導語：初美水光精華上市一個月實現(xiàn)動銷37萬支，膠原蛋白球上市16天，進了521名合伙人，成功跨界轉(zhuǎn)型的蟬禪用實打?qū)嵉氖袌霰憩F(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者上了一堂含金量十足的微商實戰(zhàn)操盤課。
蟬禪是一個典型的北方人，出生于齊魯之地的他身材魁梧，性格爽朗，舉手投足間都散發(fā)著一股子粗獷豪邁之氣。
俗語常說猛張飛難繡花，但蟬禪卻可能會顛覆這種傳統(tǒng)印象。作為化妝品牌朵嘉濃的創(chuàng)始人和微商業(yè)界知名的實戰(zhàn)操盤手，不管是對女性化妝品市場痛點的精微感知還是千頭萬緒的微商操盤技巧，他都有著出色的表現(xiàn)。
朵嘉濃的快速發(fā)展也讓蟬禪的工作節(jié)奏再一次提速。目前，除了正在緊鑼密鼓的推進瓷玉美白精華的上市工作外，他還在為今年12月12日在廣州國際體育中心舉辦的第三屆微商春晚做準備。作為此次行業(yè)年度春晚的聯(lián)合發(fā)起人之一，也還有諸多工作在等待著他。
三年前，蟬禪從故鄉(xiāng)濟南毅然南下上?？缃甾D(zhuǎn)身。三年后，他已經(jīng)是擁有上海初美生物科技有限公司董事長、朵嘉濃創(chuàng)始人 、初美創(chuàng)始人、微商起盤總教練、沸點教育微商起盤導師等多個頭銜的微商教父。一次又一次的工作提速既成就了其個人在財富和事業(yè)領域的新啟航，也見證著中國微商行業(yè)從無到有、從野蠻生長到規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展的深刻商業(yè)變革。
對手是誰？
蟬禪從事微商源自于一次偶然，這次偶然不涉及耀眼的財富光環(huán)，卻打破了他根生蒂固的一個認知。
在去上海從事微商創(chuàng)業(yè)之前，蟬禪已經(jīng)在手機連鎖銷售領域打拼了多年。三年前他在參加一次業(yè)內(nèi)的活動時偶然看到了諾基亞謝幕時的經(jīng)典場景：時任諾基亞CEO瑪奧利拉，在記者招待會上說了最后一句話“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了?！闭f完，連同他在內(nèi)的近百名諾基亞的高管不禁潸然淚下！這酸楚和苦痛的一幕給他極大的心理沖擊。
他對今日微商感嘆：“我一直以來，以為做生意，對手就是同行，到那一刻才明白，我們的對手是時代?！?/span>
一個曾經(jīng)在手機領域內(nèi)占據(jù)絕對領導地位的巨無霸品牌就這樣在智能機時代大潮的沖擊下迅速謝幕，蟬禪不禁開始結合自身所了解到的一線銷售信息重新思考自己的手機連鎖銷售生意。一番審慎的思量后他意識到，轉(zhuǎn)型已是必然的出路。
他說：“2014年元旦，天貓流量迅速下滑，傳統(tǒng)的手機批發(fā)已經(jīng)很難，電商步履維艱，讓所有像我一樣在天貓商城、在傳統(tǒng)渠道中掙扎的人們感到迷茫、彷徨。當人們都心安理得地找借口‘大家都一樣，生意本來就是越來越難做’，當大家都選擇等待和觀望的時候，我果斷地選擇了改變，選擇了轉(zhuǎn)身、跨界。因為沒有人可以和時代的大變革相對抗?！?/span>
敢想敢干的蟬禪沒有遲疑和猶豫，和九位志同道合的“變革者”一起買了從山東前往上海的高鐵，一頭扎進了敏感肌膚品牌“朵嘉濃”的研發(fā)與推廣。
蟬禪坦言，從山東的一個手機連鎖銷售商到上海進行護膚品品牌的微商創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型過程也并不輕松。他現(xiàn)在還依然清晰的記得當時和九位小伙伴在上海松江葉榭小鎮(zhèn)一起打拼的畫面：“那時我們一天工作16個小時，賣貨、做微商，說不辛苦那不可能，但在堅持過那一段時間之后，我們自身的努力得到了時代紅利的回饋。我們專注敏感肌膚修護的護膚品牌朵嘉濃修復上萬名激素臉皮膚患者，帶領1萬多代理領跑敏感肌膚領域，公司旗下初美水光精華1個月內(nèi)實現(xiàn)動銷37萬支，另一款單品膠原蛋白球16天的時間進入521名合伙人。這些收獲無疑證明了我們選擇和努力的價值與意義?！?/span>
微商操盤是一門技術
現(xiàn)在，除打造和運營上海初美生物科技有限公司旗下的朵嘉濃、初美兩個獨立化妝品品牌外，蟬禪還擔任著微商起盤總教練、沸點教育微商起盤導師等職務，致力于幫助更多微商品牌和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。
在這位操盤經(jīng)驗豐富的企業(yè)家看來，微商操盤是一門系統(tǒng)工程。蟬禪對今日微商表示：“我認為一個合格的微商操盤手首先要解決用戶的信任問題，再是解決產(chǎn)品銷售的問題、招收代理的問題。再者，微商與傳統(tǒng)電商相比，它是處于一個半封閉環(huán)境，并沒有大量的外部流量直接導入。需要微商的從業(yè)人員去自我尋找流量。這里面有三個思維。也是三個階段：精準流量，流量變現(xiàn)，自帶流量。”
而且和很多人的固有認知不一樣的是，蟬禪并不認為功效越多的產(chǎn)品就越好銷售。他說：“選擇產(chǎn)品的核心是聚焦痛點，這個痛點必須足夠痛，而且當我們有足夠強的能力將這小部分用戶聚集起來，形成勢能，那么這個品牌基本上也就能做起來了。之前我們公司做專門針對敏感肌肌膚的朵嘉濃就是一個典型的例子。”
在傳統(tǒng)行業(yè)所積累下的豐富銷售經(jīng)驗對蟬禪的微商操盤也帶來了諸多助力。相較于白手起家的微商創(chuàng)業(yè)者，這種跨界所帶來的思想碰撞和創(chuàng)新結合讓蟬禪的微商品牌之路走得更為迅捷。目前，微商操盤運作日益精進的蟬禪對于未來朵嘉濃的未來也有了新的展望和期許。他對今日微商表示：“我們品牌的愿景是讓每個家庭使用到安全的護膚品，當然我也想把朵嘉濃做成中國敏感肌膚修復的領導品牌，必定會給中國微商帶來全新氣象，并成就很多草根級創(chuàng)業(yè)者，更會成為中國的民族品牌?！?/span>
