10月24日，藍(lán)光地產(chǎn)和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為首批入駐京東房產(chǎn)頻道的地產(chǎn)商。發(fā)布會上，藍(lán)光地產(chǎn)與金融集團(tuán)副總裁楊冉先生發(fā)表了重要講話。

　　談及此次合作，藍(lán)光地產(chǎn)總裁助理李煒表示“藍(lán)光集團(tuán)近年來一直秉持著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展戰(zhàn)略，積極對自身業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展與革新”，今年成立的藍(lán)裔科技公司，就是藍(lán)光集團(tuán)希望通過互聯(lián)網(wǎng)的手段提升地產(chǎn)的前端推廣、終端銷售及后期業(yè)主服務(wù)的一次大膽嘗試?！岸舜稳腭v京東房產(chǎn)，則是藍(lán)光作為傳統(tǒng)地產(chǎn)商，積極利用大流量和高質(zhì)量的房地產(chǎn)電商，進(jìn)一步將線下與線上打通的體現(xiàn)?！?/p>

　　早期的房地產(chǎn)電商，主要是房產(chǎn)信息聚合的平臺，并未真正做到線下地產(chǎn)銷售項目。此次京東入局房地產(chǎn)，就是希望利用京東的平臺優(yōu)勢，整合線下房源，通過京東的線上平臺提升房產(chǎn)行業(yè)的銷售效率、降低成本、改善服務(wù)，進(jìn)一步推動房地產(chǎn)行業(yè)銷售運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　此次藍(lán)光地產(chǎn)和京東商城的戰(zhàn)略合作，全權(quán)由集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)公司藍(lán)裔負(fù)責(zé)，藍(lán)裔科技CEO孫波作為代表與京東簽訂了合作框架。雙方的攜手將會突破以往地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的合作方式，集中解決房產(chǎn)電商化銷售的以下幾個問題：

　　一、高質(zhì)量流量

　　房產(chǎn)行業(yè)每年用于推廣的費(fèi)用數(shù)以億計，其中絕大部分的用途就是獲取高質(zhì)量的流量。而京東作為最大的電商平臺之一，最大的優(yōu)勢資源就是流量。目前京東在房地產(chǎn)行業(yè)的上、下游，已經(jīng)積累了全國最大一批中產(chǎn)階級消費(fèi)群體，涉及家電、裝修等與房產(chǎn)相關(guān)的各個行業(yè)，這些交易數(shù)據(jù)可以幫助房地企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，從而完成推廣和導(dǎo)流的閉環(huán)。

　　二、信用支付體系

　　此前房地產(chǎn)電商1.0和2.0時代，沒有解決的一個核心問題是房地產(chǎn)的在線銷售。究其原因，主要是價格不透明、房地產(chǎn)交易金額龐大以及消費(fèi)者對平臺支付缺乏安全感所致。此次藍(lán)光入駐京東房產(chǎn)，將在京東平臺公布每套在售房產(chǎn)的價格，解決消費(fèi)者對于價格不透明的疑慮。同時京東也將利用其金融業(yè)務(wù)，未來為消費(fèi)者提供相應(yīng)的金融服務(wù)。

　　三、整合供應(yīng)鏈

　　以前的一手房售賣，主要集中在房產(chǎn)公司及其代理公司;而二手房的交易，則更多的由售房中介來把控?，F(xiàn)在藍(lán)光和京東的戰(zhàn)略合作將打破新房售賣的模式，一方面藍(lán)光將整合全國在售房源，并將剩余房源數(shù)量在京東實時更新。也就是說消費(fèi)者在京東看到的可購買的房源即為藍(lán)光地產(chǎn)真實房源。另一方面，京東也會對所有房源進(jìn)行監(jiān)管，確保這些公布的房源的真實有效性，為產(chǎn)品背書。這樣可以更大程度地降低整個購房過程中的溝通成本。只要消費(fèi)者通過遠(yuǎn)程實景看房等方式了解到房子的具體情況后，甚至無需聯(lián)系案場人員確認(rèn)房源，即能馬上進(jìn)行在線交易。

　　不僅如此，藍(lán)光還依托藍(lán)裔科技所提供的在線商城的優(yōu)質(zhì)低價建材、高級定制業(yè)主權(quán)益等，為準(zhǔn)業(yè)主購房后的裝修生活和品質(zhì)生活提供有力的產(chǎn)品支持和服務(wù)。作為京東房產(chǎn)用戶，在京東購房后，即可通過藍(lán)裔享受“京東業(yè)主”專項建材價、權(quán)益價;購買藍(lán)光項目的業(yè)主，更是享受多重優(yōu)惠。

　　作為首批入駐京東房產(chǎn)的企業(yè)，此次藍(lán)光地產(chǎn)與京東的戰(zhàn)略合作贏得了房產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)圈的高度關(guān)注。之后，藍(lán)光將與京東進(jìn)一步以深度合作的方式，針對目標(biāo)消費(fèi)者的訴求，利用VR技術(shù)、業(yè)務(wù)權(quán)益、裝修建材包等，在京東平臺向目標(biāo)消費(fèi)者展示“真實”看房效果，完善在線購房體驗，不斷優(yōu)化房地產(chǎn)行業(yè)人、貨、場三大核心場景的融合。