2017年9月26日，應(yīng)花分期與武漢集家公寓聯(lián)合主辦的《公寓知道-如何不被租賃風(fēng)口吹走》行業(yè)沙龍，在武漢圓滿落下帷幕。繼成都、鄭州之后，武漢是《公寓知道》行業(yè)沙龍的第三站。
此次沙龍邀請到數(shù)十位公寓行業(yè)一線經(jīng)營者。有來自金融科技服務(wù)行業(yè)的應(yīng)花分期CEO曲元元；品牌公寓則有武漢集家公寓CEO喻三元、可遇公寓副總經(jīng)理楊先文、芒果公寓總經(jīng)理童鑫；另外還邀請到了公寓平臺系統(tǒng)及智能社區(qū)的代表，蘑菇租房創(chuàng)業(yè)合伙人張義勇、全房通CEO劉運華、寓智社發(fā)起人蔣葉鋒。他們就公寓模式、運營管理、金融服務(wù)、智能平臺等方面進(jìn)行交流和分享。
本次沙龍主要探討在高速發(fā)展的市場中，公寓方如何擴(kuò)張規(guī)模、穩(wěn)定經(jīng)營，最終實現(xiàn)盈利，而不是被租賃市場的風(fēng)口吹走！
▍金融服務(wù) 助力公寓方規(guī)?；l(fā)展
單一收房轉(zhuǎn)租的“包租婆”經(jīng)營方式已經(jīng)不再適應(yīng)如今的市場競爭，通過引入金融科技、SaaS系統(tǒng)等服務(wù)，盤活資金、提高效率，成為公寓行業(yè)擴(kuò)張必選項。
應(yīng)花分期CEO曲元元認(rèn)為，正確運用金融服務(wù)，能夠有效幫助公寓方提升市場競爭力。應(yīng)花分期作為第三方服務(wù)平臺，通過為公寓方提供持久有力的金融信息科技服務(wù)，幫助公寓方有效降低獲客成本，并實現(xiàn)從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
應(yīng)花分期以“無限、無感、無痕”的“三無”體驗，作為產(chǎn)品和合作的發(fā)展方向。旗下租客貸、房東貸、裝修貸三款產(chǎn)品，全面打通公寓經(jīng)營上下游。同時提供加密信息安全服務(wù)，保障公寓及租客信息安全。
正是因為這種便利性、快捷性和良好的用戶體驗，才使得應(yīng)花分期能夠在強(qiáng)資源的競爭對手面前快速切入市場、占領(lǐng)市場。
應(yīng)花分期CEO 曲元元
在金融服務(wù)之外，接入更多互聯(lián)網(wǎng)基因也成為公寓運營趨勢，SaaS管理系統(tǒng)已經(jīng)成為公寓方管理的基礎(chǔ)系統(tǒng)。對此，蘑菇租房創(chuàng)業(yè)合伙人張義勇認(rèn)為：“公寓盈利直接取決于資源管理能力和運營能力，但目前公寓方的重點往往都不在管理本身上?！?/span>
未來，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)租房解決方案的完善和普及，公寓方的運營成本將會隨之降低。
蘑菇租房創(chuàng)業(yè)合伙人 張義勇
行業(yè)快速發(fā)展帶來機(jī)遇，同樣帶來各類挑戰(zhàn)。在此次應(yīng)花分期《公寓知道》行業(yè)沙龍上，寓智社發(fā)起人蔣葉鋒提到，原有的酒店式運營方式不再適用于公寓創(chuàng)業(yè)者。
如今，需要依靠新的技術(shù)手段，重塑公寓市場。寓智社就是專業(yè)的公寓行業(yè)智能化系統(tǒng)分享社區(qū)，通過建立標(biāo)準(zhǔn)方案，助推公寓行業(yè)的改革進(jìn)程。
寓智社發(fā)起人 蔣葉鋒
▍租賃市場風(fēng)口下的生死存亡
目前中小型公寓依然是市場主體，其中又以分散式公寓為中堅力量。集家公寓CEO喻三元認(rèn)為，想要玩轉(zhuǎn)分散式公寓，先要做好以下幾點：
認(rèn)清自身定位，不同公寓類型適合不同的經(jīng)營方式，未來公寓類型精分將成為突出市場重圍的利器；供產(chǎn)銷平衡，包括房源、供應(yīng)鏈、分銷渠道、租后管理等不同環(huán)節(jié)；財務(wù)管理方式優(yōu)化，體現(xiàn)在現(xiàn)金流不等同于利潤，需要正確使用金融產(chǎn)品，以及將庫存消化周期作為公寓經(jīng)營的核心考核指標(biāo)。
最后喻三元提到，公寓市場馬太效應(yīng)加劇，停止擴(kuò)張將成為中小型公寓的最大危機(jī)。
集家公寓CEO 喻三元
市場體量擴(kuò)大，公寓的盈利能力卻未能同步跟上，甚至整體公寓行業(yè)利潤低下成為新常態(tài)。可遇公寓副總經(jīng)理楊先文在沙龍現(xiàn)場講述了，如何提高公寓運營能力。包括產(chǎn)品多樣化、提升交易效率、智能化管理、科學(xué)的人房比、提高服務(wù)轉(zhuǎn)化率、“公寓+”的增值服務(wù)等。
他認(rèn)為集中式公寓需要做到多樣化的產(chǎn)品運營，長短租相結(jié)合、酒店式公寓與服務(wù)式公寓相結(jié)合，幫助公寓有效降低成本，提高溢價和交易效率，增加公寓碎片化的盈利能力。
可遇公寓副總經(jīng)理 楊先文
芒果公寓總經(jīng)理童鑫在現(xiàn)場就“風(fēng)口期過后公寓該如何存活”進(jìn)行了主題分享，他認(rèn)為作為公寓方想要緊跟市場趨勢，那了解用戶需求是第一步。單一的租房模式已經(jīng)無法滿足年輕用戶需求。所以芒果公寓通過構(gòu)建以公寓產(chǎn)品為核心+生活服務(wù)的生態(tài)平臺，為用戶量身打造系列增值服務(wù)，從而獲得更大的溢價空間。
在操作模式上，也不再是簡單的增加公共區(qū)域，而是改為招商形式，吸引服務(wù)業(yè)入駐，將服務(wù)與公寓社區(qū)相結(jié)合，形成新的贏利點。
芒果公寓總經(jīng)理 童鑫
公寓運營需要探索模式，同樣需要執(zhí)行落地，尤其對于中小型公寓而言，實際操盤中遇到的問題更為細(xì)小而繁瑣。全房通CEO劉運華在應(yīng)花分期《公寓知道》沙龍上提到了“使用IT系統(tǒng)的四大誤區(qū)”。
圍繞“我剛起步，規(guī)模小，沒必要用系統(tǒng)，等將來大了再用”“我覺得excel挺好的，我就幾百間房，管得過來”“功能都差不多，隨便選一家得了”“我對系統(tǒng)要求特別高，我要自己開發(fā)系統(tǒng)”四個常見問題點，進(jìn)行了深度解讀。
全房通CEO 劉運華
▍如何不被租賃風(fēng)口吹走？
市場上關(guān)于公寓行業(yè)的討論從未停止過，在2017年各類政策出臺落地后尤為強(qiáng)烈?！叭f億級市場”與“公寓賺錢難”形成鮮明觀點反差。
在最后的沙龍圓桌環(huán)節(jié)，來自不同領(lǐng)域的嘉賓，共同就“如何不被租賃風(fēng)口吹走？”進(jìn)行了開放式的討論。
圓桌現(xiàn)場
芒果公寓總經(jīng)理童鑫表示：公寓經(jīng)營規(guī)模變大，其盈利形式也隨之而變。更多的贏利點將轉(zhuǎn)為裝修、家電、金融等產(chǎn)業(yè)鏈，相應(yīng)的對于現(xiàn)金流和運營能力的要求也隨之提高。
應(yīng)花分期CEO曲元元：引入金融服務(wù)能夠幫助公寓方更快速的發(fā)展規(guī)模，提高運營效率。但公寓仍需要考慮自身因素，包括金融服務(wù)占比、財務(wù)情況、現(xiàn)金流甚至是管理者的思維模式。只有找到最適合自己的金融服務(wù)產(chǎn)品，才能發(fā)揮其最大效益。
集家公寓CEO喻三元：作為公寓方，使用金融服務(wù)所產(chǎn)生的支出必須是良性負(fù)債，所謂的良性負(fù)債就是能產(chǎn)生盈利的負(fù)債。在引入金融服務(wù)的同時，需要明確知道如何使用這筆費用，以及能帶來的盈利點。
未來，公寓市場只有集結(jié)各方力量，共同協(xié)同努力，才能在市場競爭洪流中，保持競爭力，實現(xiàn)更高的盈利。
