?近日，新版《贏在中國(guó)》首映與媒體見面，筆者有幸先睹為快。作為商業(yè)界最接地氣的一檔商戰(zhàn)真人秀欄目，2017年新版《贏在中國(guó)》依然堅(jiān)持“真人秀”，以商業(yè)紀(jì)錄片形式，每集真實(shí)展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程的生死沉浮，深度復(fù)盤他們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。可以說是一部活生生的充滿血淚、智慧和勇氣的商業(yè)寶典，值得中國(guó)企業(yè)家們借鑒和學(xué)習(xí)。
??事實(shí)上，新版《贏在中國(guó)》選擇的案例不多，所以必須要選擇時(shí)下極具代表性的企業(yè)，以達(dá)到啟迪人心的目的。其中，深圳中興飛貸金融科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱飛貸)作為傳統(tǒng)金融轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)案例，兼具、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“金融科技”、“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型”等諸多熱門關(guān)鍵詞，成為時(shí)下眾多迷茫于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)代表入選《贏在中國(guó)》。用他們的傷痕和榮譽(yù)勾畫了一個(gè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)中求新、求變、求生存的中國(guó)中小企業(yè)的活歷史。
??飛貸，曾經(jīng)的傳統(tǒng)金融服務(wù)公司在線下靠人海戰(zhàn)術(shù)和一個(gè)個(gè)門店在區(qū)域生存，在經(jīng)歷同質(zhì)化的金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擠壓后，毅然決然宣布轉(zhuǎn)型成為一家提供金融技術(shù)的金融科技公司，開發(fā)了一款隨借隨還的手機(jī)助貸APP，超越3000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30倍，用戶增長(zhǎng)76倍。它構(gòu)建起了金融機(jī)構(gòu)和借款人之間的橋梁，開創(chuàng)和創(chuàng)新助貸商業(yè)模式，也讓它成為唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例。從現(xiàn)在的成績(jī)來看，飛貸的確算得上是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的案例。
??作為記者，我對(duì)飛貸并不陌生，但《贏在中國(guó)-飛貸篇》仍讓我看到飛貸成長(zhǎng)背后更多的“神秘力量”，其中“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的運(yùn)用在飛貸轉(zhuǎn)型中功不可沒。為此，賽迪網(wǎng)專訪了君智咨詢總裁徐廉政和飛貸金融科技總裁曾旭暉。
??“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”究竟是什么，它能幫飛貸做什么?據(jù)了解，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”源自飛貸背后的智囊團(tuán)——君智咨詢專家團(tuán)隊(duì)。在飛貸的轉(zhuǎn)型過程中，君智咨詢作為其戰(zhàn)略顧問，利用“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”協(xié)助飛貸制定手機(jī)助貸APP戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略方向和圍繞戰(zhàn)略方向的配稱動(dòng)作，協(xié)助飛貸在轉(zhuǎn)型過程中贏得消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，從而贏得消費(fèi)者的選擇。飛貸轉(zhuǎn)型的成功得益于“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。
??飛貸金融科技總裁曾旭暉告訴記者，“一個(gè)成功的企業(yè)需要實(shí)戰(zhàn)+理論的雙重結(jié)合，一直實(shí)踐在前線的企業(yè)家需要專家的理論戰(zhàn)略指導(dǎo)。”“教我要怎樣去競(jìng)爭(zhēng)，把誰(shuí)當(dāng)做我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得的機(jī)會(huì)更大，如何跟對(duì)手形成差異化的優(yōu)勢(shì)，再以此配稱企業(yè)的資源，否則就像自己看自己一樣容易陷入內(nèi)部視角，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中需要借助教練。在這一點(diǎn)上，君智是飛貸的教練。”
??在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，曾旭暉感到勤奮的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家們其實(shí)很悲哀，因?yàn)樗麄儧]有依靠。每個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)幾乎都依賴最樸素的情懷和一腔熱血，依靠自己的勤奮和學(xué)習(xí)，甚至是負(fù)重前行。缺乏一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、落地的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)。雖然過去的二三十年，從西方涌入很多管理思潮和經(jīng)營(yíng)管理書籍，好學(xué)的中國(guó)企業(yè)管理者們看過以后仍然是一臉茫然，實(shí)際落地成效甚少。
??君智咨詢總裁徐廉政著重強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。在競(jìng)爭(zhēng)大爆炸下，很多企業(yè)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)困難，有些企業(yè)也陷入知識(shí)的盲區(qū)，將價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼視為救命稻草成交甚微，絕大多數(shù)的商學(xué)院也沒有給出好的答案。君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)戰(zhàn)百家企業(yè)，幾年來已經(jīng)幫助大量?jī)?yōu)秀企業(yè)快速成長(zhǎng)成為巨頭。就像今天看到入選新版《贏在中國(guó)》首發(fā)案例飛貸，一年多時(shí)間不僅靠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功，跳開傳統(tǒng)貸款的紅海，開創(chuàng)全球首款隨借隨還的手機(jī)助貸APP，更是被譽(yù)為“世界級(jí)中國(guó)原創(chuàng)”，受到中外名人的認(rèn)可。之所以取得今天的成績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略起到了戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是君智咨詢經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十多年、100多個(gè)企業(yè)案例的落地實(shí)踐，融匯西方的管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)，中國(guó)的《孫子兵法》，最難能可貴是中國(guó)特色化。獨(dú)創(chuàng)的全球領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)。
??君智咨詢總裁徐廉政(右一)出席10月17日新版《贏在中國(guó)》發(fā)布會(huì)
??它幫助企業(yè)意識(shí)到更好的產(chǎn)品、更大的投入、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的規(guī)模、更好技術(shù)創(chuàng)新、滿足顧客所有需求等經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。幫助企業(yè)從經(jīng)營(yíng)內(nèi)部視角轉(zhuǎn)向顧客外部視角來配稱資源。幫助企業(yè)從認(rèn)清顧客心智規(guī)律開始有效調(diào)動(dòng)資源，把握住消費(fèi)者的心，最終贏得消費(fèi)者選擇的力量。幫助企業(yè)依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等依企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，以此建立戰(zhàn)略配稱落地動(dòng)作，從而形成企業(yè)簡(jiǎn)單一致的核心優(yōu)勢(shì)，最終幫助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。
??君智咨詢用“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”短短一年就成就了中國(guó)七大商業(yè)經(jīng)典案例，實(shí)現(xiàn)了雅迪電動(dòng)車、飛鶴奶粉、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、香飄飄奶茶、飛貸金融科技、分眾傳媒等企業(yè)的高速發(fā)展。再度驗(yàn)證一個(gè)行之有效的系統(tǒng)理論，誰(shuí)率先使用就能找到自己的生存空間。
