- 最近，身邊的U客忽然多了起來，他們閑暇時(shí)常邀請朋友進(jìn)入優(yōu)蔚的微信商城購買內(nèi)褲。筆者這才意識(shí)到：原來優(yōu)蔚已經(jīng)這么受歡迎了。
- “U客”熱度越來越高，但其并非業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。這種CPS計(jì)費(fèi)模式，即按推廣效果計(jì)算傭金以前就已盛行于網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)外類似者無數(shù)，只是成功者不多，還出現(xiàn)過強(qiáng)調(diào)拉人頭、沒有實(shí)際產(chǎn)品的疑似傳銷情況。
- 如今很多品牌都采取該模式，比如淘寶的“淘寶客”、京東“京挑客”等，當(dāng)然還有U客（U客：指專門為官方商城推廣優(yōu)蔚淳銀除菌內(nèi)褲的人）。
- 了解它們并不難，但無論淘寶、京東還是其他平臺(tái)，參與者都不在少數(shù)，加上基本是全平臺(tái)推廣，微信、QQ、微博等……常制定群體推廣策略，甚至組建“戰(zhàn)隊(duì)”，有規(guī)劃地推廣，研究起來很困難。
- 聯(lián)系近來十分火爆的局面，加上平臺(tái)較簡單，U客具備一定典型性和研究價(jià)值。
- 研究U客，除官網(wǎng)、微博外，還可直接微信搜索“UWEE優(yōu)蔚健康內(nèi)褲商城”關(guān)注公眾號了解他們的背景、資質(zhì)。
- 從公眾號能直接進(jìn)入優(yōu)蔚的官方商城，所有U客推廣的鏈接或二維碼都是進(jìn)入這里，因此無論是直接進(jìn)入商城還是通過U客購買，價(jià)格完全統(tǒng)一，只不過通過U客購買，優(yōu)蔚商城還要支付給U客一筆傭金而已。
- 談到U客，不得不說微商，二者關(guān)系很微妙，因?yàn)槎际怯梦⑿?，U客可說是廣義的微商，但又不能等同視之：U客本質(zhì)是推廣，賺取商城傭金；微商是經(jīng)營，收入源于差價(jià)。
- 有人說：U客不用進(jìn)貨，沒壓力，都是純收入；也有人說：微商能自己定價(jià)、進(jìn)貨、發(fā)貨當(dāng)老板，累點(diǎn)但賺的多。
- 然而事實(shí)上，有做U客收入不菲的，也有做微商輕松閑適的，關(guān)鍵還是看推廣效果，能賣出去才有收入。
- 加入U(xiǎn)客并不難，只要在優(yōu)蔚商城購買過內(nèi)褲就能申請免費(fèi)加入。這種無門檻加入頗出人意料，同類行業(yè)多半有門檻，要繳費(fèi)才能加入。
- U客推廣分兩種：轉(zhuǎn)發(fā)二維碼或商城頁面。
- U客都有專屬二維碼邀請卡，好友掃碼進(jìn)入商城會(huì)成為U客粉絲，粉絲購買內(nèi)褲，U客就能賺取傭金，如果能建立一個(gè)良好的粉絲圈，那么即使不推廣也能獲取穩(wěn)定的收入；另一種直接轉(zhuǎn)發(fā)商城頁面，好友進(jìn)入同樣會(huì)成為粉絲。
- 初步了解，U客并不吃時(shí)間，每天只需轉(zhuǎn)發(fā)邀請卡或商城頁面到微信一兩次，有人掃碼或點(diǎn)擊購買，傭金就會(huì)自動(dòng)發(fā)到U客錢包。但這只是表面，最重要的問題是：收入。
- 該行業(yè)傭金多是根據(jù)推廣效果支付，但計(jì)算方式五花八門。了解后，筆者得知U客分為四個(gè)等級，最高傭金達(dá)到35%。
- 聯(lián)系內(nèi)褲是經(jīng)常要購買的生活必需品，這個(gè)傭金已經(jīng)超過很大一部分同行（類似行業(yè)有的單筆獲利較高，但產(chǎn)品昂貴，也沒有經(jīng)常購買的必要，銷路較窄）。
- 筆者還注意到，U客升級門檻很低，初次升級只需銷售額200元，而最終升級到35%傭金，也只要累計(jì)800元而已。
- 對于這項(xiàng)設(shè)計(jì)，筆者提出了疑問：優(yōu)蔚商城內(nèi)褲的定價(jià)大概一條二十元左右，如果白金U客轉(zhuǎn)發(fā)賣出三條內(nèi)褲（三條包郵），那么優(yōu)蔚收入60多元中還要支付21元以上給U客，自己最后僅僅只有三四十，還要承擔(dān)郵費(fèi)、包裝和生產(chǎn)費(fèi)用，試問優(yōu)蔚商城如何維持這樣的傭金制度？更何況優(yōu)蔚內(nèi)褲的品質(zhì)和包裝有口皆碑，連筆者都穿。
- 帶著這個(gè)疑問，筆者通過互聯(lián)網(wǎng)和親身了解，終于得知其中的奧秘：優(yōu)蔚母公司新興工業(yè)集團(tuán)本身即國際知名紡織印染企業(yè)，為許多國際名牌提供面料。
- 從原料、生產(chǎn)到檢驗(yàn)，優(yōu)蔚都能自給自足，實(shí)現(xiàn)垂直整合，壓縮成本，所以優(yōu)蔚才能使用高檔優(yōu)質(zhì)面料卻定價(jià)親民，還仍能讓U客高傭金維持下去。
- 值得注意的是，盡管U客傭金不低，但優(yōu)蔚卻拒絕U客之間出現(xiàn)過多利益關(guān)系：U客只能賺取自己粉絲的傭金，這種做法從經(jīng)營上筆者不知是好是壞。但可確定兩點(diǎn)：1、個(gè)人行動(dòng)更自由，U客做起來較輕松；2、U客更加清白、簡單，避免上文提到的拉人頭危害。
- 因?yàn)樵撔袠I(yè)屬于社交平臺(tái)推廣，有一定造假空間?；ヂ?lián)網(wǎng)上曾出現(xiàn)不少?zèng)]有產(chǎn)品、利用類似模式拉人頭的詐騙行為（比如前不久的“善心匯”）。正是因此，有許多正規(guī)平臺(tái)都出臺(tái)了相應(yīng)解決方案，比如提高門檻、必須是社交大V、繳費(fèi)加入等。優(yōu)蔚則切斷了U客之間的利益關(guān)系，一切傭金基于商城，盡量減少拉人頭獲利可能，可說有效避免了風(fēng)險(xiǎn)。
- 于是我們發(fā)現(xiàn)：相比同類平臺(tái)，U客更為簡單直接，商城只供應(yīng)母公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)褲，根據(jù)銷售額計(jì)算傭金。推廣渠道少且輕松，做起來更加自由，U客間不存在直接利益關(guān)系，根絕了法律風(fēng)險(xiǎn)。
- 但U客過于簡單的模式也并非沒有缺點(diǎn)，比如太依靠內(nèi)褲的品質(zhì)，而且U客過度強(qiáng)調(diào)輕松、閑適，盡管傭金不低，但或許會(huì)讓U客缺少內(nèi)部競爭。
- 無論如何，目前來看U客確實(shí)獲得了令人矚目的成功，然而，盡管認(rèn)同他們內(nèi)褲的品質(zhì)，也承認(rèn)優(yōu)蔚確實(shí)做到在傭金不低于同行的情況下讓U客更加輕松。但隨著時(shí)代發(fā)展，U客這個(gè)優(yōu)勢地位在該行業(yè)能夠保持多久，讓我們拭目以待。
