買不買房，“他”和“她”誰說了算?限購對(duì)開發(fā)商是挑戰(zhàn)，還是機(jī)遇?買房，首選北上廣?
9月，百度營銷研究院發(fā)布的《百度房產(chǎn)白皮書》，給出了這些問題的答案，而這份白皮書也許會(huì)顛覆你以往對(duì)買房的認(rèn)知!
顛覆一：買房?女性說了算!
長久以來，人們普遍認(rèn)為“男性主導(dǎo)大宗家庭消費(fèi)決策”。而房產(chǎn)消費(fèi)這一絕對(duì)大宗家庭消費(fèi)，肯定為男性主導(dǎo)。然而，事實(shí)果真如此?
并不盡然!白皮書內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，在房產(chǎn)購買問題上，女性的話語權(quán)占據(jù)主導(dǎo)地位：在整個(gè)房產(chǎn)決策中，除投資類房產(chǎn)占比49%，與男性基本持平外，女性話語權(quán)在學(xué)區(qū)房與整體占比均超過男性，分別為54%和57%。換句話說，買房，女性說了算!
女性占據(jù)主導(dǎo)地位的原因有二：一方面是由于女性對(duì)于全家人居住需求更了解，而另一方面，得益于女性收入提高，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，可以共同承擔(dān)購房這一家庭重大消費(fèi)項(xiàng)目?！拔疫x的是對(duì)的，我也買得起，買房，當(dāng)然我說了算!”房產(chǎn)行業(yè)中“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已來臨!
事實(shí)上，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代早已來臨。早在2015年，著名汽車品牌梅賽德斯 · 奔馳便發(fā)現(xiàn)自己的客戶中男性數(shù)量遠(yuǎn)多于女性的問題。為打入女性這一消費(fèi)主力群體，該品牌打造了一個(gè)關(guān)注全球女性的項(xiàng)目——“She's Mercedes”，呼吁大家從女性視角看待世界，追求真實(shí)的自我，勇敢追逐夢(mèng)想。作為多元化的女性俱樂部，至2016年底，該項(xiàng)目已經(jīng)有數(shù)百位女性會(huì)員，更多的梅賽德斯-奔馳女性車友，在這個(gè)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了最好的自己。
對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說，“她時(shí)代”也是不可多得的良機(jī)。如何洞察“她”需，以深入“她”心的方式，“討好”真正的決策者，將會(huì)成為開發(fā)商們和其代理公司接下來的共同課題。
顛覆二：限購是挑戰(zhàn)?不，它帶來另一種機(jī)會(huì)……
2016年底，全國多城市相繼發(fā)布限購、限貸政策，外地人北京購房資格，異地購房政策，外地人在廣州買房條件等信息成搜索熱點(diǎn)。限購政策，把一大批有能力在一線城市購房的消費(fèi)者們擋在了門外。
實(shí)際上，這未嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)：百度大數(shù)據(jù)顯示，“異地購房”等關(guān)鍵詞日均PV達(dá)到6500+，年P(guān)V增長97%。而全國多城市2016年底相繼發(fā)布限購限貸政策，限購PV增長達(dá)8倍。
增長的PV量，并不僅僅是個(gè)數(shù)據(jù)。消費(fèi)者在處理繁雜的限購政策信息時(shí)，也無疑為開發(fā)商和房產(chǎn)中介提供更多線上機(jī)會(huì)，讓其可以以較低的溝通成本，直接在線向精準(zhǔn)消費(fèi)者傳遞自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。換句話說，你的客戶都在線上，相比以前鋪天蓋地的地鐵、站牌等傳統(tǒng)投放，重視產(chǎn)品營銷在線上的表現(xiàn)，似乎是大數(shù)據(jù)時(shí)代開發(fā)商和房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的必修課。
顛覆三：一線城市并不是唯一之選 二三線城市成購房關(guān)注熱點(diǎn)
“一線城市有更優(yōu)質(zhì)的教育資源，更完善的配套設(shè)施，更廣闊的社會(huì)資源，所以有條件一定要在一線城市買房?！遍L期以來，人們印象里的購房首選似乎一直是一線城市。
而百度白皮書大數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)者搜索樓市詞條中，一線城市僅占比2%，二線城市占比58%，三四線城市占比40%，區(qū)域&城市發(fā)展受到前所未有的關(guān)注。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，讓買房更簡單
國人素來注重“安居樂業(yè)”，買房是許多人的頭等大事。選開發(fā)商，選樓盤，選房產(chǎn)中介平臺(tái)，對(duì)比價(jià)格、配套、教育資源、交通……買房似乎只有一瞬間，但買房決策過程遠(yuǎn)非如此簡單。
白皮書顯示，在需求產(chǎn)生階段，消費(fèi)者搜索樓盤和開發(fā)商關(guān)鍵詞達(dá)到57%，信息評(píng)估階段搜索占比44%。平均每位購房者都會(huì)對(duì)比至少4-5個(gè)樓盤。從需求產(chǎn)生到交易購買，消費(fèi)者的平均購房決策周期長達(dá)160天，平均線上信息搜索高達(dá)130+次。
基于此大數(shù)據(jù)需求洞察，百度聯(lián)合恒大、萬達(dá)、碧桂園、藍(lán)光地產(chǎn)、安居客、藍(lán)創(chuàng)眾合等眾多知名企業(yè)，啟動(dòng)覆蓋北京、上海、廣州、成都、西安等20個(gè)一二線城市在內(nèi)的百度好房節(jié)活動(dòng)。憑借其大數(shù)據(jù)人群畫像和信息流精準(zhǔn)匹配人群，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，在線為消費(fèi)者甄選近百萬套優(yōu)質(zhì)房源，減少其決策成本。消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指，打開手機(jī)百度，搜索 “百度好房節(jié)” 進(jìn)入活動(dòng)頁面，無論買房還是租房，百萬套優(yōu)質(zhì)房源輕松挑選。
依托整合流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)算法等優(yōu)勢，在房產(chǎn)消費(fèi)中，百度幫助減少消費(fèi)者決策成本，同時(shí)為地產(chǎn)商及租售平臺(tái)獲取精準(zhǔn)用戶需求，“科技，讓復(fù)雜的世界更簡單”的百度新使命，從來不只是一句口號(hào)。百度通過AI技術(shù)，在幫助消費(fèi)者與地產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)信息平等的基礎(chǔ)上，更好的連接了人與服務(wù)。
