11月1日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的便利即時(shí)消費(fèi)平臺(tái)猩便利正式宣布獲得3.8億A1輪投資。本輪融資由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，華興資本、元璟資本跟投，天使輪投資機(jī)構(gòu)光速中國(guó)，以及個(gè)人投資者美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤、王興、葉樹蕻、王慧文等悉數(shù)續(xù)投。至此，猩便利融資總額已接近5億元人民幣。
 

 
眼光毒辣的紅杉終于出手了
  距離上一次宣布億元級(jí)天使輪僅僅過(guò)去了還不到2個(gè)月，猩便利已經(jīng)完成了A1輪。這樣的融資規(guī)模和速度，在近幾年的創(chuàng)投圈非常少見(jiàn)。更重要的一點(diǎn)是，這一次是由紅杉來(lái)領(lǐng)投。盡管風(fēng)投行里金字招牌不少，但紅杉中國(guó)的眼光毒辣、出手精準(zhǔn)，依然常被當(dāng)成教科書式的范本。非頭部企業(yè)不投的紅杉，這次應(yīng)該是已經(jīng)看到了即時(shí)便利領(lǐng)域未來(lái)的格局走向。而天使輪的光速中國(guó)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)系的諸位重量級(jí)個(gè)人投資者的全員續(xù)投，也進(jìn)一步說(shuō)明這幾個(gè)月猩便利“干得不錯(cuò)”。
  投資圈向來(lái)有句話，投資先投人。在A1輪公布之前，我廚COO夏荷剛剛宣布加盟猩便利擔(dān)任副總裁。如此一來(lái)，由呂廣渝、曉村、司江華、蔣一新、張宇輝、夏荷組成的管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該算得上是“天團(tuán)”組合了。當(dāng)然，名聲是一部分。對(duì)于老謀深算的VC們來(lái)說(shuō)，人員配置是否完整，管理層對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力是否夠強(qiáng)，才是他們考慮的真正關(guān)鍵。猩便利的這一套班子，符合了人事合一、按需匹配、高效合理的特點(diǎn)，信任分自然就高。
 

 
資本追逐的終究是能賺錢的模式
  其實(shí)，從8月以來(lái)，無(wú)人便利平均每天都有新聞曝出，入場(chǎng)的玩家也越來(lái)越多，BAT幾乎都有動(dòng)作。但大部分玩家都還停留在圈地和講故事的層面，差異化和商業(yè)模式并不清晰。10月19日，猩便利聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁司江華在GIIS 2017億歐峰會(huì)上提出了“便利·蜂窩”的業(yè)態(tài)理論，猩便利成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)形成自己完整商業(yè)模式的品牌。
 
1)  “便利·蜂窩”是個(gè)殺手锏
  什么是“便利·蜂窩”？司江華的定義是這樣的：由蜂王店，蜂巢店和多場(chǎng)景便利架柜組成的觸點(diǎn)構(gòu)成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更近更快地提供精選商品和服務(wù)，通過(guò)重構(gòu)人貨場(chǎng)，為消費(fèi)者打造一個(gè)500米內(nèi)的即時(shí)消費(fèi)生活圈。
  從這個(gè)定義不難看出，蜂窩能夠發(fā)揮其最大效用，很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于店架協(xié)同。通過(guò)觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，徹底打破單店、單貨架在SKU上的限制，大一統(tǒng)的區(qū)域庫(kù)存管理也可以大大壓縮倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本。并且在用戶體驗(yàn)和服務(wù)效率的提升上，也有很多想象空間。就目前而言，所有玩家中，僅有猩便利集合了辦公室無(wú)人值守便利架和智能自助便利店兩種業(yè)態(tài)。所以，“便利·蜂窩”是一個(gè)不可復(fù)制的殺手锏。
 

 
2)強(qiáng)打生鮮 品類優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大
  在本次的融資信息公布中，猩便利已明確提出會(huì)布局生鮮，看來(lái)此前外界猜測(cè)的打造便利店界的“盒馬鮮生”將成為現(xiàn)實(shí)。9月剛剛開(kāi)業(yè)的8家智能自助便利店，就已經(jīng)對(duì)鮮食類商品做了大膽探索。飯點(diǎn)時(shí)段，猩便利店內(nèi)可提供的飯、面、點(diǎn)心種類超過(guò)20種，奶茶、咖啡等現(xiàn)做飲料24小時(shí)供應(yīng)，在豐富度上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)便利店。
  夏荷的加入，將幫助猩便利從鮮食跨向生鮮。未來(lái)，猩便利將在生鮮方面建立3R產(chǎn)品體系，即開(kāi)袋即食、加熱即食、開(kāi)袋即煮，全面在品類覆蓋度上和其他玩家拉開(kāi)差距。眾所周知，生鮮在毛利上貢獻(xiàn)很大，又容易形成產(chǎn)品差異化，是杯人人都想分的羹。但由于保存和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，普通便利架上的生鮮拓展一直發(fā)展困難?！氨憷し涓C”模式的誕生，或?qū)椤吧r”嫁接“便利”提供成長(zhǎng)環(huán)境。
 

 
3)基于以上兩點(diǎn)的品質(zhì)生活
  截至9月份，猩便利就已經(jīng)形成觸點(diǎn)數(shù)過(guò)萬(wàn)、8家便利店、數(shù)十萬(wàn)用戶的規(guī)模。雖然業(yè)務(wù)鋪開(kāi)的速度如此之快，但猩便利表示，他們針對(duì)的人群卻非常精準(zhǔn)——中國(guó)白領(lǐng)通勤群體。一切的選品和服務(wù)創(chuàng)新，都是圍繞著這一部分人群的需求。他們工作壓力很大，所以猩便利準(zhǔn)備了熱氣騰騰的家常菜來(lái)彌補(bǔ)想家的惆悵；他們節(jié)奏強(qiáng)、時(shí)間緊，所以猩便利打造了500米經(jīng)濟(jì)圈滿足他們最基本的即時(shí)、便利消費(fèi)需求。
  我們可以看出，猩便利并不是一個(gè)單純的“賣貨”平臺(tái)，一切的運(yùn)營(yíng)思路都是從需求出發(fā)，以提供品質(zhì)生活為目標(biāo)。先滿足受眾的物質(zhì)需求，進(jìn)而滿足他們的情感需求。在便利店文化更悠久的美國(guó)和日本，街角的便利店幾乎是很多人成長(zhǎng)中不可或缺的記憶。也許以后，當(dāng)你從一個(gè)公司跳槽的時(shí)候，最懷念的就是茶水間或者街角的猩便利。