嗡嗡嗡嗡……，一輛紅色的聯(lián)合收割機(jī)從夏末的農(nóng)田里開過，面對一排排挺拔站立、哨兵似的玉米，收割機(jī)快速完成收割、秸稈粉碎等一系列工作。
這是吳華在百姓網(wǎng)上傳的第一則短視頻，標(biāo)題為《廠家直銷：加裝前甩刀 前滾刀 排雜風(fēng)機(jī)》。吳華是山東濱州一位個體戶，主做收割機(jī)買賣，這也是他第一次用視頻的方式推廣自己的產(chǎn)品。“這個收割機(jī)是我自己的，想著給大家展示一下，就順手拍了一段視頻，標(biāo)題就是隨便打的，直接看視頻就懂了，”吳華有些不好意思。當(dāng)?shù)弥?span style="font-family:Cambria">15秒的視頻，僅上傳兩天，已有近6萬次的播放量時，他又滿意地笑了笑，并表示，“再多一點(diǎn)更好?！?/span>
“看的人多，可能跟季節(jié)性有很大關(guān)系吧?！眳侨A指的，是收割機(jī)很強(qiáng)的季節(jié)屬性。全國范圍來看，玉米、小麥等農(nóng)作物收割季節(jié)一般在9-10月，水稻、棉花、花生等一般在6-9月。夏秋收獲時節(jié)，聯(lián)合收割機(jī)南征北戰(zhàn)往往是農(nóng)田里一道靚麗的風(fēng)景線，但秋收一過，收割機(jī)便使命履行完畢，進(jìn)入漫長的停放期，一年中作業(yè)時間屈指可數(shù)。
由于季節(jié)性強(qiáng)，收割機(jī)通常都是一個夏秋集中銷售，雖然看上去數(shù)額可觀，但“一季賺一年”，吳華顯然不滿足于此，為了提高銷量，他開始尋求產(chǎn)品推廣的更多途徑。
“百姓網(wǎng)是之前看別人做二手車生意時看到的，關(guān)注了四五年，一直都在上面發(fā)帖，今年才成為會員，所以第一個就想到了它，”購買了百姓網(wǎng)的付費(fèi)會員產(chǎn)品后，吳華注意到，百姓網(wǎng)上線了短視頻的新功能，發(fā)帖的時候可以直接發(fā)視頻。體驗(yàn)了一次之后，他覺得“很方便”，相比之前圖片文字的展示“那肯定更生動，效果更好”。
吳華錄制的這段收割機(jī)視頻，在百姓網(wǎng)全國近50個城市中不斷擴(kuò)散，截至目前，已有近500人查看了他的商戶信息，并選擇和他進(jìn)行下一步的產(chǎn)品溝通。
為什么吳華的收割機(jī)視頻如此受歡迎呢？
“那你覺得，現(xiàn)在誰還留在農(nóng)村種地？”吳華反問道。城鎮(zhèn)化政策下，農(nóng)村勞動力持續(xù)缺失、老化，以往秋收季節(jié)熱火朝天的農(nóng)忙景象，現(xiàn)在也多轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械作業(yè)?！暗悄阋孀屢粋€農(nóng)民家庭為了那幾畝田，去買一個聯(lián)合收割機(jī)，那是不現(xiàn)實(shí)的，所以你看老家收玉米不少還是用小鋤頭一個一個挖?！?/span>
“來聯(lián)系我買收割機(jī)的還是產(chǎn)業(yè)化田地經(jīng)營者居多，”吳華說，上周他接到幾十個電話，多是看過他在百姓網(wǎng)發(fā)布的視頻之后前來問詢的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營者，也有幾個個人或家庭，“非大規(guī)模種植的，也可以采用租賃的方式，一畝地三四十塊錢，可以減輕不少農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。拿玉米來說，收割之后直接秸稈粉碎，機(jī)收率和粉碎率都能達(dá)到100%?！?/span>
在剛剛過去的八月，吳華的收割機(jī)月銷售額近200萬，其中凈利潤近30萬。“對于這一季來說收入還行吧，但是秋冬就停了，秋冬我可能考慮拓展、推廣別的方向的業(yè)務(wù)?！痹谧鍪崭顧C(jī)生意之前，吳華是一名熟練的農(nóng)機(jī)手，后來出于養(yǎng)家糊口的需要，他開始轉(zhuǎn)做鋼結(jié)構(gòu)生意，接著轉(zhuǎn)向收割機(jī)及配件領(lǐng)域。
31歲的吳華看上去明顯比實(shí)際年齡要成熟不少，聲音也極其老成。談到招人的話題，他稱短期內(nèi)還是自己做，暫時不考慮招人一起，“成本高啊，而且業(yè)務(wù)也還沒完全穩(wěn)定?！闭劦交ヂ?lián)網(wǎng)和新媒體推廣，他說“那些先進(jìn)的技術(shù)都是年輕人玩的，我們弄不了（指微博微信），那種都需要招專門的人來做的，我們可做不了。我們就做做普通的推廣，像百姓網(wǎng)的視頻功能就很方便了，效果也很不錯，有視頻跟沒有視頻還是很不一樣的，”雖然在此之前并不知道具體的視頻播放量，但他明顯感覺“這次發(fā)了視頻之后主動找來的買家多了很多?！?/span>
“不過這次拍的視頻太短了，后期要拍個長一點(diǎn)的，讓大家全方位地看看我的收割機(jī)?！薄安贿^”，吳華又想起剛才說的招人的話題，“后面等業(yè)務(wù)拓展了，我肯定也是會考慮招人的，”他笑道，“誰不希望把生意做大呢？”
