在物聯(lián)網(wǎng)急劇升溫的當(dāng)下，一年一度在無(wú)錫召開(kāi)的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)自然吸引了眾多關(guān)注的目光：為期4天的會(huì)議，500多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)代表參會(huì)，其中有為數(shù)不少的世界500強(qiáng)企業(yè)，規(guī)模之大、規(guī)格之高，刷新了此前創(chuàng)下的紀(jì)錄。
諸多通行業(yè)巨頭的參與，成為本次物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的最大亮點(diǎn)。其中愛(ài)立信以“愛(ài)聯(lián)夢(mèng)享每一刻”為主題，講述愛(ài)立信在數(shù)字化時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)之夢(mèng)，并通過(guò)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際案例和智能運(yùn)營(yíng)解決方案，進(jìn)一步展示如何攜手各方，共同塑造物聯(lián)網(wǎng)合作生態(tài)圈。
縱觀愛(ài)立信此次展示，生態(tài)合作成為最大特點(diǎn)：橫向聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商、芯片商構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系，縱向牽手客戶落地物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，愛(ài)立信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正在上演一出“合縱連橫”的大戲。
廣交友，建立物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
如果說(shuō)在通信行業(yè)，設(shè)備商主要基于自身技術(shù)儲(chǔ)備，加上獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)里程碑式的新技術(shù)，再與運(yùn)營(yíng)商攜手打開(kāi)市場(chǎng)；那么在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨頭們不再?gòu)?qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的獨(dú)門(mén)秘笈，而是注重與目標(biāo)市場(chǎng)緊密合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的具體落地。
因此，在本屆世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，愛(ài)立信發(fā)布的新聞基本均體現(xiàn)了與具體行業(yè)客戶的合作：今年3月，無(wú)錫高新區(qū)、中國(guó)移動(dòng)江蘇分公司、愛(ài)立信、阿斯利康共同簽署《健康物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作備忘錄》，四方開(kāi)啟了健康物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度合作，目前已在江蘇省成功部署1000個(gè)智能霧化器；近日，愛(ài)立信與觀致汽車(chē)達(dá)成合作意向，將攜手探索5G智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)領(lǐng)域，借助各自技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合設(shè)計(jì)研究智能網(wǎng)聯(lián)、智慧出行解決方案以及多贏的商業(yè)模式。
據(jù)悉，愛(ài)立信還與中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)攜手合作，打造物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)；攜手中國(guó)移動(dòng)，為沃爾沃、吉利、長(zhǎng)春一汽等行業(yè)合作伙伴，構(gòu)建包括自動(dòng)駕駛、遙控駕駛在內(nèi)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，共同推動(dòng)車(chē)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
正如愛(ài)立信中國(guó)總裁趙鈞陶所言：“愛(ài)立信相信，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在推動(dòng)各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演著重要角色。愛(ài)立信旨在攜手行業(yè)各方構(gòu)建完善的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，激發(fā)物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的無(wú)限可能?！?/p>
愛(ài)立信致力于搭建的生態(tài)系統(tǒng)，主要包括中國(guó)電信、NTT docomo、KDDI、澳洲電信、AT&T、Verizon、沃達(dá)豐等運(yùn)營(yíng)商，浪潮集團(tuán)等平臺(tái)合作伙伴，阿斯利康、ABB、豐田、裕民航運(yùn)、摩拜單車(chē)等垂直行業(yè)合作伙伴，以及英特爾、高通、微軟等ICT行業(yè)合作伙伴。
眾擎易舉，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展呼喚行業(yè)合作
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，愛(ài)立信是行動(dòng)較早的公司之一。早在2011年，愛(ài)立信就提出了“網(wǎng)絡(luò)社會(huì)”的發(fā)展愿景，預(yù)言萬(wàn)物互聯(lián)將成為未來(lái)連接的主要構(gòu)成。在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進(jìn)程中，愛(ài)立信也始終保持著領(lǐng)先位置。從推動(dòng)eMTC（CAT-M1）和NB-IoT的物聯(lián)網(wǎng)主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)形成，到打造領(lǐng)先的解決方案——全球化終端連接管理平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)加速引擎，從提供車(chē)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店能力、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析能力等，到打造廣泛的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例，愛(ài)立信一直走在了前列。
那么，在物聯(lián)網(wǎng)方面領(lǐng)先的愛(ài)立信為何選擇了“合縱連橫”的策略？
愛(ài)立信的態(tài)度要從物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)特征說(shuō)起。與傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)可以直接面向個(gè)人消費(fèi)者所不同的是，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與具體的行業(yè)應(yīng)用有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，要面向個(gè)人用戶銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，電信行業(yè)從業(yè)者既缺乏專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，亦沒(méi)有掌握與最終客戶恰當(dāng)交流的技巧，而這些恰恰是垂直市場(chǎng)傳統(tǒng)從業(yè)者的特長(zhǎng)所在。
此外，每個(gè)行業(yè)都有自己的運(yùn)行規(guī)則和市場(chǎng)規(guī)律，電信行業(yè)作為外來(lái)者，首先需要采取學(xué)習(xí)和傾聽(tīng)的態(tài)度，爭(zhēng)取適應(yīng)和融入各個(gè)行業(yè)，以成功拓展市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更大的作為。正因?yàn)槿绱?，?ài)立信CTO此前也曾表達(dá)過(guò)行業(yè)合作的觀點(diǎn)，曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí)，愛(ài)立信CTO提出5G未來(lái)將廣泛面向行業(yè)市場(chǎng)，因此標(biāo)準(zhǔn)的制定需要傾聽(tīng)行業(yè)的聲音。
而從使用便捷性角度出發(fā)，用戶希望獲得的是物聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品本身一體化的服務(wù)，而不是買(mǎi)了產(chǎn)品之后再購(gòu)買(mǎi)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。最了解用戶的，仍然是傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售者或者服務(wù)者，電信企業(yè)推廣物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，如果與行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售商和服務(wù)商密切合作，就能達(dá)到事半功倍的效果。
例如，電信企業(yè)向業(yè)主銷(xiāo)售單價(jià)三五萬(wàn)的智能家居方案，每年再加收數(shù)千元的服務(wù)費(fèi)，那么業(yè)主會(huì)覺(jué)得價(jià)格昂貴、安裝不便，且缺乏使用價(jià)值而難以接受；但是如果將智能家居作為精裝修樓盤(pán)的一部分銷(xiāo)售給業(yè)主，那么在幾百上千萬(wàn)的房屋總價(jià)中增加十幾萬(wàn)的費(fèi)用，業(yè)主在心理上就容易接受些。
眾擎易舉，獨(dú)力難支。在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商、物聯(lián)網(wǎng)方案提供商、行業(yè)客戶惟有形成一股合力，并各自發(fā)揮特長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)破局。這也是愛(ài)立信“合縱連橫”，廣泛聯(lián)合行業(yè)合作伙伴的原因所在。
合作與確保核心競(jìng)爭(zhēng)力兩不誤
成功的合作，需要各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么愛(ài)立信在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈時(shí)，如何確立自己的定位？
據(jù)悉，目前愛(ài)立信已可以提供一整套完善的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)與解決方案，其物聯(lián)網(wǎng)能力分布在網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層等方面。
在網(wǎng)絡(luò)層，愛(ài)立信推動(dòng)NB-IoT和eMTC標(biāo)準(zhǔn)制定并提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)能力。與此同時(shí)，愛(ài)立信探索5G 如何更好地支持關(guān)鍵任務(wù)類(lèi)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，如遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程駕駛、無(wú)人機(jī)控制以及云機(jī)器人等。
在平臺(tái)層，愛(ài)立信物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接管理平臺(tái)（DCP）已經(jīng)為數(shù)千家企業(yè)提供按需自主可管理的、全球化的物聯(lián)網(wǎng)連接管理能力，創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)加速引擎支撐著快速的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和部署。
在應(yīng)用層，愛(ài)立信投入物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，為企業(yè)客戶打造專(zhuān)有的行業(yè)解決方案，例如，攜手Scania為其提供的“車(chē)聯(lián)網(wǎng)集市”解決方案；為沃爾沃及吉利提供車(chē)聯(lián)云解決方案；攜手裕民航運(yùn)為其提供愛(ài)立信海事云平臺(tái)解決方案等。
與此同時(shí)，愛(ài)立信大數(shù)據(jù)分析能力、一體化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力以及多年的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，都在為物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的成功實(shí)施保駕護(hù)航。
可以說(shuō)，愛(ài)立信一方面廣泛“合縱連橫”，另一方面不斷強(qiáng)化自己的技術(shù)實(shí)力，以確保在生態(tài)圈中的地位，以及持續(xù)不斷滿足最終客戶需求的能力。
有預(yù)測(cè)認(rèn)為，2020年全球互聯(lián)設(shè)備規(guī)模將達(dá)280億，其中160億物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。物聯(lián)網(wǎng)的大幕徐徐開(kāi)啟，全新的商業(yè)合作時(shí)代也漸行漸近。
