9月15日，融之家CEO張建梁親赴廣州農(nóng)商行，做了關(guān)于《互聯(lián)網(wǎng)金融與營銷獲客》的分享，從“產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容營銷、場(chǎng)景創(chuàng)建”等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與珠江商學(xué)院的各村鎮(zhèn)銀行董事長、正副行長等高管深入交流，為如何洞察消費(fèi)者、破解營銷困境等方面提供互聯(lián)網(wǎng)思路。

今年6月份在香港正式掛牌上市的廣州農(nóng)商行，是首家上市的廣州法人銀行金融機(jī)構(gòu)。自2010年以來，連續(xù)6年入選英國《銀行家》發(fā)布的“全球1000家大銀行”。

珠江村鎮(zhèn)銀行是由廣州農(nóng)商銀行作為主發(fā)起行聯(lián)合各地優(yōu)質(zhì)股東發(fā)起設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行。截至目前，廣州農(nóng)商銀行已在北京、遼寧、山東、河南、江蘇、四川、湖南、江西、廣東等9?。ㄊ校┌l(fā)起組建24家“珠江系”村鎮(zhèn)銀行。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”及混業(yè)經(jīng)營時(shí)代的到來，新興金融業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)銀行賴以生存的優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在與廣州農(nóng)商行的交流中，張建梁重點(diǎn)分享了獨(dú)創(chuàng)的營銷五維圖譜，將整個(gè)營銷流程分為可控和不可控因素，并重點(diǎn)解讀了“搜索獲客、內(nèi)容獲客和MGM獲客”三大有效渠道。

融之家剛剛上線的Fin-cloud信貸云系統(tǒng)也引發(fā)了各銀行負(fù)責(zé)人的濃厚興趣。 “銀行面對(duì)的客戶改變了，未來的客戶習(xí)慣發(fā)生改變，銀行人的營銷思維方式必須轉(zhuǎn)變?！蹦炒彐?zhèn)銀行行長表示，如果擅長系統(tǒng)打造的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠?yàn)殂y行系統(tǒng)提供一定的技術(shù)支持，將為提升整個(gè)行業(yè)的效率提供更大可能性。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，傳統(tǒng)銀行如何轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。對(duì)于受到互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)烈沖擊的銀行來說，如何通過場(chǎng)景和人群的差異化以及互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段等方式，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新的市場(chǎng)，是能否在激烈競爭中占領(lǐng)一席之地的重要突破點(diǎn)。

在金融脫媒、利率市場(chǎng)化、監(jiān)管趨嚴(yán)的大背景下，不少銀行的金融市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，為尋找新的利潤增長點(diǎn)，銀行紛紛與金融科技公司展開合作，紛紛著手新一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

作為消費(fèi)金融領(lǐng)域領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)提供商——融之家一直以來與銀行保持著密切的合作。目前，融之家旗下主力產(chǎn)品借點(diǎn)錢APP已經(jīng)與包括工商銀行、交通銀行、平安銀行、浦發(fā)銀行以及招商銀行在內(nèi)的各大銀行展開深入的戰(zhàn)略合作。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)銀行業(yè)之間已形成競合關(guān)系，對(duì)于銀行來說，需要借助互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決自身開發(fā)迭代緩慢、獲客能力弱、運(yùn)營成本高等轉(zhuǎn)型難題。未來，互聯(lián)網(wǎng)公司和商業(yè)銀行將在實(shí)現(xiàn)更多跨界并購的前提下獲得雙贏。