今天10.10號，長長的黃金假期已經(jīng)結(jié)束，廣州市貝奇飲料有限公司(以下簡稱廣州貝奇)的“贏紅包慶國慶，掃大獎迎中秋”的大型掃紅包活動也完美謝幕。各位親們可美美享受完這8天長假，而我們貝奇人以及經(jīng)銷商們，在黃金周期犧牲假期堅守在工作崗位上，國慶中秋打了個漂亮仗。1日-4日在全國就開展2000多場的試飲活動，開蓋掃碼贏紅包總量高達(dá)200多萬，大大的提升公司的品牌價值和市場影響力，以及提高消費者對品牌理念的認(rèn)同度?，F(xiàn)在讓我們回顧下精彩瞬間。
01、公司團(tuán)隊的努力
成功都是留給有準(zhǔn)備的人的，做節(jié)日營銷當(dāng)然也不例外。在活動前期廣州貝奇的團(tuán)隊們就根據(jù)中秋國慶的節(jié)日特性，緊鑼密鼓的準(zhǔn)備活動物料，終端客商宣傳小傳單派發(fā)，戶外場地選地和洽談，促銷小禮品采購，現(xiàn)場互動游戲策劃等工作.......一切都是為了在節(jié)日當(dāng)天把活動做到最大影響，制定出最合適品牌的活動方案，場面好不熱鬧。
而公司總部在線上也策劃了一系列的推廣和游戲互動，讓消費者好好玩，好好喝，還有紅包拿，真是激動。線上的宣傳推廣方案、宣傳文案、宣傳海報。并在“椰泰原生態(tài)飲品”、“羅伯克拿鐵咖啡”、“捷虎能量”等微信公眾號與粉絲們進(jìn)行趣味性的話題互動，為中秋國慶促銷活動提前預(yù)熱。
在促銷活動期間更是以實時播報的形式，把線下促銷活動現(xiàn)場情況，在各大媒體平臺宣傳推廣出去，與粉絲們做進(jìn)一步的營銷互動，加深粉絲對品牌的好感度，培養(yǎng)品牌忠實消費者，進(jìn)一步提升品牌在終端市場的占有率。
02、經(jīng)銷商們的配合
一個成功的節(jié)日營銷活動，單靠廠家是很難獨立完成，往往也需要經(jīng)銷商們進(jìn)行全方位的配合。在拿到廠家的營銷方案第一時間，廣州貝奇的經(jīng)銷商們就各自市場的情況，以及根據(jù)公司促銷政策，制定出一套較為完整和詳細(xì)操作的促銷活動方案。并開始準(zhǔn)備活動所需的氣模、帳篷、印刷宣傳海報等物料，以及貨源貯備，人員到位，物流配送。對于賣場的堆頭、排面更是在促銷活動之前進(jìn)行賣場的談判，拿到好的位置，進(jìn)行合理布置等等。
在活動的期間，廣州貝奇經(jīng)銷商們更是八仙過海，各顯神通的使用了不同的促銷方式，有開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎、氣模拉動等方式
03、廠家與經(jīng)銷商攜手共贏
獨木不成林，廣州貝奇本次中秋國慶雙節(jié)能取到如此驚人成績，除了他們本身的努力，更離不開他們的經(jīng)銷商的全方位配合，也就是廣州貝奇他們的廠商攜手合作，才能在短短4天里，在全國就完成2000多場免費試飲活動，活動期間參與活動掃碼總量高達(dá)2000000萬次。
下半年工作核心和著重解決產(chǎn)品“最后一公里”
所有的成功的都不是偶然的，廣州貝奇會取得如此驚人成績，來源的根本自然離不開他們公司的企業(yè)文化，在眼下快消品時代，占終端不完全得天下，而是到了得“民心”者得天下。廣州貝奇公司下半年務(wù)必每個月密切與經(jīng)銷商商議促銷活動。
一要圍繞餐飲宴席渠道，主推大瓶裝飲品策劃堆頭陳列，禮品套餐。搶占當(dāng)?shù)厥袌龅拇簏c、旺點，主流宴席二批商。二要部署禮盒裝產(chǎn)品，在春節(jié)前針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流零批網(wǎng)點、社區(qū)生活BC類商超、禮品水果店等渠道進(jìn)行全方位堆箱活動，核心網(wǎng)點匹配促銷員，聯(lián)合經(jīng)銷商為春節(jié)禮品裝市場做基礎(chǔ)。除了上述兩點外，更加密集的策劃戶外宣傳活動和定期開展開蓋掃碼贏紅包活動，通過近距離的與消費互動，鎖定消費群體。在春節(jié)前如此激烈的競品低價競爭中突出優(yōu)勢，做好“最后一公里”工作。
在這個消費多元化的快消行業(yè)現(xiàn)狀里，廣州貝奇將致力打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊攜手廣大經(jīng)銷商，打造生榨椰汁行業(yè)第一品牌，讓廣大經(jīng)銷商市場—財富雙豐收。
