大家好，我是顏利。曾經立過一個小目標：要在三十而立之前掙到一個億，如今做到了。

中國微電商頂級操盤手，中國傳奇創(chuàng)業(yè)微商風云人物，十萬人創(chuàng)業(yè)導師，微商神話締造者。

香港利特生物科技(國際）有限公司董事長。

同時也是女人本色品牌創(chuàng)始人、杭州顏室生物科技有限公司董事長。

今天，顏利想跟各位生意人說一句，請關閉你的賒銷模式！

你可以算一算一年的賬，一共賺了多少錢？如果白條的數(shù)額超過了盈利，這說明你在拿自己的錢做好事，如果碰上幾大筆要不回的爛賬，別說賺錢了，說不定還要賠錢！如果賒銷，只是一年年的在賠錢，你干嘛還要賒銷？

你可以想一想賒銷的初衷，是為了多賣貨，但結果事與愿違。那些欠債的人，因為欠錢理短，賒了一次債之后，每次都繞著走，寧可拿現(xiàn)金去別家要貨，也不敢再來找你拿貨，如果賒銷，反而減少了現(xiàn)金客戶，你干嘛還要賒銷？

別人都在降價促銷，為了不被搶走客戶，所以你也跟著賠本賺吆喝。別人都在賒銷，你擔心不賒銷沒有生意做，所以也只有咬著牙賒銷。但無論如何，你沒擊垮誰，你也沒獲利。如果賒銷，只是傻傻的競爭手段，你干嘛還要賒銷？

顏利想跟大家說的是，當初選擇賒銷的時候，是為了跟客戶搞好關系，但每賒出去一個訂單，不要債還好，一旦開始追討的時候，一次次的登門要債，一次次的催促提醒，從朋友變成了敵人，反而得罪了很多人，如果賒銷，只是短暫的美好，你干嘛還要賒銷？

你不想賒銷，又擔心不賒銷死得更快。因為都說拒絕賒銷是不可能的，誰讓你慣壞了客戶呢？買衣服沒見他們賒銷吧?買日用品沒見他們賒銷吧？客人不是沒錢買，只是缺少一個給現(xiàn)錢的理由。如果賒銷，不能多掙錢，你干嘛還要賒銷？

顏利建議各位生意人，你可以不懂電商，但不可以排斥電商。你可以不做電商，但不可以不了解電商。他為什么那么火爆？因為可以告別賒銷，改做現(xiàn)金。所以寧可舍棄一部分利潤，也要做電商。如果賒銷，賒的痛苦，你干嘛還要賒銷？

最后，顏利想說，想一想賒銷也不能提高建材的價格，想一想賒銷也不能獲得感謝，想一想這些年爛掉的賬，想一想這些年要債吃的苦，想一想這些年因為賒銷失去的，想一想賒銷帶來的煩惱，如果賒銷，需要很大的勇氣，你干嘛還要賒銷？

2017年

已經過去了一半

機不可失時不再來

你，還在猶豫什么？

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