過去一年，嚴(yán)厲調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)并不平靜，長(zhǎng)租公寓成為行業(yè)新風(fēng)口。風(fēng)口背后，不僅有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，頗為低調(diào)的平安好房也浮出水面。

今年8月，一則關(guān)于平安好房戰(zhàn)略投資公寓系統(tǒng)服務(wù)商水滴管家的消息引發(fā)關(guān)注，據(jù)傳投資金額達(dá)千萬美元。內(nèi)部人士透露，平安好房在水滴管家A輪融資時(shí)下注，看中的是其發(fā)展前景及在系統(tǒng)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。

不可否認(rèn)，用互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)存在巨大的潛在商機(jī)，但這也并非易事。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙曉認(rèn)為，這注定是一場(chǎng)“巨人的游戲”。身處其中的平安好房如何突圍？

從萬億長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)突破

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“主角”從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，已是公認(rèn)的趨勢(shì)。今年7月，國(guó)家有關(guān)部門出臺(tái)的《關(guān)于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的通知》，給租房市場(chǎng)再添新火。以平安好房等為代表的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，意欲從正在爆發(fā)的租房市場(chǎng)彎道超車。

糯米創(chuàng)始人、前領(lǐng)英中國(guó)區(qū)掌門人沈博陽(yáng)，在2014年投資蛋殼公寓后目前擔(dān)任公司執(zhí)行董事長(zhǎng)。作為蛋殼公寓的掌門人，沈博陽(yáng)對(duì)長(zhǎng)租公寓的未來十分看好：“雖然巨頭已經(jīng)紛紛涌入，開發(fā)商也大舉來襲，但這個(gè)市場(chǎng)非常大，蛋殼已經(jīng)形成了自己的定位和市場(chǎng)規(guī)模”。但挑戰(zhàn)也同樣存在，沈博陽(yáng)指出，長(zhǎng)租公寓必須要設(shè)法跨過前期投入資金大、回報(bào)周期長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的難關(guān)。

據(jù)測(cè)算，長(zhǎng)租公寓整體資金需求一年內(nèi)將增長(zhǎng)到300億元左右，其中約50%需通過融資來解決。為此，平安好房針對(duì)性地設(shè)計(jì)了租房金融，為品牌公寓提供綜合解決方案。據(jù)悉，目前平安好房租房金融的放貸量已達(dá)40億元。

“與平安好房戰(zhàn)略合作后，我們?cè)谟脩臬@取、技術(shù)管理系統(tǒng)和金融服務(wù)方面得到了支撐?！鄙虿╆?yáng)說。

不自持公寓，只做公寓行業(yè)的服務(wù)商。從與蛋殼的合作中可以看出，平安好房進(jìn)入租房領(lǐng)域的模式是信息服務(wù)平臺(tái)+系統(tǒng)（SaaS）+金融服務(wù)。

平安好房租房事業(yè)部總經(jīng)理蔡騫近日透露，平安好房已經(jīng)推出了品牌公寓頻道。一方面整合全國(guó)品牌公寓企業(yè)的出租房源，另一方面通過基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以及綜合性金融服務(wù)能力，幫助品牌公寓連鎖化、規(guī)模化、專業(yè)化。

通過半年積累，平安好房已經(jīng)覆蓋七個(gè)主要一二線城市，全國(guó)近百萬間公寓。同時(shí)，平安好房與TOP20品牌公寓中的絕大多數(shù)開展合作，具體包括青客公寓、蛋殼公寓等。

嘗鮮文旅地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)

相較于租賃市場(chǎng)密集的政策紅利，去年下半年以來，一二線城市及部分熱點(diǎn)城市的新房市場(chǎng)卻因限貸限購(gòu)政策而不溫不火。但文旅地產(chǎn)則是新房市場(chǎng)近一年最大的黑馬，據(jù)克而瑞發(fā)布的《2016年-2017年中國(guó)旅游地產(chǎn)發(fā)布報(bào)告》，去年全國(guó)旅游地產(chǎn)銷售額同比增長(zhǎng)約40%，而到了2017年上半年已同比增長(zhǎng)60%。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，文旅地產(chǎn)的爆發(fā)背后是“第N居所”理念的興起。所謂“第N居所”，通俗地說就是人們?cè)谏詈凸ぷ髦獾某鞘匈?gòu)買住房，核心產(chǎn)品是度假房，核心用戶是中產(chǎn)階層及以上。隨著度假旅游成為人們一種常態(tài)化生活方式，文旅地產(chǎn)發(fā)展前景樂觀。

平安好房在文旅地產(chǎn)銷售中喝到“頭啖湯”。據(jù)了解，上半年其文旅地產(chǎn)銷售內(nèi)部占比近20%，平安好房在海南、西雙版納、成都等多個(gè)樓盤都有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

作為新房市場(chǎng)獨(dú)特的細(xì)分領(lǐng)域，文旅地產(chǎn)在信息、交易、服務(wù)等方面與常規(guī)新房市場(chǎng)有明顯的差異化。購(gòu)房者的信息不對(duì)稱，決定了只有具有全國(guó)化布局的房產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)或網(wǎng)上房產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)，才有能力抓住文旅地產(chǎn)的機(jī)會(huì)。

平安好房借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，依靠平安集團(tuán)覆蓋全國(guó)98%城市及地區(qū)的布局、1.2億的高凈值客戶，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化布局。它可以觸達(dá)一般中介機(jī)構(gòu)難以觸達(dá)的地區(qū)，為全國(guó)各地的用戶提供信息、銷售等服務(wù)。

文旅地產(chǎn)只是平安好房新房業(yè)務(wù)板塊的一部分。據(jù)悉，平安好房已經(jīng)與包括碧桂園在內(nèi)的超過300家開發(fā)商開展合作，目前擁有新房房源近2萬套，覆蓋超過60個(gè)城市。

雖然是一家地產(chǎn)公司，平安好房同樣注重科技實(shí)力的積累。平安好房董事長(zhǎng)蔡方方，同時(shí)也是平安集團(tuán)首席人力資源官。她搭建的平安好房管理團(tuán)隊(duì)，有成員來自微軟、百度、騰訊等科技公司。

平安好房CPO韋柏松表示，平安好房已經(jīng)具備海量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)獲取及處理能力，能夠追蹤全網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)。譬如，平安好房后臺(tái)已經(jīng)對(duì)熱點(diǎn)城市新房樓盤數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋及實(shí)時(shí)更新，日處理數(shù)據(jù)量近3000萬條，并能與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合，形成業(yè)務(wù)洞察、行業(yè)分析報(bào)告等。

一方面，通過對(duì)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)獲取、處理能力的建設(shè)，加深對(duì)“房”的理解；另一方面，平安好房通過自建的DMP（Data Management Platform）平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)“人”的理解。

據(jù)悉，平安好房通過線上獲客、集團(tuán)客戶導(dǎo)入等措施，目前擁有與房屋交易、金融服務(wù)等相關(guān)的客戶資源超2000萬。而打通平安集團(tuán)超過4億互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為數(shù)據(jù)，也為平安好房理解用戶提供了幫助。另外，龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，將為平安好房搭建AI（人工智能）問答體系提供基礎(chǔ)。(編輯 林坤)