Hi,空中金融的各位空粉你們好。
是的，空中金融今天成立一周年了。
更為準確的說法是：2017年9月12日，空中金融平臺上線一周年。
第一個周年慶，總歸是要好好跟大家聊一聊情懷的，那么，這就開始吧。
去年9月，一群原本在游戲行業(yè)呼風喚雨的中年人，一個轉(zhuǎn)型，投身互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。困惑和不安，圍繞在每一個人身上。
最常遇到的幾個問題：進場這么晚還有得玩? 都不是金融專業(yè)出身做得好嗎? 和別的平臺有什么不同? 盈利點在哪?
實話實說，這些問題都問得我們語塞，前途幾何，勝算幾分，我們一無所知。
不長不短的一年過去了，面對50億的交易額，雖然不多，但也還是要稍微跟大家說幾句了。
01.為什么選擇這個時間進場?
對這個問題，需要提到一個背景：空中金融的總公司，也就是空中網(wǎng)集團，是中國領先的網(wǎng)絡游戲研發(fā)和運營商?！霸谟螒蛐袠I(yè)待久了，說空中網(wǎng)，就沒有不認識的。但是換到互金之后，發(fā)現(xiàn)好像大家對空中網(wǎng)完全沒什么印象”空中金融CEO賴效綱笑道，“一開始心理落差還挺大的，這可能才是我們需要攻克的第一個難關吧”
第二個問得最多的問題：進場是不是太晚?
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從野蠻生長到垂直細分，從一片藍海再到現(xiàn)在的監(jiān)管趨嚴。特別是2016年的監(jiān)管政策陸續(xù)出臺，加速網(wǎng)貸行業(yè)正本清源。據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，正常運營的平臺數(shù)為2448家，相比2015年減少了985家。
“我們反而是看到互金行業(yè)被監(jiān)管起來了，才覺得這個市場大有可為?！辟囆ЬV表示，目前監(jiān)管形勢趨嚴，提高了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的門檻，是要把偽創(chuàng)新、偽互聯(lián)網(wǎng)金融從行業(yè)趕出去，這對行業(yè)來講是有益的。在不久的將來，只會剩下數(shù)百家甚至更少的平臺。
“剩下來的一定是優(yōu)質(zhì)平臺!集團也是從這一點出發(fā)來進行判斷，最終選擇這個時間進場。一是表明我們就是要走合法合規(guī)的路子，二是有足夠的信心能把空中金融做好。大浪淘沙，成為優(yōu)質(zhì)平臺當中的一員”
目前，僅僅上線一年的空中金融已經(jīng)主動完成與江西銀行的銀行存管對接，并加入上海金融信息行業(yè)協(xié)會。在合法合規(guī)的道路上，走得踏實且堅定。
02.非金融專業(yè)出身的轉(zhuǎn)型之路?
和大部分互金平臺都是金融出身的高管團隊不同，空中金融的創(chuàng)始團隊，幾乎都是游戲和互聯(lián)網(wǎng)出身。一起做游戲的朋友聽說我們開始做金融了，都挺驚訝的。也遇過非常直接的提問“做游戲的怎么做金融?金融門檻這么低嗎?”
先說結論：游戲出身的我們，更在乎用戶體驗，更懂互聯(lián)網(wǎng)。
在游戲行業(yè)來說，用戶體驗永遠是放在第一位的。所以我們花了大量的時間在各種小細節(jié)上較真。
最開始的時候，我們幾乎體驗遍了市面上所有的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的網(wǎng)站：大到整個網(wǎng)站的架構邏輯、各個頁面的功能邏輯、小到網(wǎng)站流暢程度、配色設計等等內(nèi)容。通過大量的分析和梳理，得出一套互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的用戶體驗結論——所謂網(wǎng)站用戶體驗，其實就是個人瀏覽習慣、網(wǎng)站操作習慣，搜索引擎搜索習慣、網(wǎng)絡交流習慣等互聯(lián)網(wǎng)相關習慣的結合。
根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的用戶習慣，再融合我們在游戲行業(yè)所積累的經(jīng)驗，經(jīng)過多次改版、邀請各類型用戶進行測試;再改版，再內(nèi)測。模塊推翻重來，設計大刀闊斧改動，都是上線之前不斷發(fā)生的事情。按照當下流行的說法，歷劫多次，終于有了空中金融1.0。
框架成型了，但后面的路還很長。
賴效綱時常笑稱，自己和空中金融都是“半路出家”。他表示，“剛開始真的感覺很難，畢竟隔行如隔山?！?/p>
我們深知互聯(lián)網(wǎng)金融是根植于傳統(tǒng)金融而發(fā)展成型的，說到底還是金融。而我們又如同一個初入“新手村”的稚童，還沒有完全掌握正確的“升級打怪”姿勢。
為了能早日擺脫菜鳥的名號，實現(xiàn)功能化的金融業(yè)態(tài)以及服務體系。我們憑借著空中網(wǎng)集團在互聯(lián)網(wǎng)領域耕耘的優(yōu)勢，實現(xiàn)軟著陸?！皬陌菰L請教同行開始，摸清行業(yè)、了解客戶、設立市場分析機制、抓市場研判、對每一筆資金流進行評估……很多問題都是我們以前沒有想到過也沒有面對過的，但我們這些外行依然跨過這些障礙，說起這點來其實我覺得挺驕傲的”
轉(zhuǎn)型，這是一個跨界企業(yè)都會面對，但并非所有企業(yè)都能做好的事。
互聯(lián)網(wǎng)金融不是互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的簡單結合，而是在實現(xiàn)安全、移動等網(wǎng)絡技術水平上，被用戶熟悉接受后，自然而然為適應新的需求而產(chǎn)生的新模式及新業(yè)務。是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術相結合的新興領域。在這一點上，空中金融有理由也有實力相信，我們將成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的佼佼者。
對于轉(zhuǎn)型，賴效綱認為，必須找到一個巧妙的平衡點。
他用了一個形象的比喻來闡述：“就像期中考試，你能不能從原來的游戲模式轉(zhuǎn)到金融模式，這是一種考驗，而轉(zhuǎn)過來之后能不能走得好，這又是一種考驗，相互疊加，協(xié)調(diào)起來并非易事?！?/p>
如何在轉(zhuǎn)變的同時，實現(xiàn)高效能?這是我們初入時最大的困難。賴效綱感慨，“轉(zhuǎn)型的難點不在技術和資金而在于理念上的轉(zhuǎn)變，我們做游戲出身，技術上不存在問題，但怎么從游戲行業(yè)的思維模式切換到金融模式，這個真的不容易，比如風控和項目監(jiān)管，從在互聯(lián)網(wǎng)金融層面，這兩點是重中之重，沒有風控概念，那么整個平臺的安全性就沒有任何保障，但金融風控到底是什么樣的?哪種模式才適合自己?什么叫風控理念?”
對此，我們這批人從頭開始學，每人規(guī)定三四天讀完一本書、找專業(yè)人士來講解，風控、存管、項目監(jiān)控和跟進一個都不能少，有時候真的感覺非常累，但當我們的PEM風控系統(tǒng)上線運行，當看到每一筆交易，每一個項目都可以通過系統(tǒng)大數(shù)據(jù)進行全程追蹤的時候，我們知道這一切都是值得的?！?/p>
“現(xiàn)在我都不記得是第幾個版本了，迭代速度太快”賴效綱回想道。互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)真正進入了體驗為王的時代。一款好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身足夠吸引人之外，投資流程和后續(xù)服務同樣也需要為投資用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗和感受。只有這樣的產(chǎn)品，才會得到廣大投資人的青睞。
我們還建立了多個投資人交流群。因為我們的游戲背景屬性，所以投資人群體也是以每一款游戲來劃分的。每一個官方群里面，都會有客服、運營、產(chǎn)品和技術的人員，對投資人提出的各種問題、意見建議甚至吐槽，我們都會第一時間進行系統(tǒng)的分類并迅速反應到相關部門測試調(diào)整和解決。通過這種方式深耕第一線用戶，加強平臺與投資人的聯(lián)系，讓投資人主動對平臺問題進行思索，并提出相關優(yōu)化方案。
這種深耕一線的運營模式雖然會耗費更多的精力并且增加了更多的工作量，但另一方面很大程度上讓我們避免了閉門造車，讓平臺決策更精準、更切合用戶實際。
截止至2017年9月，空中金融注冊用戶超過20萬，累積投資金額突破50億。
03.空中金融的游戲變現(xiàn)新玩法
眾所周知，空中網(wǎng)一直以硬核軍武類游戲為主，因此受眾定位也較為明確——用戶多為擁有一定經(jīng)濟能力的男性消費群體。相較其他類型的游戲端用戶而言，空中網(wǎng)的用戶普遍粘性較高，忠誠度也較高。
基于這些特性考慮，目前空中網(wǎng)旗下多款游戲產(chǎn)品都與空中金融進行流量對接，利用網(wǎng)頁廣告和定期的活動推送，越來越多的游戲用戶也開始通過空中金融平臺進行投資理財。
以活動為例：通過投資積分，用戶不但可以兌換各類高端的數(shù)碼電子產(chǎn)品，游戲玩家們更可以兌換各類游戲虛擬道具。
事實上這就等于敲開了游戲用戶和投資用戶之間的障礙。
原本看似風馬牛不相及的用戶群體通過大平臺的戰(zhàn)略被聯(lián)系了起來。付費游戲的玩家可以通過投資空中金融平臺獲取游戲中的虛擬獎勵，而投資用戶也可能被吸引成為新的游戲用戶。這種互通機制能夠最大程度的活化玩家和投資者，并使二者逐漸融合，成為一個新的游戲金融群體。
“有一個重點，成立一周年至今，空中金融還沒有對外做過任何推廣，都是對原有游戲資源進行深耕”賴效綱提到。對目前這個成績，我們還挺滿意的，畢竟我們的ROI說出來大家都會嚇一大跳?！敖窈笪覀円矔罡螒蚝徒鹑谥g的新玩法，將游戲行業(yè)的巨大能量與互聯(lián)網(wǎng)金融進行深度結合，邊游戲邊理財，還挺有趣的”
04.山水一程，三生有幸
我們的一周年軌跡
2016年3月，空中集團旗下空中金融成立，混跡于游戲、互聯(lián)網(wǎng)、金融圈的中年男子們聚集到了一起。
2016年9月，空中金融平臺正式上線運營，忐忑、緊張、不到20人的團隊徹夜奮戰(zhàn)。
2016年12月，上線3個月，成交額破億，核心團隊在辦公室開了個小會，喝了點小酒。
22017年4月，主動加入上海金融信息行業(yè)協(xié)會，其他協(xié)會都在申請中。
2017年7月，正式上線江西銀行存管，歷經(jīng)多家銀行對接，徹夜未眠的一個月。
2017年9月，空中金融更換域名，完成品牌升級，切換過程無縫銜接，用戶情緒平穩(wěn)。
2017年9月，空中金融上線一周年，注冊用戶突破20萬，累積投資突破50億。
對自己有認知，對世界有好奇，對空中金融有守護精神，這樣一群人，一起走過了初生的第一年。
一年， 見證的是年輕的力量，是拔節(jié)的成長，是敢為人先的開拓。
一年，空中金融的團隊不斷壯大，以緩慢和最平易近人的方式，從不起眼的細節(jié)出發(fā)，踏實的成長。
這一年，有你，有我，感恩，銘記。
山水一程，三生有幸，空中金融依然如初，愿在這個瘋狂的行業(yè)里與你細水長流。
