觸控科技明年的收入將達到20億元，凈利潤3億元。融資到C輪為止，“我們都沒有一份正經(jīng)的PPT講我們是干嘛的。在中國市場里面，理解我們很難?！焙芸赡?，陳也并不清楚這個公司的邊界何在。移動互聯(lián)網(wǎng)隨時可以帶來驚人的想象，陳只是以游戲做了開端。
“剛做《捕魚》的時候期望非常低，一天1000美元收入，能養(yǎng)活公司就行了。后來融資的時候，我們說我們像Chillingo(手機游戲《憤怒的小鳥》發(fā)行商)，沒多久它就被EA收購了，才2000萬美金。我們說這個目標選得太差了?，F(xiàn)在，Chillingo進入中國的產(chǎn)品恨不得都包給我們獨家發(fā)行。然后我們說像Tapjoy，美國的一個廣告公司，剛說完，它被蘋果封殺了。去年年中，我們在商業(yè)計劃書里說像日本Gree(基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交游戲網(wǎng)站)，它的股價立刻下跌20%。后來我們說我們?yōu)貘f嘴，再也不說我們像誰了。今天，我們開始說我們像騰訊?！?/span>
“我跟汽車之家創(chuàng)始人李想十幾年前就認識，就做個人網(wǎng)站而言，他是我小弟。他是把一件事兒干了十幾年，我是十幾年干了很多事兒。”——陳昊芝
來自八達國際線上游戲的經(jīng)歷，值得你一試！
