經(jīng)過2016年的激烈角逐與實踐廝殺，植保無人機行業(yè)獲得了長足發(fā)展。2017年初，植保無人機作業(yè)面積突破4000萬畝，相較于2015年的作業(yè)水平翻了一番。錢寶網(wǎng)分析，龐大的市場潛力空間推動了更多品牌進入公眾視野，植保無人機市場競爭進入白熱化階段。錢寶網(wǎng)分析，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用已獲得公眾的廣泛關(guān)注。除去高效安全、節(jié)約用藥、省時省力等特點，植保無人機的防治效果也獲得了市場的高度肯定。錢寶網(wǎng)分析，在優(yōu)勢如此顯著的情況下，植保無人機要跨入高速發(fā)展階段，卻仍要面對重重挑戰(zhàn)。高昂的設(shè)備價格和滯后的配套服務(wù)已成為橫亙在植保無人機前進道路上的兩座大山。

早期進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的無人機企業(yè)，以銷售整機設(shè)備為主，忽視了普通農(nóng)民收入低，開支大，消費觀念保守的特點。錢寶網(wǎng)分析，動輒大幾萬的無人機采購費用，讓廣大農(nóng)民望而卻步。接受教訓(xùn)的無人機企業(yè)開始嘗試變銷售為租賃，一定程度上解決了設(shè)備成本的問題。然而，即便擁有設(shè)備，無人機的應(yīng)用難題仍然存在。錢寶網(wǎng)分析，無人機植保作業(yè)對操作人員要求較高，老齡化空心化的農(nóng)村，青壯年勞動力嚴重不足，無形間拉大了無人機服務(wù)的人才缺口。針對無人機植保運用的諸多難題，市場上第三類以”提供植保服務(wù)為核心“的無人機企業(yè)開始崛起。

產(chǎn)業(yè)化運營與時間革命

以“提供植保服務(wù)為核心“的第三類無人機企業(yè)，對比率先殺入市場的企業(yè)，雖減少了試錯成本，卻要面臨更為慘烈的市場競爭。錢寶網(wǎng)分析，作為其中的典型代表——四川雷神空天科技在面對挑戰(zhàn)時卻顯得胸有成竹。錢寶網(wǎng)分析，這家無人機領(lǐng)域的新興公司，自公司創(chuàng)立到成為江蘇省植保無人機領(lǐng)導(dǎo)品牌，用時不足一年。截止目前，雷神空天在江蘇已經(jīng)打造了8家6S店，用不可預(yù)測的發(fā)展速度完成了自身的區(qū)域化布局。錢寶網(wǎng)分析，雷神空天的負責(zé)人何浩表示，作為后來者在參與市場競爭時，雷神空天必須要盡可能地提升發(fā)展效率，為自身贏得更多地發(fā)展時間。錢寶網(wǎng)分析，雷神的起點非常高，僅通過一年的發(fā)展已經(jīng)向公眾全面展現(xiàn)了一條包含技術(shù)研發(fā)，設(shè)備生產(chǎn)，飛防服務(wù)，市場銷售以及人才培養(yǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，雷神首創(chuàng)了”飛+防“的發(fā)展模式，以6S店為載體，向廣大的農(nóng)民提供所需的植保服務(wù)。在江蘇區(qū)域內(nèi)的27家無人機企業(yè)中，雷神空天所提供的專業(yè)化服務(wù)，在市場的驗證下，成為當之無愧的第一名，贏得了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)各方的廣泛認同。

區(qū)域化運作與合作規(guī)劃

雷神空天負責(zé)人表示之所以選擇江蘇作為發(fā)展中心，是考量到江蘇在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的特殊地位。作為農(nóng)業(yè)發(fā)達省份，江蘇時常會成為農(nóng)業(yè)模式的創(chuàng)新試點，對附近省份具有非常好的輻射和指導(dǎo)意義。錢寶網(wǎng)分析，截止目前，雷神空天已經(jīng)參與了小麥和水稻的多輪農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，獲得了非常寶貴的實際植保作業(yè)經(jīng)驗。錢寶網(wǎng)分析，在今年下半年和明年上半年，雷神空天將逐步覆蓋安徽、四川、山東、陜西到全國其他的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域。

選擇區(qū)域布局，同樣要面對各項挑戰(zhàn)。最艱難的挑戰(zhàn)則是要在熟知當?shù)馗黜椶r(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的基礎(chǔ)上提供具有針對性的植保方案。而當前一些無人機企業(yè)所提供的農(nóng)業(yè)知識講堂和微信公開課服務(wù)，市場效果并不理想。最主要的原因是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要多年的實踐經(jīng)驗積累，而實踐經(jīng)驗是很難通過短期培訓(xùn)來掌握的。錢寶網(wǎng)分析，針對這種行業(yè)現(xiàn)狀，雷神空天在入局植保領(lǐng)域時，獨創(chuàng)了“飛+防”的植保服務(wù)模式。雷神空天用自身的科技和人才優(yōu)勢提供”植保飛行服務(wù)“，而當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)藥農(nóng)技公司則為植保提供專業(yè)化的實踐經(jīng)驗。錢寶網(wǎng)分析，強強聯(lián)合，不僅可以解決植保專業(yè)化的問題，同時還可以借助當?shù)剞r(nóng)技公司優(yōu)勢，最快實現(xiàn)區(qū)域市場覆蓋，達到”雙贏“的局面。

平臺化服務(wù)與未來發(fā)展

植保無人機服務(wù)僅僅是雷神空天在植保領(lǐng)域發(fā)展的第一步。錢寶網(wǎng)分析，10月初，雷神空天將召開新聞發(fā)布會，不僅將針對本輪百萬畝次水稻植保作業(yè)進行經(jīng)驗總結(jié)，同時還將向業(yè)界發(fā)布新款植保無人機——新雨田2號，并將對產(chǎn)品的特點進行展示，最后，將向社會公眾隆重推出雷神空天植保服務(wù)平臺。錢寶網(wǎng)分析，未來，四川雷神空天科技將構(gòu)建一條“以便捷化的植保服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，以專業(yè)化的植保服務(wù)為支撐”的全方位植保服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并通過平臺的大數(shù)據(jù)分析，為植保服務(wù)和農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)提供更完美的解決方案。雷神空天希望能夠通過服務(wù)向公眾展示自身“重投入，重科技，重實踐，重創(chuàng)新”的新興企業(yè)形象。錢寶網(wǎng)分析，在未來的農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)過程中，雷神空天將通過腳踏實地的服務(wù)態(tài)度，廣納百川的服務(wù)理念，在植保領(lǐng)域深耕細作，為農(nóng)戶、為企業(yè)乃至職業(yè)飛手等相關(guān)各方提供更多的發(fā)展機會，為中國農(nóng)業(yè)的機械化發(fā)展道路貢獻有生力量。