北方人和南方人做生意不一樣。南方人講技巧，北方人講情義，但有時(shí)候技巧與經(jīng)驗(yàn)，比不上你喊我一聲“兄弟”。
至少鼎盛車隊(duì)的王彬是這么認(rèn)為的。在他看來，靠車結(jié)交朋友、兄弟，比賺錢更重要。在河北唐山，在百姓網(wǎng)推廣的助攻下，他和兄弟們幾乎占據(jù)了二手貨車的大半壁江山，也正在向全國(guó)進(jìn)軍。
吃虧是福 比路人還低調(diào)的老板
王彬的用詞有很多“講究”。比如說，“車隊(duì)”不能叫做“公司，“兄弟”不能叫做“徒弟”。他很認(rèn)真地糾正說，我們不搞虛的，車隊(duì)是大家一起干起來的，那么這個(gè)名稱就得用下去。
唐山的二手貨車市場(chǎng)和別的城市都不同，每個(gè)車隊(duì)占一個(gè)院子，頗有“占山為王”的勢(shì)頭，而王彬即幫主。作為唐山規(guī)模最大的二手貨車車隊(duì)之一，王彬的人緣好到別人都會(huì)無條件相信他說的話，仿佛有一種魔力。
*王彬車隊(duì)的“院子”
這些都是靠他一步一步積累得來的，甚至很多時(shí)候他寧愿自己吃虧，也不愿賺別人便宜。
剛起步的時(shí)候，有一次王彬賣了一臺(tái)車，車主是外地人，在他開車回去的路上因操作不當(dāng)半路拋錨，王彬二話沒說自費(fèi)請(qǐng)了修理工，幫車主進(jìn)行道路救援和維修，“最后這筆生意我虧了，不過這很正常?！蓖醣颉疤潯边^的不止一筆生意了，錢可以再賺，車隊(duì)可不能砸了招牌。
“我覺得我最好的一點(diǎn)就是，從來沒有坑過人。”87年的王彬并不能言善道，他的回答也很直白，“我的車好，價(jià)格也便宜，每次都是賺一點(diǎn)就賣，做生意講究細(xì)水長(zhǎng)流的回頭生意。”
三人起家 靠互聯(lián)網(wǎng)把“蛋糕”做大
外表頗有些當(dāng)官相的王彬，是一個(gè)浸潤(rùn)已久的資深“貨車迷”。讀完初中后，17歲的王彬出來學(xué)開貨車。不當(dāng)專職司機(jī)，專門買一輛車來養(yǎng)，是一筆高投入的買賣，但同時(shí)也意味著高收入。鼎盛車隊(duì)最初的三位老板，都和他一樣從養(yǎng)貨車、開貨車開始，一年能賺20多萬。但開貨車需要通宵，做一休一，一年下來身體吃不消。
唐山的二手貨車市場(chǎng)有它的先天優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，唐山的貨車數(shù)量居高不下，相應(yīng)的二手貨車數(shù)量也很高。
因此熬過了白手起家的“開頭難”階段，王彬們的生意并不難做。之前他與互聯(lián)網(wǎng)的接觸，也僅在打《大話西游》的時(shí)候。“我之前覺得唐山市場(chǎng)小，并不需要互聯(lián)網(wǎng)，靠熟人介紹就可以了?！?/span>
而隨著車隊(duì)規(guī)模的增大，王老板開始覺得唐山這塊“蛋糕”，已經(jīng)不太夠他“吃”了。這個(gè)時(shí)候，他想起了互聯(lián)網(wǎng)。
王彬并不質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)的效果，他對(duì)所有新鮮事兒都很包容。接觸百姓網(wǎng)后，他開始在全國(guó)范圍推廣自己的貨車。帶來最明顯的效果就是，在旺季接待客戶，從早到晚都沒有休息時(shí)間，比養(yǎng)車時(shí)候還忙，而客戶的來源也從唐山及唐山周邊擴(kuò)到了五湖四海，最遠(yuǎn)有來自新疆、青海等地慕名而來的賣家。
*王老板與員工
因?yàn)樾Ч?，?jiān)持著最質(zhì)樸的“有好東西一起分享”的原則，王彬把百姓網(wǎng)介紹給了兄弟們。幾乎所有的車隊(duì)兄弟們都用上了百姓網(wǎng)，“唐山二手貨車”開始成為全國(guó)一個(gè)響亮的招牌。
王老板開了一輛低調(diào)的“陸地巡洋艦”，車隊(duì)里的兄弟們也基本實(shí)現(xiàn)了人人有車的夙愿。
過年加班 鼎盛車隊(duì)的“編外員工”
鼎盛車隊(duì)有一個(gè)百姓網(wǎng)的“外掛員工”，從15年開始她幫助鼎盛車隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，第一個(gè)月就幫車隊(duì)把推廣費(fèi)用賺了回來。談起王彬，91年的姑娘王雙秀表示，自己遇到了一位好客戶，“和他平時(shí)做生意一樣，無條件信任你，甚至把事情全權(quán)交給你?！?/span>
正因?yàn)橛辛诉@樣的信任，王雙秀格外賣力，甚至從百姓網(wǎng)上?？偛恐苯託⑷チ颂粕?，自我調(diào)侃一個(gè)“編外員工”。
王雙秀有點(diǎn)處女座，她希望每個(gè)發(fā)的帖子，沒有錯(cuò)別字，圖片的拍攝效果也要清晰，為此，她接過了幫助車隊(duì)發(fā)帖的重任，每天發(fā)帖要發(fā)到晚上9點(diǎn)多。“貨車很龐大，選好拍攝角度很重要?！蓖蹼p秀比自己拍照還講究。
王彬沒有老板樣子，也并不在意自己的老板身份。因?yàn)樾Ч?，王老板介紹了7、8位朋友一起來百姓網(wǎng)上做推廣，這時(shí)王雙秀才知道自己“伺候”著一名“老板”。
過年剛好是二手貨車的旺季，王雙秀背著電腦回家，在老家?guī)退麄儼l(fā)帖。別人在走親戚，她蹲在wifi好的地方定時(shí)發(fā)帖。
“得給王老板一個(gè)開門紅嘛！”
