前段時間，知名財經(jīng)評論家葉檀就2017年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢作了主題演講，她指出企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型方向，是做別人做不到的高端制造、品牌制造，圍繞高端消費、高端服務(wù)，做出特色來。我支持她的這一觀點，就拿我接觸了解較多的中國知名品牌“雅迪”來說，就是一個很好的例子。
MADE IN CHINA的產(chǎn)品中，估計除了手機(jī)，再也沒有像電動車那樣流行全球了。當(dāng)下，中國原創(chuàng)的兩輪電動車異?；鸨?。全球化的兩輪電動車大賽，兩輪電動車展覽會，共享兩輪電動車，兩輪電動車騎行節(jié)……隨著兩輪電動車文化在全球范圍內(nèi)的流行，兩輪電動車也逐漸向時尚“icon”這樣的標(biāo)簽靠攏。
以今夏為例，作為電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更高端的電動車——雅迪面就向全球發(fā)起“717電動車騎行節(jié)”，引發(fā)國內(nèi)外的電動車騎行熱潮。
除了在時尚層面的比重逐漸增加，在大家還都認(rèn)為雅迪“溫溫吞吞”的發(fā)展時，人家早已經(jīng)業(yè)績一路飄紅!一組數(shù)據(jù)顯示，2017年1月-7月雅迪全國銷量同比增長32%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，眾多一、二線城市銷量更是暴漲，杭州、海口、蘇州、濟(jì)南等城市銷量增幅均逾50%，寧波、溫州、太原等城市銷量漲幅更是超過100%!
看了這組數(shù)據(jù)，我才恍然大悟：雅迪不是“溫吞”，而是在穩(wěn)健的發(fā)展。
那么，不失去生活的原汁原味，倡導(dǎo)“更高端”的雅迪電動車究竟是如何俘獲了一大票粉絲的心?
以高端品質(zhì)贏得粉絲口碑
“誒，你這電動車很好看哎。哪買的?”
“是吧，我也覺得不錯。不過還沒到手呢?”
“咋回事?”
“店里賣斷貨了，我先付了定金，過兩天去提車?！?/p>
“那叫上我，我也想去”
初夏，上海的日光灼眼，有點悶熱。
幾個閨蜜之間的關(guān)于雅迪電動車的照片討論，讓這個位于上海的專賣店又賣出去幾臺。而這種現(xiàn)象，在上海的雅迪經(jīng)銷商趙總表示很常見?！岸?，這位女士改天來提車，她的三位朋友都過來選購雅迪X-VAN，店內(nèi)一位顧客也被吸引，結(jié)果，當(dāng)天一下子就成交了5輛雅迪X-VAN高端車!”趙總還表示，雅迪今年上半年的銷量跟去年相比翻了一翻，到周末店內(nèi)每天要接待50多波顧客。
數(shù)據(jù)上升的背后，究竟是什么推動了雅迪高端電動車的增長?或者我們可以問是什么讓雅迪看中了高端電動車品類市場?
從行業(yè)維度上來講，一直以來，電動車市場都是魚龍混雜的。不但同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，各品牌為了搶占更多地消費市場，惡意低價競爭，而低價競爭的基礎(chǔ)則是低質(zhì)。往復(fù)循環(huán)，電動車市場被搞得烏煙瘴氣。
恰逢消費升級的大背景下，消費者對于電動車市場的需求開始細(xì)分化，明確的品牌定位、為顧客提供獨特的產(chǎn)品價值，成為了品牌在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的要素。
正是在這樣的前提下，雅迪通過“更高端電動車”的定位，加強技術(shù)、工藝、制造、檢驗等多方面的品質(zhì)升級，與眾多國家頂尖設(shè)計團(tuán)隊合作，走上了高速發(fā)展的道路，成為了重振消費者信心，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的一大“網(wǎng)紅”品牌。
從用戶維度上來講，伴隨著消費者消費主張的變化，追求綠色、健康生活方式，更高端享受、智能化產(chǎn)品的人越來越多。而越來越擁堵的城市出行現(xiàn)實，讓電動車綠色出行成為越來越多城市年輕一代的選擇。大家選擇電動車時，更高端電動車帶來的時尚外觀、科學(xué)造型、騎行體驗也成為重要的考量因素。雅迪順應(yīng)消費趨勢變化，推出“更高端的電動車”，追求更加高端的品質(zhì)享受，可以說是消費需求發(fā)展的大勢所趨。
從宏觀政策角度上來看，綠色環(huán)保觀念的深入，急需品牌來順應(yīng)這樣的一個消費潮流。無污染、零排放，隨著國家相關(guān)政策的落地實施，國家開始引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵傳統(tǒng)粗放型的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向綠色環(huán)保型發(fā)展，因此各個行業(yè)都在通過發(fā)展高端產(chǎn)品來參與供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，全面支持“綠色環(huán)保”的生產(chǎn)理念?！膀T行改變城市”，雅迪高端電動車品牌的誕生，能減少環(huán)境污染和城市擁堵，讓環(huán)境更美好，讓生活更高效。同時，電動車還是一種積極向上的生活態(tài)度，能夠到達(dá)自行車、汽車平時去不了的地方，發(fā)現(xiàn)生活與眾不同。
契合用戶需求，穩(wěn)定市場發(fā)展，憑借著對于宏觀政策上的深入理解，雅迪在消費者中積累了大量的好評。
上海雅迪經(jīng)銷商趙總表示：“做生意的都知道，口碑最重要，雅迪品牌在顧客中有口皆碑，經(jīng)營雅迪，我們經(jīng)銷商都臉上都有光!”
滿足年輕人的需求成就高端品牌
根據(jù)尼爾森市場數(shù)據(jù)解讀，雅迪品牌總認(rèn)知度86%、無提示認(rèn)知度55%、品牌第一提及率29%，均位列行業(yè)第一;且29%的雅迪消費者傾向于向他人推薦雅迪品牌，這一數(shù)字同樣位于行業(yè)首位。
在電動車市場潛力不斷，各家大品牌都在發(fā)力的情況下，甚至不少雜品牌消失在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，雅迪是如何突出重圍，實現(xiàn)了更高端電動車的熱銷局面的?
穩(wěn)定龐大的忠實粉絲群體是雅迪不斷“開疆?dāng)U土”的重要保證，而在這一群體中，年輕人的比例非常之高。
能夠被年輕人“打call”，這都得益于雅迪對年輕群體價值主張的深度挖掘和有效把握。
年青一代的消費心理，有什么?
有“顏值”，更智能，有個性，更優(yōu)越。對于消費需求，占據(jù)主打地位的年輕人從不停止對產(chǎn)品、品牌say No!
因此，各大品牌不得不絞盡腦汁的思考，如何把產(chǎn)品做到更加個性化、智能化，更具有“顏值”。
今夏，雅迪特別針對年輕用戶推出全新的“年青車”系列，X5、悠米、羅曼都是其中的優(yōu)秀代表。這些小巧、時尚、聰明、輕便的都市輕型座駕一經(jīng)推出，迅速點燃年輕用戶購買熱情，銷量記錄不斷被刷新。當(dāng)然，服務(wù)方面，也是雅迪在大浪淘沙中引來“紅利流量”的重點。
十多年，從90㎡到1500㎡，在山東做雅迪經(jīng)銷商的楊總說：“一路走來堅持高端方向、堅持送貨上門、堅持五星服務(wù)”，贏得了當(dāng)?shù)仡櫩偷那嗖A?！?/p>
高端是電動車未來發(fā)展的方向
得益于年輕人消費需求升級，國家政策落地實施，行業(yè)內(nèi)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，高端電動車重新定義了更時尚、年輕化、更美好的健康生活方式，未來將有越來越多高端電動車品牌的出現(xiàn)。
假如你深入了解電動車市場的話，你會發(fā)現(xiàn)電動車行業(yè)存在兩個市場：一個是類似雅迪這樣的一線品牌電動車，在全國市場銷售;還有一個是叫不上名字的雜牌車，只是區(qū)域或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售。一線品牌電動車一般比雜牌電動車的價格要貴上500-1000元以上。你會發(fā)現(xiàn)進(jìn)到品牌專賣店的顧客，永遠(yuǎn)不會去進(jìn)雜牌店，進(jìn)雜牌店的顧客也不會進(jìn)品牌專賣店。 可見，即使是消費電動車的人群，同樣有人追求更高品質(zhì)、更貴價格的品牌。從行業(yè)的趨勢來看，雖然行業(yè)每年都在打價格戰(zhàn)，但是消費者對于檔次的追求卻逐年在提升，每年的均價在不斷的上升。
雅迪顯然看到了高端電動車的主流發(fā)展大方向，它希望通過高端電動車的定位，打造其核心競爭力，成為國內(nèi)電動車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
讓品牌更貼近生活，更具有幸福感，更符合年輕人的需求，這應(yīng)該是它未來發(fā)展更具有威力的殺手锏!
