2017年是我國推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，黨中央提出的去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板五大任務(wù)不斷深入推進(jìn)，培育出行業(yè)增長新動(dòng)力。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將提高供給質(zhì)量，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，對促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷喪失低成本優(yōu)勢和面對來自發(fā)達(dá)國家及發(fā)展中國家雙向擠壓的“內(nèi)憂外患”局面下，如何重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，是當(dāng)下我們亟須思考和應(yīng)對的問題。新常態(tài)下的供給側(cè)改革為傳統(tǒng)能源行業(yè)化解產(chǎn)能過剩指明了方向。

東營市是我國最重要的石油和化工基地之一。其石油和化工行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)國內(nèi)榜首。目前，東營市正在貫徹落實(shí)山東省創(chuàng)建全國新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換先行區(qū)的戰(zhàn)略部署。

值此國內(nèi)石化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，作為“2017中國石油和化工行業(yè)兩化融合推進(jìn)大會(huì)暨化工產(chǎn)業(yè)（東營）新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換發(fā)展論壇” 系列活動(dòng)之一，華東石油交易中心承辦的“2017中國（東營）石化產(chǎn)業(yè)電商年會(huì)”于2017年9月15日在東營市藍(lán)海御華大飯店落下帷幕。年會(huì)圍繞創(chuàng)新求變主題，共同探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)石化產(chǎn)業(yè)交易模式正發(fā)生的新變化，共同交流了互聯(lián)網(wǎng)工具在助推傳統(tǒng)石化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級上發(fā)揮的重要作用。

會(huì)上，據(jù)華東石油交易中心（以下簡稱“華東中心”）總經(jīng)理馬哲介紹，“油品匯”基于產(chǎn)業(yè)上游，是煉油行業(yè)B2B電商平臺(tái)，2014年上線以后，經(jīng)歷了1.0信息交互、2.0在線交易和3.0數(shù)字電商三個(gè)階段?！霸凇推穮R’上線升級的過程中，可以清晰地感受到傳統(tǒng)煉化企業(yè)對于信息技術(shù)的迫切需求，以及互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的顯著影響力?！?/span>

“華東中心還搭建了成品油風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)，推出成品油調(diào)期交易，待國內(nèi)原油期貨上市后，將陸續(xù)推出相關(guān)衍生品產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)客戶提供定制化風(fēng)險(xiǎn)管理工具。”馬哲表示。

山東作為傳統(tǒng)石化產(chǎn)業(yè)大省，對石化產(chǎn)業(yè)線上線下融合發(fā)展的探索顯得尤為重要。山東省東營市是中國石化產(chǎn)業(yè)聚集度最高的城市。截至2016年底，除了“三桶油”以外，全國地方煉油企業(yè)一次加工能力為2.62億噸。其中，僅山東就占了1.48億噸，而東營的規(guī)模達(dá)到8000多萬噸。這意味著山東省占了全國的53%，東營市占山東省的54%，占全國總規(guī)模的30%。

為推動(dòng)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，山東省金融辦于2014年作出批復(fù)，同意華東中心探索開展介于現(xiàn)貨與期貨之間的大宗商品交易試點(diǎn)工作。隨后，華東中心深入貫徹文件精神，先試先行，開創(chuàng)了我國煉化企業(yè)聯(lián)盟的首個(gè)B2B電商品牌“油品匯”。

石化電商平臺(tái)“油品匯”以信息技術(shù)為依托、以石油石化產(chǎn)品交易模式創(chuàng)新為目標(biāo)，是一個(gè)集信息交互、價(jià)格發(fā)布、線上交易、在線金融、智能物流等功能于一體的石油化工交易平臺(tái)，涵蓋企業(yè)專場、智能賬戶、銷售助手、客戶CRM、移動(dòng)助手、支付結(jié)算、智能報(bào)表、數(shù)據(jù)金融八大功能模塊，可實(shí)現(xiàn)煉化企業(yè)專屬獨(dú)立電商平臺(tái)，各崗專屬權(quán)限賬戶，銷售人員全流程訂單，車輛信息監(jiān)控，企業(yè)客戶優(yōu)化，移動(dòng)互聯(lián)，大額支付結(jié)算，大數(shù)據(jù)分析，供應(yīng)鏈金融等綜合服務(wù)。

通過“油品匯”商城，煉化企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)石化商品的掛牌交易，建立企業(yè)專場模式，通過自主電商門戶和管理后臺(tái)、一體化的客戶管理和銷售管理助手等特色功能，為企業(yè)打造自運(yùn)營的網(wǎng)上交易商城，拓展線上渠道，提升管理效率。

2016年12月，“油品匯”2.0投入使用，在功能優(yōu)化、技術(shù)升級、客戶體驗(yàn)上都進(jìn)行了更新。截至目前注冊會(huì)員為1686家，2017年1月至9月中旬的交易量達(dá)到536.85萬噸，線上交易金額達(dá)到240.84億元。

“油品匯”的推出，對改變石化產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的組織形式和經(jīng)營模式，促進(jìn)石化行業(yè)流通體制轉(zhuǎn)變，完善國內(nèi)石化商品市場體系起到了積極作用。

作為華東中心的合作伙伴，亨潤德集團(tuán)的營銷總監(jiān)紀(jì)大衛(wèi)與富海集團(tuán)的營銷公司副總經(jīng)理?xiàng)詈栽跁?huì)上分別作了經(jīng)驗(yàn)交流。

亨潤德集團(tuán)是一家集石油化工、國際國內(nèi)貿(mào)易、儲(chǔ)運(yùn)物流、園林綠化及污水處理于一體的集團(tuán)公司，致力于加氫柴油（國VI、國V、國IV車用柴油）、石腦油、二類基礎(chǔ)油（包括60N、100N、150N、350N）、瀝青等石化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。集團(tuán)現(xiàn)擁有220萬噸/年側(cè)線油精分、60萬噸/年加氫裂化、80萬噸/年加氫改制、20萬噸/年白油生產(chǎn)、酸性水汽提裝置、污水處理等裝置，配套齊全合理，產(chǎn)品陣容豐富，營銷區(qū)域遍及全國各地。

紀(jì)大衛(wèi)表示，“油品匯”平臺(tái)帶給亨潤德最直接的變化，就是企業(yè)的業(yè)務(wù)量明顯增加，客戶數(shù)量增加的同時(shí)客戶黏性也有明顯提升，一年來企業(yè)管理成本明顯下降?！坝推穮R”平臺(tái)給亨潤德帶來了實(shí)際效益，使日常工作變得更加方便、快捷、安全，并期待以后能與華東中心保持更加密切的合作。

富海集團(tuán)則是自身具有一套完整的電商平臺(tái)，對于傳統(tǒng)煉化企業(yè)向著互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)變有著自己的獨(dú)特認(rèn)知。

楊海曉說，近些年電商發(fā)展非常迅猛，勢不可擋，但是，企業(yè)的強(qiáng)大運(yùn)營和執(zhí)行能力及對大數(shù)據(jù)的挖掘整合能力更為重要。同時(shí)，企業(yè)也不能盲目迷信新渠道新營銷而喪失對品牌在定位、精準(zhǔn)客群描述、商品生產(chǎn)流程、原料材質(zhì)供應(yīng)、客服物流售后服務(wù)等商業(yè)本質(zhì)的把握，否則，不斷對獲得新用戶的恐懼，最終將迷失在品牌和營銷本質(zhì)之外。煉化產(chǎn)品銷售電子平臺(tái)的建立———產(chǎn)品銷售管理新突破的介入和良好運(yùn)行，勢必會(huì)帶來煉化企業(yè)產(chǎn)品銷售的新境界。

據(jù)了解，會(huì)上多家煉企表示將深入推進(jìn)企業(yè)電商之路，提升自身管理水平，拓展產(chǎn)品營銷渠道。“油品匯”也憑借信息技術(shù)核心優(yōu)勢贏得了多家企業(yè)代表的贊許支持。

近年來，華東中心緊跟國內(nèi)政策步伐，積極探索多樣化的合作模式，嘗試開展免駐場費(fèi)用、合作成立網(wǎng)銷部等多項(xiàng)舉措，不斷根據(jù)用戶需求進(jìn)行電商平臺(tái)“油品匯”的升級革新。成熟的產(chǎn)品體系、靈活的營銷方式成為華東中心專場推廣的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。