9月17日晚19點，正值成立17周年之際，知名的休閑食品品牌來伊份舉辦了一場聲勢浩大的“我們十七歲” 主題直播，借助SNH48明星的影響力，線上話題爆點與線下活動直播雙線驅(qū)動，主動出擊，充分調(diào)動粉絲社群和消費大眾的注意力，以品牌形象代言人“伊仔”生日為主題，全新的零食學(xué)院派系列為核心，打響了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

截止2017年9月18日凌晨，來自來伊份對媒體的公開數(shù)據(jù)顯示，直播時長共計2小時，在4大平臺（一直播/咪咕直播/浪客直播/熊貓直播）同步直播，僅一直播平臺來伊份app直播間的觀看人次就達到了4540.8萬，點贊量超過了3000萬，最高同時在線人數(shù)311萬，粉絲增長量超過67萬人。

在品牌+明星+直播模式橫行娛樂營銷圈之際，企業(yè)如何做到粉絲經(jīng)濟效應(yīng)的最大化？實現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙贏？來伊份這次為慶祝17周年所舉辦的直播營銷活動或許可以給我們一些啟示。

第一，明星品牌精準(zhǔn)定位，直播主題相輔相成

要想實現(xiàn)品牌和粉絲之間的良性互動，讓粉絲買賬，核心在于找到與品牌契合度高的明星，這樣才能最大化的激發(fā)粉絲的消費欲。此次來伊份17周年直播邀請到全球華語區(qū)規(guī)模最大的偶像團體SNH48的4位高人氣國民美少女——黃婷婷、曾艷芬、李釗、楊冰怡前來助陣，她們正值青春妙齡，擁有超高人氣，對粉絲有極強的影響力。與來伊份“我們十七歲”的主題和最活泛的受眾群體不謀而合!

第二，話題觸動粉絲癢點，多個平臺引流助攻

為配合來伊份17周年的直播營銷活動，前期預(yù)熱在微博上建立了#一句話形容我們的十七歲#話題，引發(fā)網(wǎng)友集體回憶，截止到直播結(jié)束，微博話題閱讀量達到3451.9萬。

這次直播不僅可以通過來伊份APP觀看，在一直播、咪咕直播、浪客直播、熊貓直播也會同步播出，憑借著SNH48的粉絲號召力，這場直播在多個平臺上登上了首頁推薦，又吸引了一波直播平臺自身的流量。

第三，明星進行趣味互動，花式植入產(chǎn)品賣點

來伊份“我們十七歲”形象代言人伊仔生日趴的直播，根據(jù)卡通形象伊仔可愛的人設(shè)以及學(xué)院派健康零食的特點與SNH48每個成員自有的唱跳功底量身定做了一系列的挑戰(zhàn)任務(wù)，除了必不可少的歌舞表演，現(xiàn)場還融入零食布偶大挑戰(zhàn)、零食猜猜看、零食真心話等一系列差異化直播互動內(nèi)容，讓國民美少女大秀賣萌神技，助推明星產(chǎn)品與伊仔周邊，增強直播秀的觀看粘性。

第四，優(yōu)惠福利誠意滿滿，口播促銷引流轉(zhuǎn)化

任何一次成功都絕非偶然。來伊份17周年在前期準(zhǔn)備和戰(zhàn)略布局上，都做了扎實的功課。在產(chǎn)品促銷層面，提前在來伊份APP及官微上放出了下載注冊APP送新人77元禮包、滿減優(yōu)惠、伊仔周邊首發(fā)、IPoneX購機款免費送的消息，在直播過程中，通過主持人不斷的口播福利政策引誘粉絲和路人下載APP獲取福利，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

作為休閑零食領(lǐng)導(dǎo)品牌的來伊份，這一年在娛樂營銷和強化品牌塑造上持續(xù)發(fā)力，除了這次邀請SNH48，通過明星影響力、粉絲傳播力、價格驅(qū)動力全面引爆17周年之外，在產(chǎn)品層面也別具創(chuàng)意，之前推出與emoji跨界合作的月餅emooncake，會唱歌的嘿皮系列月餅等一系列中秋美食，都受到了消費者的一致好評。在“9.17中國堅果健康周”活動上，來伊份旗下的“堅果學(xué)院派”系列(蔓越莓核桃仁、天天堅果、碧根果仁)、“百年好核”系列產(chǎn)品榮登2017年度全國堅果炒貨食品“最具健康價值與創(chuàng)新價值產(chǎn)品品牌榜”，得到了行業(yè)內(nèi)的最高認(rèn)可。

1999年，來伊份第一家門店在上海市四川北路成立，經(jīng)過17年的發(fā)展，來伊份已經(jīng)成為國內(nèi)休閑食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，發(fā)展會員超過1600萬人，連鎖門店2259家，遍布上海、江蘇、浙江、北京、安徽、山東等地區(qū)。公司自成立以來，秉持“健康、美味、新鮮、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營理念，致力于為消費者提供美味、健康的休閑食品和便捷、愉悅的一站式購物體驗。來伊份在嚴(yán)把質(zhì)量安全關(guān)的同時，大力推進產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)消費新需求，秉承著“專業(yè)、專心”的匠心精神做食品，推出了一千多種美食，深受消費者青睞。正如來伊份零食女王郁瑞芬總裁在17周年的講話中所說：“從1999年來伊份成立，到現(xiàn)在的2000多家門店，靠的不是廣告，而是消費者的口口相傳，完全是口碑營銷……”

如今來伊份已經(jīng)誕生17周年，正處在最好的青春年華，未來，期待來伊份會有更大的發(fā)展，譜寫更美好、更璀璨的的未來，為消費者帶來更多美味健康又富有創(chuàng)意的美食，讓更多人認(rèn)識并愛上來伊份。