由王利芬擔(dān)綱打造的新版《贏在中國》強勢回歸，近日在優(yōu)米網(wǎng)獨家上線，贏得了馬云、史玉柱、柳傳志、俞敏洪等商界領(lǐng)袖的傾情推薦。新版《贏在中國》精選了出口意大利、法國等60多個國家的簡一大理石瓷磚，唯一入選美國沃頓商學(xué)院的中國金融案例飛貸金融科技，逆勢成為國產(chǎn)奶粉第一品牌的飛鶴乳業(yè)等三大典型案例，真實還原了企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭，成為行業(yè)翹楚的過程，闡述了企業(yè)在殘酷競爭中的致勝之道。
作為三大商業(yè)案例之一的簡一大理石瓷磚，是君智咨詢所打造的經(jīng)典案例之一，也是傳統(tǒng)家居建材行業(yè)通過競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實現(xiàn)逆勢增長的成功代表。10月24日，簡一在廣州百麗宮影城舉辦《贏在中國·簡一大理石瓷磚紀錄片》首映禮，優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬、君智咨詢董事長謝偉山、君智咨詢總裁徐廉政等應(yīng)邀出席，共同見證簡一大理石瓷磚“贏在中國”。
圖：10月24日《贏在中國·簡一大理石瓷磚紀錄片》首映禮現(xiàn)場
過剩時代，簡一是如何在經(jīng)歷價格血戰(zhàn)之后找準方向，開創(chuàng)全新大理石瓷磚品類，進行高端差異化競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動到品牌驅(qū)動的呢?謝偉山、徐廉政亦在首映禮上現(xiàn)場分享了如何協(xié)助簡一運用競爭戰(zhàn)略突圍價格血戰(zhàn)的故事，借簡一成功之路啟迪更多企業(yè)找準突圍競爭之道。
徐廉政在首映禮上講到：“王利芬老師的《贏在中國》時刻關(guān)注著中國經(jīng)濟發(fā)展及中國企業(yè)家群體。我們在協(xié)助簡一戰(zhàn)略落地過程中，最被感動的是，像李志林這樣的企業(yè)家心懷夢想，堅持創(chuàng)新，堅持為中國陶瓷業(yè)復(fù)興而無止境的努力付出。更重要的是，在簡一團隊身上亦看到他們孜孜不倦地通過創(chuàng)造更美好的裝飾材料從而為全球消費者創(chuàng)造‘更美好’生活的精神和夢想?！?/p>
圖：君智咨詢總裁徐廉政在首映禮上發(fā)表講話
簡一創(chuàng)新之痛：為他人做嫁衣裳
瓷磚雖說是一個冷門品類，但行業(yè)內(nèi)卻戰(zhàn)火紛飛。以2014年為例，瓷磚產(chǎn)能富余近40%，有近4000個注冊品牌，1800多家生產(chǎn)企業(yè)。幾十年來的粗放式發(fā)展造成了瓷磚行業(yè)出現(xiàn)技術(shù)積累薄弱、同質(zhì)化嚴重、缺乏強勢品牌等問題，各瓷磚企業(yè)也是苦不堪言。
創(chuàng)立于2002年的簡一是在炮火中生存下來的瓷磚企業(yè)之一，其董事長李志林畢業(yè)于陶瓷界的“黃埔軍?！本暗骆?zhèn)陶瓷大學(xué)，是一個做陶瓷的天才。為了求生存，簡一經(jīng)常開發(fā)出一些大企業(yè)沒有的小眾產(chǎn)品。其開發(fā)的馬賽克瓷磚引起了衛(wèi)生間的時尚革命，讓簡一大賺了一筆，但隨之也引來了大企業(yè)的關(guān)注和壓制，最終簡一不得不面臨血雨腥風(fēng)的價格戰(zhàn)。隨后簡一又轉(zhuǎn)移陣地，集中精力開發(fā)出了羊皮磚，并憑借羊皮磚在大企業(yè)不太關(guān)注的小市場里靜悄悄地發(fā)展了兩年，但大企業(yè)在發(fā)現(xiàn)后立馬又以價格手段封殺。
創(chuàng)新要么被復(fù)制，要么被封殺，只能維持短時間的熱度，一旦大品牌強勢進入，或者同行低價跟進，簡一只能被迫放棄，最終為他人做嫁衣裳。
簡一大理石瓷磚為何卻能突圍競爭?
2009年，簡一發(fā)明了大理石瓷磚，并將全部精力投入到大理石瓷磚上，收效甚好。不過，多家行業(yè)巨頭緊隨其后加入競爭，市場硝煙不斷，質(zhì)次價廉的大理石瓷磚也越來越多，行業(yè)開始變得糟糕。
2015年3月，面臨新的競爭形勢，簡一增長開始放緩。這時簡一董事長李志林找到由謝偉山、徐廉政及定位學(xué)開創(chuàng)者姚榮君聯(lián)合創(chuàng)辦的君智咨詢，尋求戰(zhàn)略指引。隨后，簡一在君智咨詢協(xié)助下，運用競爭戰(zhàn)略，重新定位，開展三大戰(zhàn)役，推動大理石瓷磚從行業(yè)品類轉(zhuǎn)化成消費者品類，將簡一品牌打造成高端大理石瓷磚第一品牌，成功突圍競爭。
奇襲高端，占據(jù)心智。2015年11月，君智咨詢基于市場調(diào)研，協(xié)助簡一將戰(zhàn)略定位調(diào)整為“高端大理石瓷磚”，策略是跑馬圈地圈好地，以占領(lǐng)消費者的高端大理石瓷磚心智資源為首要任務(wù)，于是便有了“高檔裝修，不用大理石，就用簡一;簡一大理石瓷磚，出口意大利，法國等62個國家”的品牌故事。
廣告?zhèn)鞑ィ瑥娊ㄆ放?/strong>。品牌是商業(yè)競爭的基本單位，更是消費者信心的保障。為此，簡一不惜重金在央視、國內(nèi)大型機場、飛機和高鐵上做廣告?zhèn)鞑?，還將簡一形象覆蓋到電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面等傳統(tǒng)及新興媒介上。值得注意的是，簡一通過在電梯媒體開創(chuàng)者分眾傳媒上大力投放廣告，更是吸引了眾多城市主流人群的注意力，成功在消費者心智中建立起簡一大理石瓷磚是高檔裝修選材的認知。
明碼實價，打消顧慮。2016年，簡一在君智咨詢協(xié)助下堅定、堅決、不糾結(jié)地率先在行業(yè)內(nèi)實行明碼實價，打消消費者對價格不透明的顧慮，為消費者節(jié)省金錢和時間。
效果營銷，增創(chuàng)價值。從客戶價值角度來看，顧客買的并不是瓷磚，而是裝修效果。因而簡一深耕設(shè)計師渠道，鼓勵設(shè)計師從消費者利益出發(fā)提供最優(yōu)解決方案。對于已經(jīng)成交的顧客，簡一還會通過微信群方式跟進，做好售中和售后服務(wù)。
簡一新戰(zhàn)略成績顯著：在2016年全國陶瓷產(chǎn)量下降20%、佛山陶瓷產(chǎn)量下降30%的形勢下，簡一終端銷售卻逆勢增長;出口意大利、法國等62個國家;其所開創(chuàng)的大理石瓷磚品類更是成為行業(yè)第一大品類。
競爭戰(zhàn)略，助力企業(yè)破解競爭難題
正如李志林所講：“簡一大理石瓷磚在君智咨詢的指導(dǎo)下，重新定位于‘高檔裝修，不用大理石，就用簡一’后，戰(zhàn)略配稱持續(xù)完善，企業(yè)運營更高效，品牌知名度快速提升，企業(yè)進入更良性的快速發(fā)現(xiàn)通道?！蓖高^簡一，我們似乎看到了中國傳統(tǒng)制造業(yè)的別樣機會。在這個最能代表中國(china)的行業(yè)里，簡一大理石瓷磚真正實現(xiàn)了從好產(chǎn)品向好品牌的轉(zhuǎn)變;在經(jīng)歷多年價格血戰(zhàn)之后，簡一在過剩時代贏得競爭，離不開競爭戰(zhàn)略的指引;回顧簡一轉(zhuǎn)型歷程，競爭戰(zhàn)略對當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有著重大的啟迪和借鑒意義。
競爭戰(zhàn)略由君智咨詢競爭戰(zhàn)略專家團隊深研競爭戰(zhàn)略十余年、實踐上百個企業(yè)案例而獨創(chuàng)。君智咨詢競爭戰(zhàn)略強調(diào)，企業(yè)不應(yīng)停留在內(nèi)部探尋競爭戰(zhàn)略，而是要到企業(yè)外部去，到消費者大腦中去探尋。應(yīng)對競爭的方法是找到一個顧客選擇你而不選擇競爭對手的理由。在商業(yè)競爭中，產(chǎn)品和服務(wù)在物理層面、技術(shù)層面很難形成差異化，但在消費者認知層面卻可以實現(xiàn)。
謝偉山在本次首映禮上講到：“新版《贏在中國》簡一的案例不僅僅是一部感人的商戰(zhàn)紀錄片，更重要的是，簡一背后運用的競爭戰(zhàn)略知識是極具前沿性的，是可以供廣大企業(yè)家們學(xué)習(xí)的。中國企業(yè)如何贏，答案歸結(jié)為四個字——道法自然。低價策略和價格戰(zhàn)沒有未來，最佳的作戰(zhàn)方針是順應(yīng)顧客的心智規(guī)律，得民心者得天下，最終贏得顧客的優(yōu)先選擇權(quán)?！?/p>
圖：競爭戰(zhàn)略第一人、君智咨詢董事長謝偉山在首映禮上發(fā)表講話
王利芬亦用一句話來總結(jié)簡一“贏在中國”的啟發(fā)，那就是在當(dāng)今的過剩時代，以產(chǎn)品驅(qū)動的模式已經(jīng)結(jié)束，以顧客認知為中心的模式已經(jīng)逼得所有企業(yè)必須走運用競爭戰(zhàn)略這條路。
競爭戰(zhàn)略在今日中國是一門非常稀缺的應(yīng)用性知識，這門學(xué)問對于幫助中國企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭、破解企業(yè)競爭難題有著巨大的推動作用。期待更多企業(yè)通過競爭戰(zhàn)略跳出價格血戰(zhàn)，從而在轉(zhuǎn)型升級的道路上邁出卓越步伐。
