10月17日，由馬云、史玉柱、柳傳志傾情推薦，《贏在中國(guó)》系列節(jié)目打造者王利芬擔(dān)綱打造的新版《贏在中國(guó)》近日正式在優(yōu)米網(wǎng)獨(dú)家上線。其首發(fā)案例企業(yè)飛貸金融科技的成長(zhǎng)之路尤其引人關(guān)注。優(yōu)米創(chuàng)始人王利芬擔(dān)綱打造的新版《贏在中國(guó)》于10月17日正式在優(yōu)米獨(dú)家上線，飛貸憑借世界級(jí)中國(guó)原創(chuàng)，入選為馬云、史玉柱、柳傳志、俞敏洪力薦的這一商業(yè)紀(jì)錄片首發(fā)案例，成《贏在中國(guó)》唯一的金融案例。飛貸《世界級(jí)中國(guó)原創(chuàng)，如何贏在中國(guó)》暨戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)亦于10月19日在深圳五洲賓館成功舉辦，君智咨詢總裁徐廉政、優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬、中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)普惠金融研究院院長(zhǎng)貝多廣、財(cái)經(jīng)作家吳曉波、財(cái)經(jīng)女俠葉檀、戴爾全球副總裁曹志平等多位大咖出席此次發(fā)布會(huì)，更是讓飛貸金融科技的成長(zhǎng)之路引來(lái)眾多關(guān)注。

　　從傳統(tǒng)小微金融服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型到金融科技公司，從操作時(shí)間5分鐘至3分鐘借30萬(wàn)，從唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例到入選國(guó)務(wù)院評(píng)選的“全國(guó)百篇優(yōu)秀管理案例”，飛貸的每一次突破升級(jí)，都帶動(dòng)著行業(yè)變革，其開(kāi)創(chuàng)的手機(jī)助貸APP顯然已成為中國(guó)乃至世界金融科技的標(biāo)桿。

　　細(xì)究飛貸的發(fā)展歷程，每一次飛貸的大動(dòng)作背后都有一股特殊力量的加持和指引，如燈塔一樣的存在，牽引著飛貸成長(zhǎng)，每一項(xiàng)榮譽(yù)和成就的背后都有他的影子——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家君智咨詢。君智咨詢由競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家徐廉政、定位學(xué)開(kāi)創(chuàng)者姚榮君聯(lián)合創(chuàng)辦，其所獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)已幫助眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，建立起可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。飛貸金融科技總裁曾旭暉稱君智咨詢是其企業(yè)發(fā)展的“教練”，幫助飛貸走一條更強(qiáng)壯、更健康、更持久的品牌之路。

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以定位為起點(diǎn)

　　2014年起，傳統(tǒng)小微金融服務(wù)行業(yè)陷入紅海，信貸風(fēng)險(xiǎn)局部顯現(xiàn)，大批貸款公司因資金鏈斷裂倒閉，大量企業(yè)陷入舉步維艱的狀態(tài)。致力于解決中小企業(yè)主資金周轉(zhuǎn)困難問(wèn)題的飛貸彼時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)型困境。恰在那時(shí)，君智咨詢?yōu)轱w貸探尋到了新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，協(xié)助飛貸轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)創(chuàng)了全球首款隨借隨還的手機(jī)助貸APP，成為唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例，被譽(yù)為“世界級(jí)中國(guó)原創(chuàng)”。

　　飛貸成功轉(zhuǎn)型的背后，是君智咨詢長(zhǎng)期系統(tǒng)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)踐的結(jié)果。

　　君智咨詢經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于信貸行業(yè)初級(jí)，央行征信系統(tǒng)并沒(méi)有對(duì)大部分中小信貸公司開(kāi)放，而傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)仍然以抵押思維來(lái)執(zhí)行信用貸款業(yè)務(wù)，因此存在著申請(qǐng)難、獲批難、用款難、還款難、再借難等五大難題。基于這些判斷，君智咨詢幫助飛貸創(chuàng)造性地提出了“隨借隨還的手機(jī)助貸APP”戰(zhàn)略定位，開(kāi)創(chuàng)手機(jī)助貸APP這一新品類，并集中力量針對(duì)征信數(shù)據(jù)可識(shí)別和可計(jì)量、信用風(fēng)險(xiǎn)較低的中高端客群去筑高這一品類。這一戰(zhàn)略定位短時(shí)間內(nèi)既觸及顧客心智痛點(diǎn)，又直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)5輪電梯廣告?zhèn)鞑ィ半S借隨還的手機(jī)助貸APP”迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智、在顧客認(rèn)知端形成優(yōu)勢(shì)，令業(yè)界為之震驚。

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，全方位配稱建立運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

　　在君智咨詢協(xié)助下，飛貸圍繞“隨借隨還的手機(jī)助貸APP”進(jìn)行了全方位配稱調(diào)整，以建立運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而確保戰(zhàn)略定位不再是一個(gè)傳播口號(hào)，而真正變成企業(yè)戰(zhàn)略的核心。

　　在客戶群方面，飛貸專注致力于為銀行無(wú)法滿足的緊急用款的中小企業(yè)主提供服務(wù);在組織方面，建立產(chǎn)品、營(yíng)銷、風(fēng)控、科技等委員會(huì)，替代職能部門，從組織體系上保障戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的全局觀和協(xié)同性;在技術(shù)方面，全面啟用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人臉識(shí)別、電子簽名、數(shù)據(jù)加密等領(lǐng)先技術(shù);在風(fēng)控方面，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、評(píng)分模型、人工智能等技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)控體系;在產(chǎn)品方面，開(kāi)發(fā)出“隨時(shí)隨地，隨借隨還”的手機(jī)助貸APP產(chǎn)品;在信任狀方面，以“唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例”作為信任狀，并聘請(qǐng)美國(guó)沃頓商學(xué)院Raphael Amit教授作為形象代言人;在傳播方面，以分眾電梯廣告渠道為主投放廣告，并配合以互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新媒體傳播等。

　　由于圍繞定位從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面建立起的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化了顧客認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，飛貸取得了非凡的成績(jī)，1年超越3000對(duì)手，用戶增長(zhǎng)76倍，入選新版《贏在中國(guó)》。

　　圖：10月19日飛貸《贏在中國(guó)》暨戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)家不得不學(xué)的商業(yè)圣經(jīng)

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不僅成就了飛貸的奇跡，更使得新版《贏在中國(guó)》的另外兩大案例——飛鶴乳業(yè)、簡(jiǎn)一大理石瓷磚亦成為過(guò)剩時(shí)代突圍價(jià)格血戰(zhàn)的范本。君智咨詢競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為這三家企業(yè)指引出一條不同以往的致勝之路，新版《贏在中國(guó)》還贏得商界大伽馬云、柳傳志、史玉柱的大力推薦。柳傳志坦言：“這三個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的故事很值得中國(guó)企業(yè)家去學(xué)習(xí)，一定會(huì)大有幫助。”

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭(zhēng)論的兵學(xué)，其融會(huì)貫通了西方的定位思想和邁克爾·波特的戰(zhàn)略構(gòu)想，并結(jié)合東方《孫子兵法》中軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的五要素：“道、天、地、將、法”分別來(lái)對(duì)應(yīng)商戰(zhàn)“人心、時(shí)機(jī)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)”，由君智咨詢競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家團(tuán)隊(duì)深研競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略十余年、實(shí)踐上百個(gè)企業(yè)案例而獨(dú)創(chuàng)，已幫助大量企業(yè)快速成長(zhǎng)為行業(yè)翹楚。

事實(shí)上，從南方的飛貸、簡(jiǎn)一到東北的飛鶴，旨在強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵作用，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何讓這些企業(yè)從深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)沼澤到獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷。如今，飛貸金融科技又一次在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略護(hù)航下動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。在新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局中，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能否讓飛貸再創(chuàng)行業(yè)新高呢?我們深信不疑并滿懷期待。