訪安徽極速時(shí)代動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司董事長(zhǎng)張志和，在飼料廠當(dāng)銷售員期間，他憑借著自己摸索的一套方法，每年都是銷售冠軍;當(dāng)銷售員們還在摸爬滾打，他毅然走上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，在牛羊飼料的生產(chǎn)和銷售上取得了驕人的成績(jī)。嘗盡了百般滋味卻從不后悔，他，就是不走尋常路的安徽極速時(shí)代動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司董事長(zhǎng)張志和!

6月底，記者來(lái)到位于鳳凰山食品經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)棲鳳路8號(hào)的極速時(shí)代公司，一位微胖、身材高大的中年人走上前來(lái)，他的穿著低調(diào)而樸實(shí)，臉上始終掛著微笑。不成想，在他平靜的外表下，居然深藏著那么多曲折動(dòng)人的故事。

1991年，張志和從合工大經(jīng)管系畢業(yè)。他的同班同學(xué)絕大部分都很快找到了一份不錯(cuò)的安穩(wěn)工作，張志和卻選擇了一條與眾不同的道路。在接下來(lái)的一年多里，他收過(guò)破爛、推銷過(guò)化妝品、販賣過(guò)出租車、開過(guò)大饃廠、生產(chǎn)過(guò)汽水，每一次都以失敗告終，期間，他屢敗屢戰(zhàn)，不斷嘗試人生的各種可能性，在嘗試中品味著磨難的滋味，積累著豐富經(jīng)驗(yàn)、鍛煉著膽識(shí)，更為他日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1993年，他還在市科委生化技術(shù)研究所工作過(guò)一段時(shí)間，開始正式接觸到生豬飼料的研制和銷售，沒(méi)想到，他自己居然對(duì)飼料銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣，并很快琢磨出一套獨(dú)特的辦法，他也從此走上了通往飼料大王的路。為了在實(shí)踐中檢驗(yàn)他的方法，充分施展自己的拳腳。

1994年，他來(lái)到我市一知名大型飼料公司擔(dān)當(dāng)銷售工作。他一頭扎進(jìn)市場(chǎng)深入農(nóng)戶家里搜集、記錄、整理有關(guān)信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，做了大量的筆記。在充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，張志和確定了自己的銷售理念和運(yùn)作模式：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，降低客戶的養(yǎng)殖成本，把最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以授課的形式送到農(nóng)戶家中，送到田間地頭，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷。

張志和說(shuō)：“在當(dāng)時(shí)，價(jià)值營(yíng)銷理念在市場(chǎng)上還只是一個(gè)雛形，沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和模式，當(dāng)時(shí)就是憑著一股子拼搏勁頭，從農(nóng)戶的角度換位思考，努力創(chuàng)造農(nóng)戶利益的最大化，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售?？偠灾痪湓?，就是將心比心?！?/p>

張志和說(shuō)：“很多農(nóng)戶和我都成了好朋友，他們都千方百計(jì)的留我吃飯談心，我們之間建立了深厚的友誼，他們的樸實(shí)和善良影響了我的一生?！?/p>

他說(shuō)：“天道酬勤，努力就有收獲。當(dāng)時(shí)，我們飼料廠有30多個(gè)業(yè)務(wù)員，而我的每月銷售量是1200多噸，我一個(gè)人銷售額占全公司的80%?！睆堉竞驮谶@家飼料廠干了10年銷售，每年都是銷售冠軍。

“當(dāng)時(shí)，我每個(gè)月的收入都在5萬(wàn)元左右”張總接著說(shuō)，“有些人就心里不太平衡，說(shuō)我比董事長(zhǎng)拿的月薪都高十倍多，有些不合理，就把我調(diào)到公司當(dāng)部門經(jīng)理，我失去了我的客戶，失去了和農(nóng)戶朝夕相處的機(jī)會(huì)，失去了我報(bào)答農(nóng)戶的強(qiáng)烈愿望，我心里空落落的，我熱愛(ài)我的事業(yè)，更愛(ài)淳樸的鄉(xiāng)親們?！?/p>

另辟蹊徑促轉(zhuǎn)型

2005年，張志和辭去飼料廠的經(jīng)理職務(wù)，利用做業(yè)務(wù)員賺來(lái)的錢開始了二次創(chuàng)業(yè)，成立了淮北極速時(shí)代動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司，開始生產(chǎn)動(dòng)物飼料。張志和說(shuō)，開始階段由于資金不足，沒(méi)法單獨(dú)建廠，只好借雞下蛋，租用百善鎮(zhèn)一家面粉廠搞生產(chǎn)。廠子小，又沒(méi)有像樣的廠房，根本召不到營(yíng)銷人員，就發(fā)動(dòng)親戚朋友一起干，三個(gè)弟弟和一個(gè)姐夫都成了他的業(yè)務(wù)員，大哥和大姐、老表都在老家做代理。就這樣做了兩年時(shí)間，企業(yè)開始逐步走上正軌，實(shí)現(xiàn)了盈利，大家越干越起勁，決定在濉溪開發(fā)區(qū)租賃了一家占地48畝的鋼構(gòu)廠房，企業(yè)開始得到進(jìn)一步發(fā)展壯大。一年后，在鳳凰山開發(fā)區(qū)購(gòu)買了12畝土地，建起了屬于自己產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。

在公司的原料庫(kù)房里，一包包的中藥引起了記者的興趣?！斑@是黃芪、這是連翹、這是蒲公英、這是王不留行、這是當(dāng)歸……”這飼料廠怎么辦成中藥鋪了?這些給人治病的東西怎么會(huì)出現(xiàn)在這里?

張志和笑著說(shuō)，這還得從市場(chǎng)說(shuō)起：淮北現(xiàn)在有大大小小的飼料廠30多家，絕大多數(shù)都生產(chǎn)豬飼料，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到一個(gè)東北的銷售團(tuán)隊(duì)，主要從事牛羊反芻飼料的銷售。這給他很大的啟發(fā)，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，他決定另辟蹊徑，準(zhǔn)備向牛羊飼料進(jìn)軍，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在生產(chǎn)上，他與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了合作協(xié)議，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技興企道路，開發(fā)生產(chǎn)無(wú)抗生素的發(fā)酵飼料;在銷售上多管齊下，高薪聘請(qǐng)東北的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，人員營(yíng)銷等立體銷售的模式。

談起發(fā)酵飼料的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，張志和說(shuō)，微生物發(fā)酵飼料是以植物性農(nóng)副產(chǎn)品為主要原料，通過(guò)微生物的代謝作用，降解部分多糖、蛋白質(zhì)和脂肪等大分子物質(zhì)，生成有機(jī)酸、可溶性多肽等小分子物質(zhì)，形成營(yíng)養(yǎng)豐富、適口性好、有益活菌含量高的生物飼料或飼料原料，從而使飼料成分變得豐富、營(yíng)養(yǎng)、易于動(dòng)物吸收。這種飼料可以改善腸道菌群平衡，提高機(jī)體免疫力，減少腹瀉和便秘，消食健胃，易于吸收，沒(méi)有抗生素，實(shí)現(xiàn)了綠色養(yǎng)殖。他指著一包包剛剛包裝好的飼料說(shuō)，這可不是普通的包裝袋，它分內(nèi)外兩層，內(nèi)袋有一個(gè)閥門，只出氣不進(jìn)氣，飼料裝袋之后在運(yùn)輸途中就實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)式發(fā)酵。既大大降低了生產(chǎn)成本，又縮短了生產(chǎn)時(shí)間，此項(xiàng)技術(shù)還獲得了國(guó)家發(fā)明專利。由于產(chǎn)品適銷對(duì)路，公司的銷售量激增，經(jīng)過(guò)慎重考慮，公司采取了許多國(guó)際知名企業(yè)的運(yùn)作模式——異地加工，用公司采購(gòu)的原材料和產(chǎn)品配方，委托當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的飼料生產(chǎn)商加工。目前在全國(guó)各地有20多家企業(yè)成為極速時(shí)代的加工廠。

科技創(chuàng)新天地寬

在辦公室，張志和向記者展示了公司的兩個(gè)“安徽省著名商標(biāo)”證書，他說(shuō)，“惠黎”和“極速時(shí)代”兩個(gè)飼料和飼料添加劑商標(biāo)經(jīng)淮北市農(nóng)商行評(píng)估，每一個(gè)都價(jià)值1000萬(wàn)元，換句話說(shuō)，公司憑借這兩個(gè)證書就可以拿到2000萬(wàn)元貸款。張志和說(shuō)，這主要得益于科技創(chuàng)新。公司主要從事生物發(fā)酵、飼料核心料、畜禽預(yù)混料和動(dòng)物保健品的研發(fā)和推廣，擁有中國(guó)一流的營(yíng)養(yǎng)專家，張志和本人就是中國(guó)首批高級(jí)飼料配方師。公司設(shè)備先進(jìn)，檢測(cè)設(shè)備全面，擁有四條生產(chǎn)線。公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，國(guó)家微生物研發(fā)平臺(tái)，公司兩個(gè)商標(biāo)雙雙榮獲安徽省著名商標(biāo)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，市級(jí)重合同守信用企業(yè)，全省500家中小企業(yè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)單位，安徽省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位。[安徽極速時(shí)代動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司]

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創(chuàng)業(yè)之初，公司即成立了以公司總裁張志和及北京農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)系的6名國(guó)內(nèi)一流的老中青科研人員組成的“極速時(shí)代科技研究中心”。2005年2月研發(fā)新一代綠色高效促長(zhǎng)劑極速活性物質(zhì)獲得成功，標(biāo)志著代替“激素”的新型新一代綠色高效促長(zhǎng)劑“安克拉美”誕生。2005年創(chuàng)立的極速時(shí)代高科技產(chǎn)業(yè)基地北京極速時(shí)代動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司(北京研發(fā)基地)，與眾多大中院校等機(jī)構(gòu)技術(shù)合作，現(xiàn)已成為中國(guó)飼料行業(yè)的又一高科技動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)，從而形成了產(chǎn)品研究開發(fā)、推廣、服務(wù)、培訓(xùn)一體化的科技體系。如何消除少部分養(yǎng)殖戶對(duì)瘦肉精的依賴，實(shí)現(xiàn)綠色養(yǎng)殖、讓人們的飲食安全有保障，這是飼料界最為關(guān)注和最難突破的瓶頸。張志和帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的試驗(yàn)和篩選，加上中草藥的萃取技術(shù)，在全國(guó)各地大型養(yǎng)殖場(chǎng)多次試驗(yàn)，研發(fā)出一種新產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品取名“安克拉美”。張志和說(shuō)，安克拉美問(wèn)世具有劃時(shí)代的意義，它保障了食品綠色安全造福于民，在畜牧行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，得到了國(guó)內(nèi)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注、認(rèn)可和支持。這項(xiàng)發(fā)明具有用量少，成本低，組份全，適用范圍廣，使用方法簡(jiǎn)單，防病促長(zhǎng)效果明顯，市場(chǎng)前景不可估量。目前，公司致力于推廣先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和飼料科技為宗旨，塑造綠色生物為主題，打造中國(guó)一流的農(nóng)牧科技型企業(yè)。向全國(guó)各大飼料企業(yè)和大型養(yǎng)殖企業(yè)推廣先進(jìn)的飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)，銷售豬、牛羊等畜禽預(yù)混料、生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品、動(dòng)物保健品技術(shù)等。全國(guó)20多個(gè)省和地區(qū)都有合作單位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到新疆、云南、甘肅、貴州、沈陽(yáng)等地區(qū)，并出口到東南亞國(guó)家。