人物簡介：
苗慶豐!營銷策劃出身。曾任某生物科技公司副總一職!策劃能力強!愛生活，愛分享，尤其對新事物有著高度的敏感性。于6月初正式加盟珍氏美巔峰戰(zhàn)隊，現(xiàn)已成為華北制藥珍氏美全國區(qū)域銷售總監(jiān)
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題記：
有人問我為何會選擇和珍氏美這個項目進行合作呢?
苗總：其實說起和華北制藥珍氏美的這次合作!首先我要感謝兩個人，一個是珍氏美的品牌創(chuàng)始人師亞楠-楠姐，這個能讓華北制藥這個響當當?shù)纳鲜泄驹趪L試微商銷售時第一時間找到了她并授權楠姐全權負責總理華北制藥的兩款產(chǎn)品銷售事宜，可以說如果沒有她，就沒有現(xiàn)在的巔峰戰(zhàn)隊，就沒有這個能讓大家都可以創(chuàng)得起業(yè)、公平收獲到價值的平臺。另一個要感謝的就是我的推薦人，也是我結緣珍氏美的領路人--影視編輯人湯生友!正是因為他幾個月前我才知道并使用了華北制藥的第一款口腔護理產(chǎn)品-珍氏美漱口水!親測后，我只想說：華北制藥果然靠譜，中草藥純草本魅力無窮，一點也不亞于國外的所謂大牌口腔護理產(chǎn)品。幾個多月的親測，讓我由衷的感嘆：不是什么口腔護理產(chǎn)品都叫珍氏美。
另外，我選擇項目原因其實很簡單：品牌是否強、品質是否可靠、市場是否大、復購率是否高、商業(yè)模式是否可復制?華北制藥的這兩款產(chǎn)品剛好都符合，所以就干了。就這么簡單。
身邊的朋友這樣問過我：苗總，你說到選擇華北制藥珍氏美的原因，像華北制藥的品牌、品質，這個大家都好理解，也都知道華北制藥這個共和國長子，咱們中醫(yī)藥的脊梁企業(yè)，品牌、品質那是有口皆碑、值得信賴。
但是你說的市場復購率，還有商業(yè)模式可復制是怎么回事?
苗總：看好這兩款口腔護理產(chǎn)品的巨大市場、高復購率。原因很簡單：世界衛(wèi)生組織調查的全球使用漱口水的國家當中，中國是最少的!只有4%!而在國外老百姓保護口腔健康使用漱口水意識就像飯后吃飯一樣平常了。他們的今天，就是我們國內的明天;而且現(xiàn)在在國內一線城市北上廣深的人們已經(jīng)有了這種預防口腔護理意識了，尤其是有一定生活品質的人，我想隨著人們生活水平的日益提高，這個消費群體將越來越大。作為華北制藥生產(chǎn)的款“消”字號、純草本漱口水包括八月份即將面世的新一代革命產(chǎn)品-美牙泡泡刷，這兩款產(chǎn)品相輔相成，配合使用，能全方位清潔、預防我們口腔90%以上的疾病。高品質!又使用高頻!用的好自然復購率就非常高了。
所謂的簡單易復制：我經(jīng)常聽到身邊的朋友尤其是開實體店的朋友感嘆現(xiàn)在開店成本越來越高、生意越來越難做，想轉型一時卻不知方向在哪，維持現(xiàn)狀吧，煎熬的感覺實在難受等等。其實，我想現(xiàn)在正經(jīng)歷這種感受和茫然的實體店朋友不在少數(shù)。那是不是實體店真的就不行了呢?我個人覺得，實體店不但有希望，而且很快就會迎來它的第二個春天。原因很簡單：任何東西脫離了實體，體驗將無從談起。但是眼前實體店必須得守得住，必須得連接相應產(chǎn)品，復合型組合發(fā)展，這樣就可以在不怎么增加投資成本下，獲取新的利潤增長點。像華藥的這兩款口腔護理產(chǎn)品我就覺得非常適合經(jīng)營實體店鋪的朋友們嫁接代理合作，具體細節(jié)，有興趣的朋友可微信miaoji15101055363進行具體了解。另外，在這里給大家分享一下上文我談到的巔峰戰(zhàn)隊，他們在負責華北制藥銷售，利用手機微商作為線上一種營銷工具，短短一年時間，就創(chuàng)造了近5億的銷售額，帶動了近500位月收入6位數(shù)的草根們實現(xiàn)了人生蛻變。
苗總：微商即是社群化電商在微信單渠道內擴大版，社群化電商營造社區(qū)文化，制造商與消費者短距離頻繁互動!微商從2014起興起，到現(xiàn)在差不多有近3年的時間了，造就了很多草根逆襲的傳奇，可以說是一夜間，全民微商了。但是不可忽視的是上面產(chǎn)品五花八門，品質也參差不齊，魚目混雜，有些產(chǎn)品甚至是三無產(chǎn)品，導致很多人對此頗有微詞，甚至有人認為它是傳銷!
的確，早在微商剛出現(xiàn)那會，我就在朋友圈里買過東西。一是出于好奇，二是出于對他們的支持，盡管那會我們都沒見過面，當時都不知道賣產(chǎn)品的他是誰。大部3分的購買經(jīng)歷還是非常愉快的!其實吧，微信平臺作為一個快速聯(lián)通世界的工具，突破了以往傳統(tǒng)行業(yè)所不能夠做到的東西，不論是商家還是作為終端消費者，都是一個非常便捷、高效的展示平臺。但是，任何新的事物剛出現(xiàn)的時候，伴隨而來的肯定有一些問題，甚至有些人為了暴利，可以兜售那些三無產(chǎn)品。不僅給消費者，也給這個新興的平臺帶來了很多詬病。這種舉動，無異于是殺雞取卵、竭澤而漁。其實，微商，我覺得第一靠的是人品，你要知道別人購買了你的產(chǎn)品，首先是出于對你這個人的信任，在此，我想對那些只看利益、無視消費者權益的部分所謂微商的人說一句：人品、信任才是無價的，切莫透支別人對你的信任，更不要給這個新事物抹黑。二是一定要選擇靠譜有品質的產(chǎn)品?？傊?，新事物的健康長遠發(fā)展，需要大家共同用心打造，我們會用自己的實際行動為真正的微商正言。
也有人認為微商就是傳銷?
苗總：關于有人把微商和傳銷混為一談，我覺得非?；?。說起傳銷，我腦海中就浮現(xiàn)出了這樣一幅幅的新聞畫面：一個組織，打著某某旗號，連個產(chǎn)品實物都木有，一進組織，羅列各種發(fā)財項目進行洗腦交錢，然后身份證件全被沒收，一幫人吃住在一個小黑屋里，上個廁所，后面還有人盯著。。。哈哈，畫面太美，說不下去了。請問，朋友，你身旁干微商的朋友，是這樣的嗎??
記得我一個朋友知道我合作了華北制藥之后說過這樣一句話：微商?不就是拉人頭嗎?
苗總想說：說到微商的組織架構，一般是市級、省級、總代理三個級別。這個本應是企業(yè)對于不同銷售業(yè)績團隊的一個行之有效，合理分配酬勞的一種方式。你在哪個級別、干出多少業(yè)績，就獲得多少收獲。不管是世界500強的傳統(tǒng)企業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，目標結果導向考核標準都有必要。如果連這就被當成是拉人頭的話，請問在公司上班的朋友，你的部門經(jīng)理--總監(jiān)-公司老總--法人，他們是不是早就成人頭販子了??
還有種情況：有人想跟你合作，可是家人卻說：微商不像是做正經(jīng)生意的，于是就打退堂鼓了!
苗總：我想請問您一下，什么才是正經(jīng)生意?難道非要投資個成千上百萬，租個店面，請一幫員工，坐等客人上門才叫正經(jīng)生意?就拿經(jīng)營一個飯店來說吧，咱不說在北上廣深這樣的一線城市了，就說在一個二線城市，繁華地段，租個一百多平方的店鋪，租金、裝修費用、廚師、員工工資要多少?少說沒個二十萬下不來吧?？腿说妮椛涿嬗卸嗌倌?，能做到方圓十里的影響力就很不錯了。經(jīng)營者每天從早操持到黑，毛利率有多少?實際的收益和他們的操勞成正比嗎??這兩年隨著國家經(jīng)濟的轉型期，不是所有人都能一下子拿出幾十萬、上百萬去創(chuàng)業(yè)的。反觀微商，盡管現(xiàn)在還有很多人看不懂看不透，但事實是它越來越壯大，隨著國家政策的大力扶持、引導，我堅信要不了多久它將成為大眾創(chuàng)業(yè)、全民參與的一股強大力量。正如：當自行車沒出現(xiàn)的時候，大家只能靠走路，當飛機、高鐵沒出現(xiàn)的時候，我們只能做綠皮火車?，F(xiàn)在已到了只要有wifi的地方，一部手機就能夠暢連世界了，難道做高鐵、做飛機的人的思維還能被還在騎著自行車、做著綠皮火車的人所影響嗎?
不過我提醒想進入這一行，
首先：選擇平臺很重要。之所以在這么短的時間，能夠結識到這么多優(yōu)秀的伙伴們加入我的戰(zhàn)隊一起奮斗我很榮幸。團隊里有的伙伴們，到現(xiàn)在為止甚至我們連面都還沒有見過，有幾位通話時間還不到五分鐘，他們就決定一起合作，然后就把貨款打過來了，感謝這份沉甸甸的信任。
二：萬事萬物本質相通，以人為本。不管之前我是在做策劃、還是做營銷的時候，帶給我最大收獲的就是：只有你先把大家放在心里，讓大家學到東西、掙到錢了，團隊凝聚力自然就強了，想加入團隊里的戰(zhàn)友自然而然就多了。天天打雞血、畫大餅，成天大會小會、各種考核不斷、只給團隊談付出但沒回報的管理模式，注定是行不通的。
三：團隊的價值，背靠背的信任。我始終認為，一個人即使再牛，那他所取得的成績也是有限的，正如阿里巴巴這么一個有價值的企業(yè)不是光靠馬云先生一個人能干出來的。只有發(fā)揮出團隊里每一個人的價值和特長，大家齊心合力朝著一個目標前進，那么團隊才能創(chuàng)造出最大的價值，團隊里的每位戰(zhàn)友才能取得最大的成長和收獲。
還有就是，我想提醒大家微商不是人人都能干好的!能領悟微商精髓，借力這個新興平臺成長起來的人!那么將來不論他是去干實體還是做管理，他一定都能干的很成功。其中的道理，有商業(yè)頭腦的伙伴在實操時肯定能體會的到。所以當你有責任心、人品靠譜、有感恩之心、會生活、愛分享，有團隊意識，哪怕你只是枚互聯(lián)網(wǎng)小白，只要愛學習、愛產(chǎn)品，我們都會手把手的帶你一起成長、進步。如果只是抱著試一試、三天打魚兩天曬網(wǎng)的心態(tài)來玩玩，亦或者只是看到身邊的人掙到錢了，就想來試試的朋友們，那么我友情提醒你，這一行不要進!
題尾：有一句話送給大家“一個人可以什么事情都不會干，但一定要會干好一件事情!一個人不可以什么事情都想干，最后沒有一件事情干得好!”
苗慶豐 15373826206
